春節(jié)假期結(jié)束后，白酒市場(chǎng)迅速進(jìn)入傳統(tǒng)銷售淡季，飛天茅臺(tái)的價(jià)格也隨之出現(xiàn)明顯波動(dòng)。近期，53度500ml飛天茅臺(tái)在某電商平臺(tái)的百億補(bǔ)貼活動(dòng)中，單瓶?jī)r(jià)格跌至1449元，首次低于官方建議零售價(jià)1499元。不過，該商品并非來(lái)自茅臺(tái)官方旗艦店，而是由一家第三方店鋪銷售，商家承諾“假一賠十”。

市場(chǎng)需求的回落是價(jià)格走低的主要原因。隨著春節(jié)后禮贈(zèng)和商務(wù)宴請(qǐng)需求的減少，飛天茅臺(tái)的消費(fèi)場(chǎng)景大幅縮減。根據(jù)第三方平臺(tái)“今日酒價(jià)”的數(shù)據(jù)，春節(jié)前飛天茅臺(tái)散瓶批發(fā)價(jià)曾達(dá)到約1650元/瓶，但節(jié)后自3月3日跌破1600元后，價(jià)格持續(xù)震蕩，3月12日的最新報(bào)價(jià)為1560元/瓶。

貴州茅臺(tái)近年來(lái)推動(dòng)的渠道改革也對(duì)價(jià)格體系產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。今年1月1日，i茅臺(tái)APP正式以1499元的官方指導(dǎo)價(jià)常態(tài)化直銷飛天茅臺(tái)，單日個(gè)人限購(gòu)6瓶。這一舉措被視為貴州茅臺(tái)重新掌控產(chǎn)品定價(jià)權(quán)的關(guān)鍵一步。數(shù)據(jù)顯示，i茅臺(tái)APP上線首月月活躍用戶超過1531萬(wàn)，成交訂單212萬(wàn)筆，其中143萬(wàn)筆（占比67%）為飛天茅臺(tái)訂單。通過直銷渠道的擴(kuò)大，茅臺(tái)成功將批發(fā)價(jià)穩(wěn)定在1500元至1600元之間，削弱了經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的長(zhǎng)期主導(dǎo)權(quán)。

然而，i茅臺(tái)的搶購(gòu)機(jī)制仍面臨消費(fèi)者詬病。根據(jù)平臺(tái)披露的春節(jié)期間調(diào)查問卷數(shù)據(jù)，在153萬(wàn)名參與用戶中，31至40歲群體占比最高，達(dá)45.0%；30歲及以下用戶占12.2%；41歲以上用戶占40%。盡管用戶參與熱情高漲，但僅有32.5%的受訪者表示成功購(gòu)買到意向產(chǎn)品，近七成用戶未能如愿。社交平臺(tái)上，不少網(wǎng)友吐槽搶購(gòu)難度極大，稱“純靠手速根本搶不到”，甚至有“科技黃牛”通過技術(shù)手段壟斷購(gòu)買資格，導(dǎo)致市場(chǎng)出現(xiàn)每瓶50元的額外溢價(jià)。

飛天茅臺(tái)的價(jià)格波動(dòng)與渠道改革，不僅反映了白酒行業(yè)供需關(guān)系的變化，也凸顯了傳統(tǒng)消費(fèi)品牌在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中面臨的挑戰(zhàn)。如何平衡直銷與經(jīng)銷渠道的利益、優(yōu)化消費(fèi)者購(gòu)買體驗(yàn)，將成為貴州茅臺(tái)未來(lái)需要解決的關(guān)鍵問題。