在白酒行業(yè)持續(xù)調(diào)整的大環(huán)境下，一家名為谷小酒的品牌卻逆勢而上，交出了一份亮眼的成績單。其創(chuàng)始人兼產(chǎn)品經(jīng)理劉飛宣布，2024至2025年公司連續(xù)兩年業(yè)績創(chuàng)下新高，2025年出貨量突破1000萬瓶，其中S系列產(chǎn)品的開瓶數(shù)同比增長5倍，簽約經(jīng)銷商超200家，覆蓋全國200多個(gè)城市，安徽、江蘇、浙江等核心市場已全面打通。2026年，公司進(jìn)一步提出目標(biāo)，計(jì)劃讓S系列開瓶數(shù)再增長2倍。

谷小酒的崛起，與其獨(dú)特的“互聯(lián)網(wǎng)白酒”模式密不可分。自創(chuàng)立以來，這家品牌便依托眾籌、線上運(yùn)營和大V直播帶貨等方式，與消費(fèi)者建立了深度鏈接。經(jīng)過8年的線上積累，谷小酒已擁有1000萬活躍用戶，這些用戶不僅是高頻消費(fèi)者，更是品牌傳播的核心力量。通過線上商城和會(huì)員體系，公司持續(xù)與用戶互動(dòng)，沉淀了千萬級的數(shù)字化用戶資產(chǎn)，為線下拓展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

與傳統(tǒng)白酒企業(yè)依賴廣告投放不同，谷小酒在線下拓展中更注重口碑傳播和資源整合。其“城市合伙人”模式通過相互引薦，吸引了大量合作伙伴，形成了獨(dú)特的渠道網(wǎng)絡(luò)。劉飛認(rèn)為，白酒行業(yè)的市場運(yùn)營相對粗放，在進(jìn)銷存管理、客戶管理和客情維護(hù)等方面仍有巨大提升空間。谷小酒憑借互聯(lián)網(wǎng)基因，通過數(shù)字化手段賦能合作伙伴，驗(yàn)證了“線上爆破”在白酒營銷中的潛力。

2023年末，谷小酒推出S系列光瓶酒，通過線上眾籌迅速售罄，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)信心。2024年4月，公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向線下，組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)開拓市場，快速覆蓋安徽、江蘇、浙江、福建等核心區(qū)域的200個(gè)城市，并布局200家經(jīng)銷商。劉飛指出，線上競爭日益激烈，獲客與運(yùn)營成本攀升，而光瓶酒的主力消費(fèi)場景集中在線下餐飲終端。因此，實(shí)現(xiàn)“線上+線下”雙輪驅(qū)動(dòng)，是品牌做大的必經(jīng)之路。

為進(jìn)一步激活線下市場，谷小酒邀請知名企業(yè)家羅永浩擔(dān)任“推薦官”。雙方早有合作淵源，羅永浩曾在直播間5分鐘售出1000萬元谷小酒產(chǎn)品。此次合作，谷小酒希望借助其公信力和帶貨影響力，提升品牌知名度、美譽(yù)度和開瓶率。新Slogan“喝谷小酒，交好朋友”與產(chǎn)品調(diào)性高度契合，預(yù)計(jì)將加速S系列的市場拓展。

線上與線下的深度融合，催生了谷小酒的“AI終端”新形態(tài)。公司通過“閃銷客”系統(tǒng)為經(jīng)銷商賦能，精準(zhǔn)推薦本地意見領(lǐng)袖和高潛客戶，形成穩(wěn)定客流。消費(fèi)者開瓶后，服務(wù)員、終端老板和合伙人均可獲得激勵(lì)，調(diào)動(dòng)了全鏈路積極性。“閃銷客”不僅是一款A(yù)I新零售工具，還具備經(jīng)營指導(dǎo)功能，基于大數(shù)據(jù)分析為經(jīng)銷商提供庫存和現(xiàn)金流管理建議。

劉飛表示，谷小酒正以“IP打造+數(shù)字化運(yùn)營+AI賦能”為三輪驅(qū)動(dòng)，對傳統(tǒng)白酒營銷進(jìn)行系統(tǒng)性升級。在數(shù)字化運(yùn)營方面，公司將以“閃銷客”為抓手，賦能25萬一線店員，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理；在AI賦能方面，已在經(jīng)營管理中全面應(yīng)用AI，累計(jì)發(fā)放120萬份獎(jiǎng)品，2026年將推廣“AI合伙人”，構(gòu)建廠、商、終端一體化新生態(tài)。基于此，谷小酒提出未來五年目標(biāo)：服務(wù)1億人次消費(fèi)者、構(gòu)建200萬AI終端，成為中國白酒數(shù)字化、智能化的標(biāo)桿。

從大V帶貨的“互聯(lián)網(wǎng)白酒”到線下深度布局，再到數(shù)字化運(yùn)營擁抱AI浪潮，谷小酒的進(jìn)化之路展現(xiàn)了傳統(tǒng)與創(chuàng)新共生的力量。在白酒行業(yè)的新航線上，這家品牌正以獨(dú)特的模式探索無限可能。