在醬酒行業(yè)面臨深度調(diào)整的背景下，頭部企業(yè)正將海外市場(chǎng)開(kāi)拓作為核心戰(zhàn)略方向。貴州茅臺(tái)近日在貴陽(yáng)召開(kāi)的國(guó)際渠道商聯(lián)誼會(huì)引發(fā)行業(yè)關(guān)注，來(lái)自全球66個(gè)國(guó)家和地區(qū)的180余位渠道商代表齊聚一堂，共同探討中國(guó)白酒國(guó)際化新路徑。會(huì)議披露數(shù)據(jù)顯示，2025年茅臺(tái)海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)突破性增長(zhǎng)：免稅渠道銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)100%，東南亞市場(chǎng)銷(xiāo)量激增400%以上，生肖酒系列銷(xiāo)售額增幅達(dá)135.5%，在行業(yè)整體承壓的背景下交出亮眼成績(jī)單。

渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成為支撐海外業(yè)績(jī)的核心引擎。截至2025年底，茅臺(tái)海外渠道商數(shù)量較2024年末的104家實(shí)現(xiàn)顯著增長(zhǎng)，僅新加坡市場(chǎng)授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商就增至6家。數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)體系同步發(fā)力，其構(gòu)建的"6+1"海外新媒體矩陣已積累447萬(wàn)粉絲，互動(dòng)量突破2183萬(wàn)次，有效提升品牌海外觸達(dá)率。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2024年茅臺(tái)海外營(yíng)收首次突破50億元大關(guān)，2025年上半年?duì)I收達(dá)28.93億元，同比增長(zhǎng)31.29%，持續(xù)領(lǐng)跑白酒國(guó)際化進(jìn)程。

面對(duì)高端白酒回流等市場(chǎng)亂象，茅臺(tái)通過(guò)技術(shù)手段強(qiáng)化市場(chǎng)管控。針對(duì)2025年白酒進(jìn)口量下降5.3%但進(jìn)口額增長(zhǎng)28%的異常現(xiàn)象，企業(yè)早在11月就啟動(dòng)專(zhuān)項(xiàng)整治，暫停部分渠道供貨并升級(jí)出口產(chǎn)品溯源系統(tǒng)。通過(guò)i茅臺(tái)APP實(shí)現(xiàn)的海外貨源追溯功能，使消費(fèi)者可掃碼查詢(xún)經(jīng)銷(xiāo)商信息，從技術(shù)層面構(gòu)建起防偽溯源體系，為維護(hù)海外市場(chǎng)秩序提供堅(jiān)實(shí)保障。

2026年戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成為會(huì)議焦點(diǎn)。茅臺(tái)進(jìn)出口公司宣布將實(shí)施"消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)"戰(zhàn)略，在渠道優(yōu)化方面聚焦批發(fā)、線上零售、線下零售、餐飲、私域五大領(lǐng)域，通過(guò)壓縮渠道層級(jí)擴(kuò)大消費(fèi)觸達(dá)。這一轉(zhuǎn)型與國(guó)內(nèi)渠道改革形成聯(lián)動(dòng)，自2026年元旦起，飛天茅臺(tái)在i茅臺(tái)平臺(tái)以1499元官方價(jià)格直銷(xiāo)的模式正式延伸至海外市場(chǎng)，構(gòu)建起全渠道消費(fèi)者觸達(dá)體系。

產(chǎn)品策略調(diào)整彰顯國(guó)際化智慧。茅臺(tái)計(jì)劃構(gòu)建"金字塔"型產(chǎn)品矩陣：以53度飛天茅臺(tái)為基石，精品及文化版產(chǎn)品占據(jù)高端市場(chǎng)，同時(shí)針對(duì)海外消費(fèi)習(xí)慣研發(fā)低度國(guó)際版產(chǎn)品。陳年茅臺(tái)酒將維持稀缺性定位，強(qiáng)化高端品牌認(rèn)知。企業(yè)已編制完成《2026-2030年國(guó)際市場(chǎng)轉(zhuǎn)型方案》，為未來(lái)五年發(fā)展劃定清晰路徑。

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2023-2025年中國(guó)白酒出口量持續(xù)增長(zhǎng)，2025年達(dá)16791.86千升，但出口額同比下降9.9%，呈現(xiàn)"量增價(jià)減"特征。茅臺(tái)的實(shí)踐為行業(yè)提供重要啟示：醬酒品類(lèi)憑借獨(dú)特工藝和文化底蘊(yùn)具備國(guó)際化潛力，但高端產(chǎn)品出海需破解價(jià)格體系維護(hù)、消費(fèi)習(xí)慣培育、文化認(rèn)同構(gòu)建等難題。隨著中企海外投資持續(xù)增長(zhǎng)，白酒消費(fèi)場(chǎng)景隨中資企業(yè)向外拓展，為行業(yè)國(guó)際化創(chuàng)造新機(jī)遇。茅臺(tái)從產(chǎn)品輸出到品牌文化輸出的轉(zhuǎn)型，標(biāo)志著中國(guó)白酒正在探索與國(guó)際烈酒競(jìng)爭(zhēng)的新范式。