在全球珠寶行業(yè)長(zhǎng)期被歐美品牌主導(dǎo)的背景下，中國(guó)原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌正通過(guò)差異化路徑打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)。HEFANG Jewelry憑借獨(dú)特的東方美學(xué)設(shè)計(jì)與精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，在今年的雙11購(gòu)物節(jié)中同時(shí)斬獲天貓國(guó)內(nèi)珠寶飾品銷(xiāo)量冠軍與淘寶海外站點(diǎn)銷(xiāo)量第一，成為首個(gè)實(shí)現(xiàn)雙市場(chǎng)登頂?shù)闹袊?guó)設(shè)計(jì)師珠寶品牌。

品牌創(chuàng)始人孫何方在接受采訪時(shí)透露，HEFANG的國(guó)際化戰(zhàn)略始于2024年加入淘寶天貓出海增長(zhǎng)計(jì)劃。該模式允許商家無(wú)需單獨(dú)開(kāi)設(shè)海外店鋪，即可通過(guò)現(xiàn)有平臺(tái)將商品一鍵銷(xiāo)往全球，同時(shí)保留完整的品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)與定價(jià)權(quán)。"這種輕量化出海模式極大降低了試錯(cuò)成本，"孫何方表示，"我們既能保持國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，又能通過(guò)淘寶積累的海外用戶基礎(chǔ)快速觸達(dá)國(guó)際消費(fèi)者。"數(shù)據(jù)顯示，品牌在馬來(lái)西亞市場(chǎng)的銷(xiāo)售額同比激增80%，多個(gè)國(guó)家呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

從2016年開(kāi)設(shè)天貓旗艦店到今年雙11登頂行業(yè)榜首，HEFANG用九年時(shí)間完成品牌積累。孫何方將成功歸因于"動(dòng)態(tài)調(diào)整策略"："品牌建設(shè)如同向水中投石，需要根據(jù)反饋不斷調(diào)整力度與方向。"這種理念體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上——品牌每年推出超過(guò)200款新品，同時(shí)保持經(jīng)典系列迭代更新。獨(dú)特的"可佩戴藝術(shù)"定位，使產(chǎn)品定價(jià)維持在500-3000元區(qū)間，精準(zhǔn)切入輕奢市場(chǎng)空白。

淘寶出海的低門(mén)檻特性正在吸引更多中國(guó)珠寶品牌。數(shù)據(jù)顯示，今年雙11期間，慶祥泰、布達(dá)拉宮旗艦店等中式珠寶品牌通過(guò)該渠道實(shí)現(xiàn)海外成交增長(zhǎng)超20%。目前已有超六成天貓珠寶商家參與出海計(jì)劃，形成涵蓋設(shè)計(jì)師品牌、非遺文化IP、現(xiàn)代輕奢等多維度的產(chǎn)品矩陣。這些品牌借助淘寶在東南亞、中東等地區(qū)的用戶基礎(chǔ)，快速建立國(guó)際認(rèn)知度。

行業(yè)觀察人士指出，中國(guó)珠寶品牌的出海路徑正從傳統(tǒng)代工轉(zhuǎn)向品牌輸出。HEFang的案例顯示，通過(guò)電商平臺(tái)整合供應(yīng)鏈與數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)能力，原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌能在保持文化特色的同時(shí)，構(gòu)建符合國(guó)際市場(chǎng)規(guī)律的運(yùn)營(yíng)體系。這種"數(shù)字橋梁"模式，或?qū)⒊蔀橹袊?guó)消費(fèi)品牌全球化的新范式。