在2025（第二十三屆）影響力企業(yè)家年會(huì)上，自如董事長(zhǎng)、CEO熊林以“我的窄門(mén)”為主題，分享了自如的創(chuàng)業(yè)歷程與市場(chǎng)洞察。這場(chǎng)由《中國(guó)企業(yè)家》雜志社主辦的盛會(huì)，吸引了眾多行業(yè)領(lǐng)袖與企業(yè)家參與，熊林的演講成為焦點(diǎn)之一。

熊林指出，企業(yè)發(fā)展的“窄”與“寬”并非絕對(duì)，關(guān)鍵在于目標(biāo)市場(chǎng)的潛力。他以自如的成長(zhǎng)為例，解釋了這一觀點(diǎn)。自如創(chuàng)立于2011年，從最初為剛畢業(yè)的大學(xué)生提供合租服務(wù)起步，逐步擴(kuò)展至整租、高端租賃及大型租賃社區(qū)運(yùn)營(yíng)，成為涵蓋買(mǎi)賣(mài)、租賃、智能家裝、家庭服務(wù)等全鏈條的全球化資產(chǎn)管理平臺(tái)。這一過(guò)程中，自如始終聚焦精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，通過(guò)“窄門(mén)”策略，在巨量市場(chǎng)中找到了獨(dú)特的發(fā)展路徑。

他回憶道，自如的第一個(gè)產(chǎn)品“自如友家”誕生于北京通州翠屏北里小區(qū)的一套三居室。當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)上對(duì)按間出租的需求尚未被充分挖掘，而房東面臨三居室難租的困境。自如通過(guò)改造和標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，將這套房子按間出租給大學(xué)生，解決了雙方痛點(diǎn)。這一創(chuàng)新模式迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)可，最高峰時(shí)，自如管理了50萬(wàn)間類(lèi)似的房源，年?duì)I收達(dá)150億元。

隨著市場(chǎng)變化，自如不斷調(diào)整產(chǎn)品策略。針對(duì)畢業(yè)3至5年后租房群體的整租需求，推出“自如心舍”產(chǎn)品，目前全國(guó)規(guī)模已達(dá)15萬(wàn)套，年租金收入約75億元。自如還針對(duì)外企高管等高端客戶(hù)推出“曼舍”產(chǎn)品，以及面向整棟物業(yè)出租的“自如寓”項(xiàng)目。例如，今年在北京石景山首鋼園旁，自如與景順成立合資公司，投資12億元打造全智能化、無(wú)人值守的高品質(zhì)租賃社區(qū)，進(jìn)一步拓展了市場(chǎng)邊界。

熊林強(qiáng)調(diào)，企業(yè)成功的關(guān)鍵在于選對(duì)門(mén)、走好路、明確目的地。他以咨詢(xún)顧問(wèn)的思維方法，要求團(tuán)隊(duì)從用戶(hù)需求出發(fā)，設(shè)計(jì)產(chǎn)品和服務(wù)，再組織資源實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。這種“從上至下”的思維方式，幫助自如避免了資源驅(qū)動(dòng)的盲目擴(kuò)張，確保了每一步都緊扣市場(chǎng)需求。

面對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的深刻變化，自如積極求變，于2021年后啟動(dòng)“增益租”新模式轉(zhuǎn)型。熊林指出，中國(guó)3.5億套存量房的更新需求正從小區(qū)級(jí)向單套級(jí)轉(zhuǎn)變，這一趨勢(shì)將倒逼供應(yīng)鏈重構(gòu)。自如以單套房屋為切入點(diǎn)，通過(guò)數(shù)據(jù)和技術(shù)驅(qū)動(dòng)，探索背后的廣闊空間。目前，自如平臺(tái)已積累2000萬(wàn)家庭數(shù)據(jù)，未來(lái)若能更好理解這些數(shù)據(jù)并提供針對(duì)性服務(wù)，市場(chǎng)潛力將進(jìn)一步釋放。

他舉例說(shuō)，過(guò)去五年，中國(guó)房租年均下降5%以上，合租市場(chǎng)面臨需求擠壓，而新市場(chǎng)的供給仍顯不足。自如通過(guò)“門(mén)、路、湖”的結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，不僅適應(yīng)了市場(chǎng)變化，還為未來(lái)增長(zhǎng)奠定了基礎(chǔ)。例如，在單套房屋更新領(lǐng)域，每年約有1億套房子存在機(jī)會(huì)，若能做好模式與供應(yīng)鏈重構(gòu)，未來(lái)市場(chǎng)空間將不可限量。