在白酒行業深度調整的當下，一場關于渠道變革與產品戰略的討論引發廣泛關注。3月18日，珍酒李渡董事長吳向東通過個人視頻號開啟長達3小時的線上發布會，直言“這是職業生涯中最重要的一場直播”。他直指電商平臺“百億補貼”正在撕裂行業生態，線下煙酒店普遍陷入“賣酒即虧”的困境，甚至威脅到數千萬從業者的生計。
“線下煙酒店進貨價1570元的飛天茅臺，電商平臺補貼后僅售1449元。”吳向東用具體數據揭示行業亂象。這種價格倒掛現象導致傳統渠道利潤空間被壓縮至每瓶30元，經銷商庫存積壓嚴重。某即時零售平臺春節期間酒水訂單暴漲60%，而線下傳統渠道訂單卻萎縮10%，形成鮮明對比。券商預測，2025年全國煙酒店數量將減少19%，行業洗牌加速。
面對渠道變革，吳向東推出“萬商聯盟”新模式，立下“六不準”鐵律：嚴禁低價傾銷、禁止線上銷售位列首條。他特別強調：“要給線下酒商留條活路，不能讓養家糊口的群體消失。”這種保護傳統渠道的立場，與集團副董事長顏濤在兩會期間提出的“警惕即時零售價格戰”觀點形成呼應。顏濤認為，新興渠道雖能拓展消費場景，但必須守住價格紅線。
產品戰略層面，吳向東重申“超級單品決定企業命運”的理念。珍酒核心產品“珍十五”推出第五代升級版，通過增加優質基酒比例、融入珍稀老酒、優化調味酒體系，實現香氣立體化、口感層次化的突破。包裝設計則從非遺文化中汲取靈感，采用鏨刻工藝呈現專屬“珍寶紋”，弱化工業感的同時提升收藏價值。該產品自2016年上市以來累計銷售額突破百億。
另一戰略單品“大珍”定位600元價格帶，與珍十五形成互補矩陣。這款主打“真實年份”的中高端醬酒，上市半年即覆蓋全國31個省份，回款超9億元。吳向東透露，未來將通過“月月分紅”機制重構廠商關系，聯盟商完成99箱銷售即可獲得24個月分紅獎勵，優秀者還可獲股權激勵，徹底改變傳統打款壓貨模式。
在行業筑底期，這家“港股白酒第一股”選擇押注品牌力建設。吳向東坦言，醬酒行業具有重資產、長周期特性，當前競爭已從渠道層面升級為品牌綜合實力的較量。面對“今年可能比去年更難”的普遍預期，珍酒李渡正通過產品升級、渠道重構、利益共享三重策略，試圖在行業寒冬中開辟新增長路徑。
