在全球制造業競爭日益激烈的背景下，京西智行這家跨國汽車供應鏈巨頭正經歷著一場前所未有的變革。新任全球CEO劉喜合接手的，是一個在中國市場表現平平、急需尋找新增長點的企業。
京西智行在全球擁有10家工廠、7個研發中心、1個軟件中心和1個創新中心，然而在中國這一全球增長最快的汽車市場，它的表現卻遠未達到預期。盡管客戶眾多，但部分客戶的銷售額卻極低，這使得京西智行在中國市場的地位始終未能穩固。
面對這一困境，劉喜合決定采取一系列大膽的改革措施。他的首要任務是降低成本，通過裁撤低效和冗余的研發項目、關閉海外部分高成本的工廠和研發中心、削減冗余管理和外包費用等措施，將全球研發、管理費用和制造費用分別降低20%以上。這一“止血”策略迅速實現了企業經營的減虧。
緊接著，劉喜合著手進行組織“換血”。全球管理層和研發組織先后裁減了400余人，高管團隊半數更替，并引入外部人才以激發組織的活力。通過這一系列的“手術式”調整，京西智行的管理層平均年齡降低了7-8歲，技術體系也回歸到了產品經理主導的模式。波蘭、墨西哥等生產基地還外派了中國骨干協助治理，增強了總部與海外的管理穿透和戰略協同。
在戰略聚焦方面，劉喜合砍掉了多個冗余產品線，將研發資源聚焦于磁流變減震器等核心領域。這一策略使得京西智行的爆款產品得以快速推出，并在中國市場展現出了截然不同的進攻態勢。憑借磁流變減震器這一拳頭產品，京西智行打破了外企定價體系，將高端技術平民化，迅速斬獲了超百億訂單。
在中國市場的快速進攻中，劉喜合啟動了市場銷售“鐵三角”組織變革。他打破了原有跨國公司的金字塔式以職能劃分的組織架構，將銷售、研發、交付三大核心職能整合為三位一體的閉環作戰單元。借助釘釘數字化平臺，全球各“鐵三角”單元形成了網狀協作生態，將跨國企業的決策周期壓縮至極限效率。這一變革徹底顛覆了行業對巨型組織敏捷性的認知邊界。
劉喜合的“止血-換血-聚焦-進攻”四步戰略不僅實現了海外工廠的扭虧和中國訂單的暴漲，更在制造業全球重構浪潮中驗證了跨國企業轉型的新范式。他通過精準的戰略變革手術和本土化穿透策略，讓京西智行的百年核心技術積累快速轉化為市場穿透力。
在與鈦媒體聯合創始人劉湘明的對話中，劉喜合表示，降本增效是他最關注的企業經營KPI之一。他通過一系列措施降低了全球的經營成本，并計劃在2025年實現經營性扭虧為盈。同時，他也非常看重中國市場的增長和整個產品戰略的梳理。
劉喜合提到，京西智行過去的產品線過多，客戶分散，導致在中國市場的總銷售額很小。因此，他們進行了大量的客戶聚焦和產品聚焦，致力于打造極致性能和成本的大單品。磁流變減震器就是其中一個成功的例子。
劉喜合還導入了許多中國公司的治理模式，如華為的“鐵三角模式”，以提高客戶的對接和響應能力。他通過全球一對一訪談中層以上人員，發現原有組織結構冗余很大，因此進行了大幅度的精簡和管理層級的縮減。
在采購供應鏈上，劉喜合也進行了調整。他將采購由職能轉變為區域，提高了決策和降成本的效率。同時，他也打破了跨國公司部門壁壘根深蒂固的問題，建立了以客戶為中心的跨職能協作模式。
劉喜合的改革措施不僅讓京西智行在中國市場展現出了強勁的增長勢頭，也為其他跨國公司提供了寶貴的轉型經驗。在未來的競爭中，京西智行能否繼續保持這一勢頭，讓我們拭目以待。
