在中國鋼鐵工業(yè)的宏大敘事中，天津友發(fā)鋼管集團(tuán)（以下簡稱“友發(fā)集團(tuán)”）以獨(dú)特的“合作”基因，在焊接鋼管領(lǐng)域書寫著屬于自己的傳奇。從幾位合伙人白手起家，到連續(xù)20年穩(wěn)坐全國焊管產(chǎn)銷頭把交椅，友發(fā)集團(tuán)用25年時(shí)間，完成了從無到有、從小到大、從中國走向世界的跨越，成為實(shí)業(yè)領(lǐng)域的璀璨明星。

友發(fā)集團(tuán)的發(fā)展腳步從未停歇。面對全球化的浪潮，友發(fā)集團(tuán)正以“全球造賣全球”的全新姿態(tài)，開啟中國管業(yè)出海的新征程。其獨(dú)特的企業(yè)文化、清晰的發(fā)展路徑以及前瞻性的戰(zhàn)略眼光，吸引了眾多關(guān)注。近日，記者走進(jìn)友發(fā)集團(tuán)，與董事長李茂津深入交流，探尋這家“鋼管巨人”的成長密碼。

合作，是友發(fā)集團(tuán)刻在骨子里的基因。李茂津回憶道，創(chuàng)業(yè)之初，幾位創(chuàng)始股東傾其所有，憑借“心往一處想，勁往一處使”的信念，開啟了友發(fā)的事業(yè)征程。這種選擇，讓友發(fā)成為股權(quán)充分分散的民營股份制企業(yè)，所有管理層都是股東，合作從口號變?yōu)閷?shí)實(shí)在在的行動(dòng)準(zhǔn)則。“合作是一種資源整合，你懂財(cái)務(wù)，我懂生產(chǎn)，他懂銷售，合作起來就無所不能。”李茂津形象地解釋道。這種全方位的資源匯聚，產(chǎn)生了“1+1>2”的合力效應(yīng)，推動(dòng)友發(fā)在25年間實(shí)現(xiàn)持續(xù)快速增長。

隨著企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，友發(fā)的合作文化不斷升華。如今，“大友發(fā)”理念應(yīng)運(yùn)而生，將客戶、經(jīng)銷商納入共生共榮的生態(tài)系統(tǒng)。李茂津介紹，經(jīng)銷商們也在學(xué)習(xí)友發(fā)的合作文化，推行“1+1>2”的合作精神，讓友發(fā)成為充滿活力的產(chǎn)業(yè)共同體。然而，管理龐大的“大友發(fā)”體系并非易事。李茂津坦言，面臨三大挑戰(zhàn)：一是創(chuàng)始股東如何保持創(chuàng)業(yè)精神，避免“躺平”；二是如何讓新加盟者快速融入并認(rèn)同合作文化；三是如何在規(guī)模領(lǐng)先的基礎(chǔ)上，保持技術(shù)、成本、品牌、管理等方面的優(yōu)勢。“高質(zhì)量發(fā)展需要不斷學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，保持進(jìn)取態(tài)度。”李茂津道出了友發(fā)持續(xù)成長的秘訣。

友發(fā)集團(tuán)的產(chǎn)品戰(zhàn)略，同樣彰顯著其雄心與智慧。“友發(fā)鋼管：流通天下，撐起世界”，這句宣傳語生動(dòng)概括了產(chǎn)品用途。“流通”涵蓋焊接圓管、鍍鋅圓管等多種產(chǎn)品，應(yīng)用于供水、排水等流體輸送領(lǐng)域；“撐起”則指方矩形焊管等，用于鋼結(jié)構(gòu)建筑支撐；“天下”和“世界”則代表“做全球管業(yè)第一雄獅”的目標(biāo)。李茂津表示，友發(fā)產(chǎn)品已滲透到國民經(jīng)濟(jì)和人民生活的各個(gè)角落。

市場變化推動(dòng)產(chǎn)品戰(zhàn)略升級。在傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品如熱鍍鋅管領(lǐng)域，友發(fā)正朝著更高的市場占有率邁進(jìn)。“未來要達(dá)到50%以上的市場占有率。”李茂津說。在品類拓展上，友發(fā)秉持“每個(gè)鋼管品類不介入則已，一介入就要做到行業(yè)最好”的宗旨。今年上半年，收購河北海乾威鋼管有限公司75.355%股權(quán)，進(jìn)入油氣鋼管領(lǐng)域，構(gòu)建更完整的產(chǎn)品矩陣。在新興產(chǎn)品領(lǐng)域，友發(fā)采取“深耕細(xì)作”策略，成立專業(yè)研究院，提升服務(wù)能力。目前，已成立三個(gè)專業(yè)研究院，標(biāo)志著從規(guī)模擴(kuò)張向深度服務(wù)轉(zhuǎn)型。

逆勢拓疆，是友發(fā)集團(tuán)的又一戰(zhàn)略智慧。在傳統(tǒng)焊管行業(yè)，友發(fā)形成了獨(dú)特的“逆周期”發(fā)展模式。李茂津回憶，25年來，友發(fā)經(jīng)歷了鋼鐵行業(yè)的高峰與低谷，無論市場如何變化，都有應(yīng)對策略。“市場不好時(shí)，往往是收購兼并和擴(kuò)張的好時(shí)機(jī)。”他說。基于這一判斷，友發(fā)年初制定“三年行動(dòng)”規(guī)劃，通過空白區(qū)域收購和出海布局驅(qū)動(dòng)增長。

在國內(nèi)市場，友發(fā)正完成最后的戰(zhàn)略拼圖。目前已有10個(gè)生產(chǎn)基地，預(yù)計(jì)明后年將完成更多布局。上半年收購吉林華明，完善東北市場布局。全國性的生產(chǎn)基地網(wǎng)絡(luò)，讓友發(fā)在成本控制和市場響應(yīng)速度上建立優(yōu)勢。友發(fā)集團(tuán)的出海戰(zhàn)略同樣令人矚目。新的十年發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)是“由千萬噸邁向千億元，做全球管業(yè)第一雄獅”，力爭實(shí)現(xiàn)3000萬噸的鋼管產(chǎn)銷規(guī)模。今年上半年，與榮成集團(tuán)等合作成立“中新聯(lián)合”平臺，服務(wù)出海企業(yè)。“隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展，要由‘中國造賣全球’轉(zhuǎn)向‘全球造賣全球’。”李茂津解釋道。該平臺將幫助友發(fā)在海外設(shè)立鋼管生產(chǎn)基地、供應(yīng)鏈企業(yè)，實(shí)現(xiàn)全球布局夢想。目前，友發(fā)正在東南亞、中東、中亞等地調(diào)研，期待海外第一個(gè)生產(chǎn)基地盡快落地。

在中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的大背景下，友發(fā)集團(tuán)的故事，不僅是一家企業(yè)的成長史，更是中國制造業(yè)從大到強(qiáng)、從國內(nèi)到全球的縮影。憑借深厚的合作文化和敏銳的戰(zhàn)略眼光，友發(fā)集團(tuán)的夢想正一步步變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。