遠在古希臘時期，一些城邦就制定商業法規以保障交易的公平性，為早期商業文明構筑了發展的基石。直至今天我國頒布《中華人民共和國民法典》，自愿、平等、公平和誠信的原則仍被寫進其中，是所有市場參與者應當遵循的基本準則。
然而，仍有一些企業出臺“霸王條款”，要求對方“二選一”，違背了最基本的商業倫理。近期，四川天味食品集團股份有限公司（以下簡稱“天味食品”）就因“二選一”被市場質疑。
01 天味食品被傳要求經銷商“二選一”
近日，一份網傳的天味食品發布《關于禁止經銷商經營相關競品的通知》（以下簡稱《通知》）引發市場熱議。
據上述通知顯示，天味食品嚴禁經營“好人家”火鍋底料系列的經銷商同時經營和銷售“千禾”品牌旗下火鍋類產品，嚴禁經營“好人家”菜譜式調料系列的經銷商同時經營和銷售“吉香居”品牌旗下菜譜式復合調料類產品。
甚至，通知還顯示，對違反上述要求的經銷商，天味食品有權單方面關閉對應產品允銷權及終止合作，因此造成的市場相關遺留問題公司有權不予處理。
對此，有媒體向有關方面求證，天味食品董秘何昌軍回應稱，“《通知》不是公司名義發出去的，是我們下面的一個零售事業部發出的，沒有經過我們后臺的合規審核就發出，影響確實不太好。我們會從中汲取教訓，進一步規范內部管控程序，始終堅持合法合規經營的準則?！?/p>
而作為“受害者”，千禾味業食品股份有限公司（以下簡稱“千禾味業”）相關人員表示上述情況屬實。
與此同時，有調味底料經銷商也證實了這一消息。該經銷商透露，上周就收到相關通知，這也是企業之間的競爭，在行業內屢見不鮮，以前也遭遇過這種情況，但都是口頭上的警告，第一次遇到直接發通知函的。他還表示，自己會代理很多家企業的產品，如果此次通知函這么要求，這意味著必須要放棄某一方的代理。
看來，此次網傳的天味食品“二選一”事件是真的，至少八九不離十。
事實上，為了爭搶市場，消費行業“二選一”事件并不鮮見。今年8月，快消巨頭統一就被曝要求經銷商“二選一”。據統一高管群流出的通知信息顯示，按照電話會議要求，統一經銷商被嚴禁經營果子熟了，或者經營果子熟了就不能同時經營統一旗下的產品，必須“二選一”。而且，針對經銷商“二選一”的落實情況，統一營管會還會實地查核，一經發現將取消經銷商的經營權，同時對涉事主任也會給予處罰。
由此可見，“二選一”暴露出來的霸凌交易傾向值得警惕。
02 “二選一”違背公平交易原則
市場爭論的焦點是該案是否違法。
首先來看天味食品的態度。天味食品董秘何昌軍對外表示，“其實縱觀行業現狀，稍有優勢的品牌，對同品類的產品，都是排他的。品牌商建立渠道需要花費大量的時間、精力及費用，針對部分投入大培育起來的渠道，是不希望競品搭便車的。只是我們零售事業部這種方式太激進，需要深刻反思。我們會從中汲取教訓，進一步規范內部管控程序，始終堅持合法合規經營的準則?！?/p>
但其并不認為天味食品違法，“我們團隊研究了《反壟斷法》《反不正當競爭法》等，從法律的層面來講，是沒有違法的。因為《反壟斷法》有標準，是說在行業中有支配地位，但調味品行業十分分散，我們公司的占比完全達不到支配地位，所以并不違法?！?/p>
也有行業內部人士認為天味食品這種行為至少“情有可原”：在行業內部，競業現象比較常見，也是企業為了保護自身利益采取的一種措施，有的企業會私下達成口頭協議，也有企業會發函通知經銷商。
但是，西華大學法學與社會學學院副教授余嘉勉認為，天味食品可能存在違法行為。其指出，《反壟斷法》所稱市場支配地位，是指經營者在相關市場內具有能夠控制商品價格、數量或者其他交易條件，或者能夠阻礙、影響其他經營者進入相關市場能力的市場地位；主要看“相關市場”的界定，是全國范圍內還是全省，還是在成都市區范圍內或者某一個縣，這需要有權機關來界定。
在余嘉勉看來，除了可能涉嫌違反反壟斷法規定，還有違自由交易、公平交易和公平競爭的現代市場精神，不利于依法治省和良好的營商環境。?
北京尚全律師事務所房立剛律師也有相近的觀點，他認為，天味食品的這份文件，如果沒有事前簽訂的特許經營或者專項經營協議的話，沒有法律約束力，而且也有違背反壟斷規范的嫌疑。
比如《中華人民共和國民法典》第六條明確規定：“民事主體從事民事活動，應當遵循公平原則，合理確定各方的權利和義務。”這一規定確立了公平原則在民事活動中的基礎性地位，要求各方在參與市場競爭時，應基于公平的原則來確定彼此的權利和義務，防止任何一方濫用權力或利用優勢地位進行不公平的競爭。
“二選一”也違反了《中華人民共和國反壟斷法》中的禁止濫用市場支配地位的規定?！吨腥A人民共和國反壟斷法》第三條規定的壟斷行為包括：經營者達成壟斷協議；經營者濫用市場支配地位；具有或者可能具有排除、限制競爭效果的經營者集中。
03 火鍋底料業務降幅最大
天味食品要求經銷商“二選一”的背后，是其面臨調味品行業日趨激烈的競爭壓力。
雖然近幾年我國復合調味品市場規?？焖僭鲩L，但進入該賽道的玩家也越來越多。以火鍋底料為例，除了頤海國際、天味食品等企業，單一調味品企業也紛紛布局復合調味品賽道。最典型的就是千禾味業，今年11月，千禾味業推出了火鍋調料新品“香烹烹牛油火鍋底料”，而且延續千禾味業“零添加”的概念。
甚至，就連“海底撈”等火鍋巨頭也參與其中；以及地方品牌也在分割市場，比如西南華中地區的“名揚”，東北華北地區的“草原紅太陽”，西北的“橋頭”等。這讓復合調味品市場，尤其是火鍋調料賽道競爭趨于白熱化。
而火鍋調料與中式菜品調料是天味食品的主營業務，此次“二選一”事件，天味食品主要針對的也是火鍋類調料和菜譜式復合調料兩大產品。今年前三季度，天味食品營收23.64億元，其中火鍋調料與中式菜品調料分別營收7.94億元、12.72億元，合計占公司收入近九成。
根據公開資料，天味食品是一家以火鍋底料和川菜調料為主導的大型川味復合調味料生產企業，產品包括火鍋調料、中式菜品調料、香腸臘肉調料、香辣醬等100多個品種（不含餐飲定制產品），旗下有“好人家”、“大紅袍”、“天車”、“天味食品餐飲高端定制”、“拾翠坊”五大品牌。
但是，在越來越激烈的競爭下，天味食品業績逐漸承壓。數據顯示，從2022年至2023年上半年，天味食品實現營收26.91億元、31.49億元，同比增長32.84%、17.02%；實現凈利潤3.42億元、4.57億元，同比增長85.11%、33.65%。直到今年前三季度，天味食品營業收入為23.64億元，同比增長5.84%；凈利潤為4.32億元，同比增長34.96%，仍然保持不錯的增速。
不過，雖然整體營收在增長，但在各板塊的統計中，天味食品火鍋底料業務營收降幅卻最大。2022年至2023年，天味食品火鍋調料分別實現銷售額11.98億元、12.22億元，同比增加36.92%、1.97%。到了今年前三季度，天味食品火鍋調料實現營收7.94億元，相比于2023年同期的8.46億元已經下滑6.15%。
銷售渠道上，前三季度，天味食品北部和中部區域分別減少22個、19個經銷商，截止三季度末，天味食品經銷商總數減少36個。據何昌軍解釋，“近幾年公司一直在做優商扶商，對經銷商進行精細化管控，對一些業績不好、配合不好的經銷商進行淘汰，同時培育一些大的、空白區域的經銷商，所以我們經銷商在持續下滑?！?/p>
業績承壓之下，自己的優勢業務又遭他人覬覦，甚至在不久的將來面臨大本營失守的風險，所以，也就不難理解，天味食品為何要甘愿冒著風險向經銷商強推“二選一”了。
但“強扭的瓜不甜”，強迫經銷商做出選擇非但不能建立穩定的合作關系，還可能適得其反，最終被反噬。
