近日，多家銀行與保險(xiǎn)公司陸續(xù)披露的年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，銀保渠道正成為壽險(xiǎn)行業(yè)增長(zhǎng)的重要引擎。中信銀行年報(bào)顯示，2025年代銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)245.72億元，同比增長(zhǎng)24.69%；平安銀行代理個(gè)人保險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模增長(zhǎng)35.3%，其中代理個(gè)人保險(xiǎn)收入12.92億元，同比增幅達(dá)53.3%。這一趨勢(shì)在頭部險(xiǎn)企中更為顯著，中國(guó)人壽銀保渠道總保費(fèi)突破1108.74億元，同比增長(zhǎng)45.5%，新單保費(fèi)增速更是高達(dá)95.7%。

市場(chǎng)觀察指出，分紅險(xiǎn)的崛起是推動(dòng)銀保渠道增長(zhǎng)的核心因素。中國(guó)人壽年報(bào)顯示，其分紅險(xiǎn)新單保費(fèi)占比同比提升約15個(gè)百分點(diǎn)；陽光人壽新單期繳保費(fèi)中浮動(dòng)收益型產(chǎn)品占比達(dá)32.2%。銀行端也在積極調(diào)整產(chǎn)品策略，平安銀行引入多款分紅險(xiǎn)和高端醫(yī)療險(xiǎn)，中信銀行則構(gòu)建覆蓋健康、養(yǎng)老、傳承需求的保障產(chǎn)品體系，通過場(chǎng)景化活動(dòng)提升業(yè)務(wù)價(jià)值。某股份制銀行理財(cái)經(jīng)理透露，當(dāng)前預(yù)定利率1.75%的分紅險(xiǎn)已成為銀保渠道主流產(chǎn)品，多家機(jī)構(gòu)正加大推廣力度。

渠道合作層面，頭部險(xiǎn)企與銀行的綁定持續(xù)加深。中國(guó)人壽合作銀行數(shù)量超百家，新單出單網(wǎng)點(diǎn)達(dá)7.7萬個(gè)，同比增長(zhǎng)25.9%，其中星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量增長(zhǎng)49.1%；陽光人壽銀保渠道保費(fèi)收入674.6億元，新單保費(fèi)同比大增69.0%，活動(dòng)人均產(chǎn)能保持14.8萬元高位。相比之下，其個(gè)險(xiǎn)渠道新單保費(fèi)同比下降7.6%，凸顯銀保渠道的戰(zhàn)略價(jià)值。外資險(xiǎn)企中，友邦保險(xiǎn)內(nèi)地市場(chǎng)新業(yè)務(wù)價(jià)值增長(zhǎng)2%，其中15%的貢獻(xiàn)來自銀保渠道，且2026年前兩個(gè)月該渠道新業(yè)務(wù)價(jià)值增速超20%。

銀行發(fā)力代銷保險(xiǎn)的背后，是息差收窄壓力下的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型需求。平安銀行2025年凈息差降至1.78%，中信銀行降至1.63%，均同比下降超0.09個(gè)百分點(diǎn)。保險(xiǎn)代銷帶來的中間業(yè)務(wù)收入成為重要利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，以平安銀行為例，其財(cái)富管理手續(xù)費(fèi)收入中代理保險(xiǎn)收入占比超25%。國(guó)金證券研報(bào)分析，理財(cái)經(jīng)理銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)最看重客戶收益和保險(xiǎn)公司品牌，投資能力強(qiáng)的險(xiǎn)企因能演示更高預(yù)期利率，在分紅險(xiǎn)銷售中更具優(yōu)勢(shì)。

行業(yè)專家提醒，浮動(dòng)收益型產(chǎn)品的普及對(duì)銷售專業(yè)性提出更高要求。北京工商大學(xué)中國(guó)保險(xiǎn)研究院副秘書長(zhǎng)宋占軍指出，分紅險(xiǎn)不同于保單利益清晰的增額終身壽險(xiǎn)，其收益演示和客戶服務(wù)需更嚴(yán)謹(jǐn)，2026年銀保渠道需重點(diǎn)防范銷售誤導(dǎo)風(fēng)險(xiǎn)。中信銀行在年報(bào)中表示，2026年將搶抓分紅保險(xiǎn)等結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)，為客戶提供特色化資產(chǎn)配置方案，進(jìn)一步深化銀保業(yè)務(wù)協(xié)同。