2026年，跨年與春節(jié)兩大節(jié)日緊密相連，成為消費(fèi)市場的重要節(jié)點(diǎn)，也是電商平臺激烈競爭的關(guān)鍵戰(zhàn)場。在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，京東攜手小紅書，以創(chuàng)新的IPFS策略成功突圍，實(shí)現(xiàn)了生意增長與品牌聲量的雙重提升。

京東深知，在節(jié)點(diǎn)營銷中，單純依靠流量爭奪已難以取得突破。因此，京東以小紅書為營銷陣地，通過深度結(jié)合品牌差異化特質(zhì)，精準(zhǔn)錨定用戶需求，打造了一場從“流量曝光”到“心智占領(lǐng)”的全面突圍。以2026馬年為契機(jī)，京東與小紅書共同推出了專屬的「騏驥紅」穿搭概念，將傳統(tǒng)文化與青年語境巧妙融合，塑造了跨年時(shí)尚符號，成功鎖定了年輕用戶的關(guān)注。

為了加速這一潮流符號的破圈，京東聯(lián)合小紅書在2026湖南衛(wèi)視跨年晚會上進(jìn)行了娛樂營銷IP合作。多位明星嘉賓身著「騏驥紅」亮相，演繹穿搭新趨勢，并在小紅書上發(fā)布同款穿搭筆記，實(shí)現(xiàn)了舞臺曝光與社區(qū)種草的即時(shí)聯(lián)動(dòng)。這一舉措不僅契合了年輕用戶“邊看舞臺邊刷筆記”的行為習(xí)慣，還成功將跨晚流量轉(zhuǎn)化為用戶互動(dòng)和內(nèi)容破圈，形成了完整的營銷鏈路。

跨晚之后，京東迅速在小紅書上發(fā)起了#騏驥紅穿搭大賽，構(gòu)建了“明星同款—博主示范—普通用戶分享”的傳播體系。這一活動(dòng)激發(fā)了用戶的創(chuàng)作熱情，筆記產(chǎn)出量高達(dá)2萬篇，推動(dòng)了跨晚熱度的持續(xù)延展。通過多層次、多角色的全域參與，京東逐步形成了「跨年=穿騏驥紅」的品牌認(rèn)知，將即時(shí)聲量轉(zhuǎn)化為了可持續(xù)的品牌熱度。

跨晚積攢的流量熱度如何轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的生意增長？京東通過精準(zhǔn)捕捉“確定性需求”和人群長線運(yùn)營給出了答案。跨年與春節(jié)緊密相連，用戶很快進(jìn)入年貨選購的黃金期。京東通過小紅書品類營銷IP合作，深耕年貨禮贈場景，以“場景細(xì)分+人群運(yùn)營+實(shí)用互動(dòng)”的組合策略破解了送禮痛點(diǎn)。圍繞年貨送禮的核心場景，京東發(fā)起了#過年好東東送禮清單原生話題，將模糊的“買年貨”需求拆解為四個(gè)明確場景，并提供了“清單式種草”服務(wù)，讓用戶直接“抄作業(yè)”。

為了降低用戶決策門檻，京東還首次推出了趣味互動(dòng)“測測你的年禮等級”小游戲，用戶答題即可獲得個(gè)性化年貨清單。這一舉措不僅增強(qiáng)了用戶的參與感，還強(qiáng)化了「選年貨上京東」的認(rèn)知。同時(shí)，京東聯(lián)動(dòng)開屏、搜索專區(qū)、信息流等核心資源，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容種草、互動(dòng)體驗(yàn)到購買轉(zhuǎn)化的無縫承接，形成了品效協(xié)同的完整營銷閉環(huán)。

在場景深耕的基礎(chǔ)上，京東還深化了禮贈人群的長線運(yùn)營。通過多觸點(diǎn)反復(fù)觸達(dá)用戶，強(qiáng)化認(rèn)知，并規(guī)劃在后續(xù)的38節(jié)、母親節(jié)、520網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)等禮贈節(jié)點(diǎn)持續(xù)復(fù)用，實(shí)現(xiàn)了“一次沉淀、多次激活”，將節(jié)點(diǎn)流量轉(zhuǎn)化為了長期可運(yùn)營的人群資產(chǎn)。

為了將“熱能”高效轉(zhuǎn)化為增長“動(dòng)能”，京東在小紅書上通過IPFS追投種草組合投放方式，對IP人群用KFS追投，有效鞏固了前兩階段的營銷成果。京東從跨晚與年貨雙IP觸達(dá)的用戶中精準(zhǔn)篩選出“高互動(dòng)、高停留、高意向”的年輕群體，構(gòu)建了專屬KFS追投人群包。通過信息流定向推送、搜索需求觸達(dá)等方式，京東向這些核心用戶推送了年貨節(jié)專屬福利和熱門禮贈商品信息，以“反復(fù)觸達(dá)+精準(zhǔn)種草”持續(xù)強(qiáng)化用戶認(rèn)知與購買意愿。數(shù)據(jù)顯示，IP觸達(dá)人群包通過KFS追投后，筆記CTR高出其他人群包20%，有效推動(dòng)了用戶從“興趣”向“購買”的轉(zhuǎn)化。