在中原腹地的新密市，一家民營(yíng)企業(yè)正以獨(dú)特的姿態(tài)參與全球能源競(jìng)爭(zhēng)。這家名為萬力實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司的企業(yè)，經(jīng)過三十年發(fā)展，已躋身全球油氣開采領(lǐng)域壓裂支撐劑供應(yīng)商前列，其產(chǎn)品覆蓋全球超過80%的油氣壓裂區(qū)塊，累計(jì)銷量突破400萬噸。

1994年，萬力集團(tuán)以耐火材料生產(chǎn)起家，依托新密豐富的鋁礬土資源建立初始產(chǎn)能。2005年，企業(yè)決策層敏銳捕捉到油氣壓裂支撐劑市場(chǎng)的機(jī)遇——該產(chǎn)品作為油氣開采關(guān)鍵耗材，年需求量以百萬噸計(jì)，而國(guó)際市場(chǎng)長(zhǎng)期被四大油服巨頭壟斷。面對(duì)嚴(yán)苛的供應(yīng)商準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，萬力集團(tuán)選擇以"蹲點(diǎn)突破"策略打開市場(chǎng)：總經(jīng)理王萬里帶領(lǐng)四人團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期駐扎海外，通過持續(xù)溝通與產(chǎn)品驗(yàn)證，最終在2005年成為中石油一級(jí)供應(yīng)商，并成功進(jìn)入威德福供應(yīng)鏈體系。

全球供應(yīng)鏈布局成為企業(yè)擴(kuò)張的核心抓手。自2018年起，萬力集團(tuán)先后在阿曼、沙特、阿拉斯加等地建立物流轉(zhuǎn)運(yùn)中心，形成覆蓋北美、南美、中東、澳洲的10個(gè)海外倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)。通過在油氣田周邊設(shè)置小型倉(cāng)儲(chǔ)點(diǎn)，構(gòu)建起"中心輻射+末端響應(yīng)"的供應(yīng)鏈體系，實(shí)現(xiàn)"最后一公里"快速交付。企業(yè)斥資采購(gòu)的2000個(gè)集裝箱，配合海運(yùn)、鐵路、駁船組成的多式聯(lián)運(yùn)網(wǎng)絡(luò)，累計(jì)完成超1.5萬次海運(yùn)操作，有效降低國(guó)際運(yùn)輸成本。

技術(shù)創(chuàng)新構(gòu)筑起企業(yè)護(hù)城河。目前萬力集團(tuán)擁有40余人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，7個(gè)通過CNSA認(rèn)證的實(shí)驗(yàn)室，累計(jì)獲得30余項(xiàng)專利發(fā)明。其研發(fā)的特種壓裂支撐劑在強(qiáng)度、圓度等關(guān)鍵指標(biāo)上達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平，部分產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代。技術(shù)優(yōu)勢(shì)與供應(yīng)鏈韌性相輔相成，使企業(yè)從單純的產(chǎn)品出口商轉(zhuǎn)型為綜合解決方案提供商。

在銷售策略上，萬力集團(tuán)突破傳統(tǒng)B2B交易模式。通過建立本地化服務(wù)團(tuán)隊(duì)，在客戶現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立技術(shù)服務(wù)中心，將產(chǎn)品性能數(shù)據(jù)與油田地質(zhì)條件深度匹配。針對(duì)不同市場(chǎng)特點(diǎn)，企業(yè)開發(fā)出差異化產(chǎn)品組合，在北美市場(chǎng)主打高強(qiáng)度支撐劑，在中東市場(chǎng)推廣耐高溫產(chǎn)品，在南美市場(chǎng)則側(cè)重環(huán)保型材料。這種精準(zhǔn)定位使其在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中始終保持溢價(jià)能力。

從新密溱洧河畔到全球油氣版圖，萬力集團(tuán)的進(jìn)化軌跡折射出中國(guó)制造的轉(zhuǎn)型路徑。通過深耕細(xì)分領(lǐng)域形成技術(shù)壁壘，依托供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘，最終實(shí)現(xiàn)從"產(chǎn)能輸出"到"品牌輸出"的跨越。這家民營(yíng)企業(yè)的成長(zhǎng)史，為制造業(yè)全球化提供了具有參考價(jià)值的實(shí)踐樣本。