貴州茅臺近日發(fā)布公告，其董事會已正式通過《2026年貴州茅臺酒市場化運營方案》，該方案涵蓋產(chǎn)品體系、運營模式、渠道布局及價格機制四大核心領(lǐng)域，旨在進一步順應(yīng)市場與消費趨勢的變化，推動營銷體系向以消費者為中心、市場需求為驅(qū)動的市場化轉(zhuǎn)型。

在產(chǎn)品體系方面，方案明確提出貴州茅臺酒將回歸“金字塔”型結(jié)構(gòu)，以滿足不同消費群體的需求。其中，“塔基”產(chǎn)品以飛天53%vol 500ml貴州茅臺酒為主，輔以1000ml、100ml等其他規(guī)格，強化當年產(chǎn)品的社交消費屬性及往年產(chǎn)品的收藏價值，形成消費價值認同。飛天43%vol 500ml貴州茅臺酒則聚焦主力消費場景、區(qū)域及年輕群體，成為“金字塔”結(jié)構(gòu)的重要支撐。“塔腰”產(chǎn)品包括精品茅臺酒與生肖茅臺酒，前者將被打造成大單品，后者則激發(fā)民間收藏消費需求。“塔尖”產(chǎn)品涵蓋茅臺酒陳年系列與文化系列，通過適度收縮維護超高端產(chǎn)品價值。

運營模式上，貴州茅臺宣布從傳統(tǒng)的“自售+經(jīng)銷”模式向“自售+經(jīng)銷+代售+寄售”多維協(xié)同體系轉(zhuǎn)變。自售模式通過自營店與i茅臺平臺銷售全系產(chǎn)品，聚焦C端與B端消費群體，并取消原分銷模式。經(jīng)銷模式明確銷售量、區(qū)域及渠道，物權(quán)轉(zhuǎn)移至經(jīng)銷商；代售與寄售模式則依托線上零售、線下零售、餐飲及私域等渠道資源，物權(quán)不轉(zhuǎn)移，僅提升區(qū)域覆蓋與渠道觸達能力。不同產(chǎn)品將根據(jù)特性選擇適配的運營模式。

渠道布局方面，貴州茅臺將構(gòu)建批發(fā)、線下零售、線上零售、餐飲及私域“五大渠道”并行的體系，通過“線上+線下”融合轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)線上管效率與觸達、線下管轉(zhuǎn)化與服務(wù)的良性生態(tài)。同時，建立以市場需求為驅(qū)動的動態(tài)評估考核機制，持續(xù)優(yōu)化區(qū)域渠道布局，推動市場投放精準化與科學化，維護市場穩(wěn)定。

價格機制上，貴州茅臺強調(diào)以市場為導(dǎo)向，構(gòu)建“隨行就市、相對平穩(wěn)”的自營體系零售價格動態(tài)調(diào)整機制，并對多款產(chǎn)品出廠價進行下調(diào)，當前自營體系零售價已在i茅臺與自營店執(zhí)行。經(jīng)銷模式將根據(jù)產(chǎn)品、渠道的經(jīng)營成本、難度、風險及服務(wù)能力等動態(tài)調(diào)整銷售合同價；代售與寄售模式商品零售價按自營體系執(zhí)行，傭金則根據(jù)經(jīng)營成本、運營能力、資源價值及服務(wù)能力等測算確定。