今天分享的是：中國B2B市場營銷現況白皮書
報告共計：40頁
《中國B2B市場營銷現況白皮書（2024）》由市場易與圓禹企業營銷策劃發布。2024年中國經濟環境變化使B2B營銷部門面臨預算縮減和新市場開拓的壓力。白皮書通過調研、訪談，涵蓋B2B營銷多方面內容：
1. 營銷數據變化
- 預算縮減常態化，營銷部門掛鉤銷量指標增多，需降本增效。多數受訪營銷人有業績、線索數量和質量等KPI指標，且面臨預算不足、人力不足等挑戰，營銷預算分配多樣，效果不佳促使企業轉型，營銷人需找新行業切入點。
2. 內容營銷
- 內容形式和觸點創新高，平均每個B2B企業采用的內容營銷形式比去年多，社交媒體圖文領先，視頻類采納比例大幅提升。部分企業制定了內容策略，內容應圍繞成交，不同階段有不同作用。多數營銷人通過建立內容管理中心等推動內容復用，還面臨銷售團隊配合不足等問題，同時介紹了一些企業的成功做法。
3. AI技術普及
- 超8成營銷人使用AI工具，用于內容翻譯、文案撰寫等工作。一些企業利用AI提升了營銷效果，如科萊恩的智能客服項目，同時也提到了AI的局限性及解決方法。
4. 數字化營銷工具
- 線上營銷預算上升，平均每個B2B企業營銷觸點增加，企業面臨渠道定位和管理問題。多數企業導入SCRM系統，部分挖掘其深度價值，但也面臨數據打通等挑戰，引出CDP概念及其在B2B營銷中的應用。
5. 聚焦營銷人
- 營銷人在壓力下堅持前行，多數有實踐經驗且不斷學習，對職業發展態度不一，還介紹了民企對營銷人的吸引力及相關建議。調研方法采用定量與定性結合，樣本涉及多種企業類型、規模和職能類別。最后介紹了市場易和圓禹企業營銷策劃的相關情況。
以下為報告節選內容
