在濟(jì)寧，這座以“中國工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)基地”聞名的城市，工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)集群的營收規(guī)模已突破千億元大關(guān)。隨著“十五五”期間打造全球高端裝備產(chǎn)業(yè)集群目標(biāo)的提出，招商銀行濟(jì)寧分行主動融入地方經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略，通過創(chuàng)新金融服務(wù)模式，為當(dāng)?shù)毓こ虣C(jī)械企業(yè)拓展國際市場提供有力支持。

山東立派機(jī)械集團(tuán)有限公司作為濟(jì)寧工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)的代表性企業(yè)，專注于小型挖掘機(jī)的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，產(chǎn)品覆蓋北美、南美、東歐、東亞及中東等國際市場。針對歐美市場特點，公司研發(fā)團(tuán)隊開發(fā)了多款專用機(jī)型，并獲得多項設(shè)計專利。近年來，隨著行業(yè)景氣度提升，立派機(jī)械海外訂單占比接近70%，營收規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，但在全球化運(yùn)營過程中仍面臨多重挑戰(zhàn)。

招商銀行濟(jì)寧分行在實地調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，立派機(jī)械在進(jìn)口發(fā)動機(jī)等核心零部件時，主要采用電匯方式結(jié)算，導(dǎo)致日常經(jīng)營資金占用壓力較大。隨著業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)張，企業(yè)資金周轉(zhuǎn)需求顯著增加。進(jìn)口貨物在海關(guān)的滯留時間較長，清關(guān)后還需臨時籌措資金支付關(guān)稅，這些因素共同制約了企業(yè)的海外市場拓展效率。

針對企業(yè)痛點，招商銀行濟(jì)寧分行量身打造了涵蓋進(jìn)口采購、出口收匯、貿(mào)易融資及通關(guān)便利的綜合性金融服務(wù)方案。在進(jìn)口環(huán)節(jié)，該行推出“一鍵核實報關(guān)單”功能，企業(yè)通過輸入報關(guān)單號即可自動獲取海關(guān)信息，同時提供“購匯鎖價”服務(wù)，支持企業(yè)提前鎖定匯率，降低匯兌風(fēng)險。特別推出的“進(jìn)口信用證閃電開證”業(yè)務(wù)實現(xiàn)全流程線上化操作，最快40分鐘即可完成開證，目前已累計為立派機(jī)械辦理14筆業(yè)務(wù)，涉及金額18.15億日元，涉外收支量達(dá)6519萬美元。

在出口收匯方面，該行提供“匯入?yún)R款線上確認(rèn)/申報”服務(wù)，支持手機(jī)端和微信渠道辦理，實現(xiàn)國際收支申報與入賬同步完成，同名賬戶劃轉(zhuǎn)資金秒級到賬。針對匯率波動問題，為企業(yè)定制結(jié)構(gòu)性掉期產(chǎn)品，通過近端結(jié)匯、遠(yuǎn)端購匯的操作模式，在鎖定收益的同時盤活外幣資金，目前已累計辦理51筆業(yè)務(wù)，衍生交易量達(dá)4400萬美元。

為滿足企業(yè)復(fù)雜的貿(mào)易融資需求，招商銀行濟(jì)寧分行設(shè)計了多元化融資方案。針對國際信用證、代收、托收及T/T等多種結(jié)算方式，提供進(jìn)口押匯、進(jìn)口代收押匯、出口押匯等十余種融資產(chǎn)品，并通過綜合授信模式為企業(yè)提供靈活的資金支持。在通關(guān)環(huán)節(jié)，該行推出的關(guān)稅保付保函和海關(guān)稅費(fèi)支付保函產(chǎn)品，使企業(yè)無需預(yù)先繳納稅費(fèi)即可完成通關(guān)，單個海關(guān)備案后可在全國范圍內(nèi)使用，顯著提升了物流效率。

立派機(jī)械相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，招商銀行的全方位金融支持，使企業(yè)能夠更從容地應(yīng)對國際市場波動，為濟(jì)寧工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)開拓全球市場提供了可復(fù)制的經(jīng)驗。隨著招商銀行濟(jì)寧分行持續(xù)優(yōu)化“全球化綜合金融服務(wù)方案”，當(dāng)?shù)毓こ虣C(jī)械企業(yè)將獲得更專業(yè)的跨境金融支持，為產(chǎn)業(yè)集群的國際化發(fā)展注入新動能。