在白酒行業步入存量競爭與結構分化的關鍵階段，西鳳酒正以主動姿態應對市場變革。2026年作為“十五五”規劃開局之年，行業面臨周期性壓力與消費升級的雙重挑戰，西鳳酒通過聚焦市場終端建設與渠道優化，在江蘇市場展開深度調研，為品牌高質量發展注入新動能。
西鳳集團公司董事長張正率隊在江蘇開展為期三周的專題調研，足跡覆蓋南京、徐州、常州等核心市場。調研團隊通過實地走訪終端門店、召開渠道座談會等形式，重點圍繞消費者培育、終端動銷效率提升及渠道數字化轉型等議題展開研討。張正強調，當前行業已進入多渠道融合發展階段，企業需從傳統銷售邏輯向場景化營銷轉型，通過構建“消費者-終端-渠道”三級聯動體系，實現市場運營的精準化升級。
在市場策略層面，西鳳酒明確“陜西大本營鞏固與省外重點突破”的雙輪驅動模式。作為省外戰略市場，江蘇市場被賦予“樣板工程”定位。調研期間，企業針對區域消費特性推出三大舉措：一是優化產品結構，開發適配商務宴請、家庭聚會等場景的專屬產品線；二是強化終端賦能，通過“鳳香薈”數字化平臺實現消費者行為數據追蹤與營銷資源精準投放；三是深化廠商協同，建立庫存動態管理機制，協助經銷商拓展企業團購渠道，目前已與省內200余家重點企業達成合作意向。
面對行業結構性分化趨勢，西鳳酒提出“命運共同體”構建計劃。在2025年度全球經銷商大會上，企業發布四大核心戰略：產品端實施精準供給策略，渠道端推進全域覆蓋工程，服務端強化情感鏈接機制，傳播端打造價值共鳴體系。具體實踐中，通過建立“五維保障體系”（服務保障、數字化保障、組織保障、費用保障、秩序管控保障），將廠商關系從交易型向共生型轉變。數據顯示，2025年西鳳酒省外市場銷售額同比增長27%，其中江蘇市場貢獻率達35%，渠道庫存周轉率提升至行業領先水平。
在消費端變革方面，西鳳酒創新實施“BC一體化”運營模式。通過構建消費者全生命周期管理體系，企業將品牌文化傳播與產品體驗深度融合，在江蘇市場累計開展品鑒會1200余場，覆蓋核心消費人群超8萬人次。渠道端則推動經銷商向“運營商”轉型，提供數字化工具支持與運營團隊駐點指導，幫助合作伙伴提升市場響應速度。南京某經銷商表示：“現在我們能實時掌握終端動銷數據，庫存周轉效率較往年提升40%，廠商協同機制讓經營更有底氣。”
行業觀察人士指出，西鳳酒的轉型實踐為白酒行業提供了新范式。其通過數字化手段重構廠商關系，既保持了名酒品牌的歷史底蘊，又注入了現代企業治理的創新基因。在江蘇市場的成功經驗，或將推動西鳳酒在全國范圍內形成“核心市場引領、區域市場聯動”的發展格局，為穿越行業周期筑牢競爭壁壘。
