2025年12月30日，上海林清軒生物科技股份有限公司在香港交易所正式掛牌，成為“國內(nèi)高端護(hù)膚第一股”。上市首日股價表現(xiàn)亮眼，盤中最高觸及91港元/股，最終以81.05港元/股收盤，總市值達(dá)113億港元。這一里程碑事件不僅標(biāo)志著企業(yè)發(fā)展的新階段，也重塑了國內(nèi)美妝行業(yè)的競爭格局——根據(jù)2025年上半年營收數(shù)據(jù)，林清軒以10.52億元的業(yè)績躋身國貨美妝上市公司第十位，與第九名福瑞達(dá)的差距縮小至0.4億元。

回溯至2020年春節(jié)前，林清軒創(chuàng)始人孫來春剛完成供應(yīng)商貨款結(jié)算，便遭遇突如其來的疫情沖擊。全國300余家直營門店被迫關(guān)閉，占營收90%以上的線下渠道陷入停滯，現(xiàn)金流僅剩6700萬元，僅夠維持67天運(yùn)營。這位曾堅持“不融資、不上市”的企業(yè)家，在危機(jī)中徹底轉(zhuǎn)變思路：同年11月引入SIG海納亞洲創(chuàng)投基金等資本，四年內(nèi)完成三輪融資，并立下“2025年底前上市”的軍令狀。與此同時，他帶領(lǐng)團(tuán)隊全力布局線上渠道，從直播帶貨到電商運(yùn)營，甚至親自下場擔(dān)任品牌主播，將電商直播打造為核心單品的銷售主陣地。

轉(zhuǎn)型成效顯著。招股書顯示，2022年至2024年，林清軒營業(yè)收入從6.91億元躍升至12.1億元，凈利潤從虧損593.1萬元扭虧為盈至1.87億元。其核心單品山茶花抗皺修護(hù)精華油功不可沒——自2014年推出以來，該產(chǎn)品連續(xù)三年貢獻(xiàn)超35%的營收，穩(wěn)居品類榜首。面對市場對“單品依賴”的質(zhì)疑，孫來春透露，企業(yè)已啟動多品牌戰(zhàn)略：針對年輕群體的新品牌、基于芳香療法的情緒護(hù)膚線，以及線下社區(qū)美容服務(wù)品牌，旨在拓展山茶花原料的應(yīng)用場景，構(gòu)建更豐富的產(chǎn)品矩陣。

在渠道布局上，林清軒采取差異化策略破解線上線下融合難題。抖音等線上平臺主推300-500元的低客單價體驗裝，吸引新客并導(dǎo)流至線下；線下門店則主打1000-1500元的高端產(chǎn)品，強(qiáng)化體驗服務(wù)與復(fù)購率。目前，線上線下營收占比已達(dá)6:4，且線上渠道仍有增長空間。孫來春強(qiáng)調(diào)：“渠道發(fā)展需順應(yīng)趨勢，我們不會人為抑制任何一方的增長，而是通過產(chǎn)品規(guī)格匹配消費(fèi)者需求。”值得注意的是，盡管線上發(fā)力，林清軒線下門店數(shù)量反而從2022年的366家增至2024年的506家，未來還將在一二線城市加密旗艦店布局，同時向低線城市滲透，形成“高端形象+廣泛覆蓋”的雙重網(wǎng)絡(luò)。

企業(yè)轉(zhuǎn)型的背后，是管理理念的深刻變革。孫來春自稱從“產(chǎn)品經(jīng)理”轉(zhuǎn)型為“人才和組織的產(chǎn)品經(jīng)理”。2025年7月推出的“小金珠”精華水項目成為典型案例：從立項到銷售策略，全程由年輕團(tuán)隊主導(dǎo)，孫來春僅簽字同意立項。最終該產(chǎn)品半年斬獲2.6億元銷售額，驗證了“讓年輕人深度參與戰(zhàn)略”的可行性。如今，林清軒內(nèi)部已建立兩大管理體系：IPD產(chǎn)品集成開發(fā)體系負(fù)責(zé)科研與質(zhì)量控制，IPMS集成營銷體系把控銷量與利潤，雙輪驅(qū)動助力億級單品復(fù)制。

面向未來，林清軒將實施“雙百戰(zhàn)略”：2026年培養(yǎng)100名內(nèi)部優(yōu)秀人才，并招募100名名校應(yīng)屆管培生。孫來春坦言，企業(yè)正從單品突破邁向多品牌孵化，未來還將探索并購與全球化布局，“前方還有無數(shù)挑戰(zhàn)等待跨越”。這一歷程，既是中國美妝品牌高端化的縮影，也折射出傳統(tǒng)企業(yè)在數(shù)字化浪潮中自我革新的勇氣與智慧。