貴州茅臺(tái)（600519.SH）近日發(fā)布公告，宣布董事會(huì)已審議通過(guò)《2026年貴州茅臺(tái)酒市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)方案》。該方案從產(chǎn)品體系、運(yùn)營(yíng)模式、渠道布局及價(jià)格機(jī)制四個(gè)維度進(jìn)行全面升級(jí)，旨在進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)地位并滿足多元化消費(fèi)需求。

在產(chǎn)品體系重構(gòu)方面，方案提出回歸“金字塔”型結(jié)構(gòu)。塔基以53%vol 500ml飛天茅臺(tái)為核心，輔以1000ml、100ml等規(guī)格產(chǎn)品，強(qiáng)化社交與收藏屬性；塔腰聚焦精品茅臺(tái)與生肖茅臺(tái)，前者通過(guò)品質(zhì)升級(jí)打造為大單品，后者激活民間收藏市場(chǎng)；塔尖則整合陳年系列與文化系列，通過(guò)限量供應(yīng)維護(hù)超高端價(jià)值。值得注意的是，43%vol 500ml飛天茅臺(tái)將重點(diǎn)布局年輕消費(fèi)群體與新興市場(chǎng)，形成差異化支撐。

運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)新成為改革亮點(diǎn)。傳統(tǒng)“自售+經(jīng)銷”體系將升級(jí)為“自售+經(jīng)銷+代售+寄售”四維協(xié)同模式。自營(yíng)渠道通過(guò)i茅臺(tái)平臺(tái)與線下門(mén)店直面C端與B端客戶，取消原有分銷層級(jí)；經(jīng)銷渠道明確銷售配額與區(qū)域劃分，實(shí)現(xiàn)物權(quán)轉(zhuǎn)移；代售與寄售模式則保持物權(quán)在品牌方，借助第三方渠道資源擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋。不同產(chǎn)品將根據(jù)特性匹配運(yùn)營(yíng)策略，例如生肖茅臺(tái)側(cè)重代售模式以激發(fā)收藏需求。

渠道布局實(shí)施“五大通路”并行戰(zhàn)略，整合批發(fā)、線下零售、線上零售、餐飲及私域流量。通過(guò)“線上管效率、線下管服務(wù)”的融合模式，構(gòu)建以消費(fèi)者為中心的生態(tài)體系。動(dòng)態(tài)評(píng)估機(jī)制將根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整區(qū)域渠道配額，推動(dòng)產(chǎn)品投放精準(zhǔn)化。例如，高線城市側(cè)重自營(yíng)與電商渠道，下沉市場(chǎng)則強(qiáng)化經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)與餐飲終端合作。

價(jià)格機(jī)制方面，方案建立“隨行就市、動(dòng)態(tài)平衡”的自營(yíng)零售價(jià)調(diào)整體系。i茅臺(tái)平臺(tái)與自營(yíng)門(mén)店已率先執(zhí)行新定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)市場(chǎng)供需、成本變動(dòng)及競(jìng)品價(jià)格實(shí)時(shí)調(diào)價(jià)。例如，53%vol 500ml飛天茅臺(tái)在旺季前小幅上浮，淡季則通過(guò)促銷活動(dòng)穩(wěn)定價(jià)格帶，避免市場(chǎng)波動(dòng)。該機(jī)制旨在平衡企業(yè)利潤(rùn)與消費(fèi)者接受度，維護(hù)品牌高端形象。