在商業(yè)競爭的舞臺上，一句看似玩笑的話語，有時會在多年后引發(fā)意想不到的波瀾。劉強東或許未曾料到，十幾年前在節(jié)目中的一句對雷軍的調(diào)侃，會在多年后成為部分人評價小米的切入點，而雷軍也在多年后對此作出了回應(yīng)。

時間回溯到2013年，江蘇衛(wèi)視的《贏在中國藍天碧水間》節(jié)目里，劉強東與雷軍各自帶領(lǐng)團隊展開激烈PK。在節(jié)目中，劉強東直言：“咱們這組不要跟雷軍比營銷，這塊我們比不過他，能把小米手機賣成幾百億，那絕不是一般的人啊。”這番話本是節(jié)目中的交流內(nèi)容，卻在后來被不斷放大和傳播。

12年后，在開年的一場拆車直播后的答網(wǎng)友問環(huán)節(jié)，主持人拋出了“雷軍、小米是營銷大師嗎”這一略顯尖銳的問題。雷軍回憶起當年節(jié)目中的場景，稱“營銷大師”這個標簽源于那次節(jié)目。當時是兩個團隊PK，自己領(lǐng)導(dǎo)的團隊和劉強東領(lǐng)導(dǎo)的團隊，對方小組商量不跟自己比營銷，因為自己能賣出幾十萬臺手機，后來這一說法就被放大了。雷軍坦言，當初是為了節(jié)目效果開玩笑，沒想到被友商和競爭對手利用。如今他聽到“營銷”二字都有些反感，遇到友商說小米營銷好時，他覺得多半是污蔑或惡意。

雷軍還表示，營銷本身是中性詞，做得好在正常情況下是一種夸獎。但對于他這個工程師出身的人，以及小米這樣以技術(shù)為核心的公司，若只被說靠營銷，實在值得深思。他透露，下次見到劉強東會跟他說“東哥營銷也很好”，同時強調(diào)營銷不是壞事，但產(chǎn)品才是基礎(chǔ)。

從市場實際情況來看，產(chǎn)品與營銷確實相輔相成。產(chǎn)品是品牌的根基，決定品牌能走多遠；營銷則是放大器，決定產(chǎn)品能被多少人知曉。以小米汽車為例，它憑借“性價比”和“粉絲營銷”成功出圈，但后續(xù)能否在市場站穩(wěn)腳跟，關(guān)鍵在于交付后的品控、續(xù)航、智能座艙體驗等產(chǎn)品硬實力。若產(chǎn)品硬實力不足，即便找大明星代言、投入大量廣告費，也可能只是紅極一時，很快被市場淘汰；反之，有些車型本身不錯，卻因營銷不佳而“叫好不叫座”。

不過，說小米不擅長營銷并不準確。小米營銷的核心競爭力在于構(gòu)建了“產(chǎn)品 - 用戶 - 生態(tài)”三位一體的閉環(huán)系統(tǒng)。雷軍的個人IP是小米營銷的最大優(yōu)勢，實現(xiàn)了“品牌 = 人”的深度綁定。小米獨創(chuàng)的參與感三三法則，即做爆品、做粉絲、做自媒體，以及開放參與節(jié)點、設(shè)計互動方式、擴散口碑事件，徹底顛覆了傳統(tǒng)營銷邏輯，讓米粉成為龐大的群體，為小米產(chǎn)品發(fā)聲。參數(shù)對比法、價格錨定策略、價值觀綁定等，都是小米常用的營銷手段。

此前，雷軍也回應(yīng)過一些爭議。對于“1300公里只充一次電”的說法，他解釋是滿電出發(fā)，中間充了一次電，認為在信息碎片化時代，很多人可能只看到短視頻平臺推送的片段，而這些片段很多時候是水軍所為。他還回應(yīng)了關(guān)于小字營銷的問題，表示這是行業(yè)通病，小米會立即改正。

在新一代小米SU7的宣傳海報上，能看到小米的改變。海報上沒有小字，連電壓平臺都寫得有零有整，而非行業(yè)慣例的寫800V和900V。這種正向的改變值得鼓勵和支持，畢竟汽車圈競爭激烈，讓營銷回歸價值、產(chǎn)品回歸本質(zhì)、競爭回歸理性，才是行業(yè)健康發(fā)展的方向。