近年來，美國電商市場呈現出顯著的結構性變化，為跨境商家帶來了新的增長機遇。數據顯示，2025年11月，美國電商銷售額達到1301.2億美元，同比增長7.2%，遠超整體零售額3.3%的增速。與此同時，美國消費者對中國品牌的信任度持續提升，2025年有48%的受訪者表示信任中國品牌，較前一年增長6個百分點。這一趨勢表明，美國電商市場的增量紅利依然存在，但增長邏輯已從“多鋪貨”轉向“深扎根”。
在3月16日舉辦的TikTok Shop美區跨境POP年度大會上，平臺公布的數據顯示，2025年美區業務同比增長近80%。越來越多的商家意識到品牌建設的重要性，將TikTok Shop作為長效增長和品牌強化的核心陣地。為幫助商家更好地把握這一趨勢，TikTok Shop發布了“2026 ACE Your Shop美區商家經營方法論”，結合美區消費者習慣和數百個成功商家的經驗，為商家提供可落地的增長策略。
TikTok Shop跨境電商副總裁木青指出，平臺正在開啟美國“興趣電商”新時代。通過優質內容連接海量潛在用戶與品牌，興趣電商縮短了經營鏈路，提高了效率，為品牌帶來更多曝光和運營空間。這種模式不僅助力商家長效增長，還強化了品牌影響力。例如，TYMO BEAUTY通過一條30秒的短視頻，成功改變了美國消費者對直發梳的認知，黑五期間銷售額增長超200%，成為品類中的佼佼者。
美國消費市場的變化也在重塑商業邏輯。Payoneer發布的報告顯示，美國Z世代是消費支出增長最快的一代，預計到2030年，其支出將增長2.7萬億美元。這一群體對情緒價值、質價比和社交媒體的依賴，推動了中國品牌在美國市場的接受度。與此同時，消費路徑從傳統的“人找貨”轉向“貨找人”，內容推薦流成為新的入口。用戶在瀏覽短視頻或直播時被激發興趣，商品嵌入內容之中，消費在情緒和場景中自然發生。
TikTok Shop的“興趣種草-直播拔草-站內消費”路徑，正是這一轉變的體現。平臺通過算法、內容和創作者的組合，主導了交易的形成。與傳統電商的靜止貨架相比，流動的內容更能捕獲用戶的注意力。因此，TikTok Shop成為興趣電商背景下中國商家出海的重要平臺。商家需圍繞用戶需求創造內容，全面覆蓋“達人內容場、商家內容場、商城&搜索”三大核心場域。
“2026 ACE Your Shop美區商家經營方法論”從商家經營視角出發，總結了驅動三大場域增長的三大關鍵要素：好商品（Assortment）、好內容（Content）、好營銷（Empowerment）。達人內容場是生意爆發的加速器，商家內容場是可控的高效引擎，商城&搜索是穩健增長的基本盤。好商品是錨點，好內容是杠桿，好營銷是引爆點。通過興趣激發的方式，三大要素高效聯動，幫助商家實現長效增長。
以TYMO BEAUTY為例，該品牌通過短視頻展示直發梳對卷發的打理效果，迅速打開市場。在達人內容場，TYMO借助影響力快速覆蓋用戶；在商家內容場，產品功能幫助品牌沉淀資產；在商城&搜索場，用戶主動購買需求得到承接。同時，TYMO通過分層內容布局和明星合作，進一步放大了增長效應。黑五期間，TYMO的銷售額增長超200%，成為品類中的佼佼者。
除了TYMO，其他品牌也在TikTok Shop上取得了顯著成功。POP MART通過“沉浸式圣誕主題”直播間，將粉絲熱情轉化為商業增長；Fanttik攜手休斯頓火箭隊進行營銷，贏得了更高知名度；EUHOMY通過“線上種草+線下體驗+直播轉化”的閉環，讓產品成為美好生活的解決方案。這些品牌的共性在于，通過技術創新與差異化定位構建競爭壁壘，同時深諳興趣電商的核心邏輯——用故事替代參數，用場景替代貨架。
為助力商家長效增長，TikTok Shop美區跨境POP還公布了多項扶持計劃，從廣告、官方物流、產品三大核心維度全面升級能力。例如，2026年TikTok Shop官方物流全新升級，為商家提供FBT、TikTok Shipping等多樣化選擇。FBT憑借“更多單量、更快時效、更好經營、更省成本”四大優勢，成為生意加速器。同時，平臺將提供五千萬美元激勵商家入倉FBT，幫助品牌實現長效增長。
在興趣電商的賽道上，商家的團隊能力模型也需緊跟變化。組織的核心競爭力需圍繞三大經營場域的協同運營及ACE能力建設展開。商家需重新審視并優化內部結構、崗位職能及人員能力模型，以適應新的市場環境。隨著美區跨境電商競爭進入新階段，流量和低價已不再是核心競爭力，品牌成為用戶心智的“不動產”。從“賣貨”到“做品牌”，將是跨境商家的必由之路。
