全球免稅零售巨頭中國旅游集團中免股份有限公司（以下簡稱“中國中免”）正悄然推進美妝領(lǐng)域的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。近日，其旗下美妝免稅店cdf beauty正式推出同名自有品牌，首批產(chǎn)品涵蓋六款面膜及與高端香氛品牌聞獻documentS合作的旅行香氛系列，引發(fā)行業(yè)關(guān)注。這一動作標志著中國中免從傳統(tǒng)免稅渠道商向品牌運營者的角色延伸，試圖在競爭激烈的美妝市場開辟新賽道。

據(jù)公開信息，cdf beauty此次推出的面膜產(chǎn)品線采用“妝械雙軌”策略：三款妝字號產(chǎn)品主打煙酰胺、多糖、B5等熱門功效成分，單盒定價69元至99元；三款械字號產(chǎn)品則聚焦透明質(zhì)酸鈉、依克多因、重組膠原蛋白等醫(yī)美級原料，單盒價格區(qū)間為99元至149元。其中，煙酰胺補水盈潤面膜通過“買一盒贈30片”的促銷活動，將單片價格壓低至1.18元，創(chuàng)下免稅渠道面膜品類價格新低。值得注意的是，械字號產(chǎn)品由華熙生物科技（海南）有限公司研發(fā)生產(chǎn)，其醫(yī)療器械注冊證編號顯示，相關(guān)產(chǎn)品已通過國家藥監(jiān)局嚴格備案。

在香氛領(lǐng)域，cdf beauty與國內(nèi)新銳高端品牌聞獻documentS的聯(lián)名系列同樣采取差異化定價策略。該系列包含50ml旅行香水、100ml無火香薰、30g迷你香氛蠟燭及香囊四類產(chǎn)品，定價僅為聞獻常規(guī)產(chǎn)品線的一半。以50ml旅行香水為例，cdf beauty售價319元，而聞獻天貓旗艦店30ml淡香精售價620元，濃香水系列30ml更達980元。這種“高端品質(zhì)、大眾價格”的定位，與中國中免傳統(tǒng)依賴國際奢侈品牌的經(jīng)營模式形成鮮明對比。

行業(yè)分析人士指出，中國中免此舉背后是持續(xù)承壓的業(yè)績壓力。財報顯示，2024年公司營業(yè)收入同比下降16.38%至564.74億元，歸母凈利潤大幅下滑36.44%至42.67億元。進入2025年，前三季度營收仍同比下降7.34%，凈利潤降幅擴大至22.13%。值得注意的是，香化品類作為其核心業(yè)務(wù)，2023年銷售額占比達51%，2024年這一比例進一步攀升。這種業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的高度依賴性，迫使企業(yè)必須尋找新的增長極。

“開發(fā)自有品牌是免稅運營商突破利潤瓶頸的有效路徑。”某美妝集團高管表示，“通過掌控研發(fā)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)，企業(yè)可以獲得比外采產(chǎn)品更高的毛利率，同時利用渠道優(yōu)勢快速觸達消費者。”數(shù)據(jù)顯示，中國中免目前擁有超過150個線下免稅門店及“中免海南”“中免日上”等線上平臺，會員總數(shù)突破3000萬。這種龐大的渠道網(wǎng)絡(luò)，為自有品牌提供了天然的孵化場。

從供應(yīng)鏈布局來看，中國中免已構(gòu)建起完整的生態(tài)閉環(huán)。國家知識產(chǎn)權(quán)局信息顯示，“cdf Beauty”商標于2025年4月2日由其全資子公司中國免稅品（集團）有限責(zé)任公司申請注冊。在生產(chǎn)端，妝字號面膜分別由銅陵潔雅生物科技股份有限公司和安徽樂美達生物科技有限公司代工，械字號產(chǎn)品則深度綁定華熙生物，確保產(chǎn)品品質(zhì)符合醫(yī)療器械標準。這種“輕資產(chǎn)運營+重供應(yīng)鏈把控”的模式，既降低了初期投入風(fēng)險，又保證了品牌調(diào)性。

市場反應(yīng)方面，消費者對高性價比產(chǎn)品的熱情超出預(yù)期。據(jù)中免日上APP數(shù)據(jù)，煙酰胺補水盈潤面膜上線首周銷量突破5萬盒，聯(lián)名香氛系列預(yù)售量亦達到預(yù)期目標的120%。杭州美易添品牌管理有限公司常務(wù)副總裁錢琦認為：“這更像是一次市場測試，通過與頭部品牌合作定制產(chǎn)品線，既能降低試錯成本，又能觀察消費者反饋。如果效果理想，未來可能向護膚、彩妝等品類延伸。”

不過，從渠道商轉(zhuǎn)型為品牌運營商并非坦途。某國際美妝集團中國區(qū)負責(zé)人指出：“免稅渠道的核心競爭力在于價格優(yōu)勢，但自有品牌需要建立情感連接和品牌忠誠度，這需要長期的品牌建設(shè)和市場教育。”中國中免能否突破傳統(tǒng)經(jīng)營思維，在產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌營銷、客戶服務(wù)等維度構(gòu)建新能力，將成為其美妝戰(zhàn)略成敗的關(guān)鍵。