2024年的雙11購物節(jié)，相較于往年，不僅提前拉開帷幕，而且競爭態(tài)勢更為激烈。各大電商平臺紛紛升級戰(zhàn)術，提前預熱并延長促銷周期，同時摒棄了單一的低價競爭策略，對備受爭議的“僅退款”政策也進行了優(yōu)化。平臺開始更加重視商家的利益，推出一系列幫助商家提升流量、降低成本的措施。

在具體策略上，電商平臺們已從單一的低價競爭轉(zhuǎn)向多維度比拼，包括流量、運營、價格和服務等。

淘寶天貓今年主打“百億投流促增長，百億減免降成本”，通過官方立減、跨店滿減等活動，額外投入300億消費券及紅包，全面為商家拓展客流。京東則轉(zhuǎn)變?yōu)椤傲髁扛唷⑦\營更快、服務更好、成本更省”的綜合競爭，推出跨店滿減和平臺補貼券活動，并對參與活動的商品給予額外流量傾斜。

拼多多延續(xù)“降價搜索推廣加權”打法，重點扶持品牌商家，并首次推出“百億消費券”活動。抖音的核心玩法是官方立減和一件直降，同時承諾流量扶持。快手也將提供200億流量補貼、20億用戶紅包以及10億商品補貼。

更關鍵的備戰(zhàn)在于阿里、騰訊、京東啟動的“互聯(lián)互通”行動。9月，淘寶全面接入微信支付，雙11前夕，京東也將正式接入支付寶。這一改變打破了十余年來的屏蔽狀態(tài)，標志著電商生態(tài)和商業(yè)協(xié)同的新階段。

在物流方面，淘寶天貓開始接入京東物流，京東也將接入菜鳥速遞和菜鳥驛站，實現(xiàn)了物流的多樣化和高效配送。這一系列基礎設施的互聯(lián)互通，既打通了支付壁壘，又帶來了彼此流量的互相流通。

阿里、騰訊、京東的整合共贏，可以看作是傳統(tǒng)貨架電商在深層戰(zhàn)略上的“合縱連橫”。隨著傳統(tǒng)電商紅利期的結束，合作共贏的需求超越了紛爭隔閡，實現(xiàn)流量、資源、用戶的共享共生，成為塑造新的電商生態(tài)和格局的關鍵。

這一“合縱連橫”策略也滿足了政策層面的合規(guī)要求。在國家反壟斷政策下，電商巨頭們不得不實現(xiàn)從封閉阻隔到互聯(lián)互通的轉(zhuǎn)變。

此次互聯(lián)互通的實現(xiàn)，不僅是阿里不遺余力的拆墻結果，也是提升目前競爭局面的重要舉措。在存量時代，用戶和流量增長陷入瓶頸期，微信擁有的龐大用戶群體是阿里十分看重的。實現(xiàn)合縱連橫，還有推動降本增效的重要作用，通過物流合作，實現(xiàn)更低的成本和更高的運營效率。

總體來看，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭從“割據(jù)爭霸”走向合縱連橫，是順勢而為的決定。這一轉(zhuǎn)變無論從競爭格局、政策壓力，還是降本增效等角度看，都為未來電商格局埋下了新伏筆。