近期，飛天茅臺(tái)批價(jià)持續(xù)呈現(xiàn)疲軟態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)彌漫著低迷情緒。為穩(wěn)定市場(chǎng)局面，茅臺(tái)方面迅速采取一系列舉措，全力保護(hù)渠道利潤(rùn)，提振經(jīng)銷商信心。

12月11日，茅臺(tái)召開(kāi)經(jīng)銷商會(huì)議，明確傳遞出核心信息：不惜代價(jià)保護(hù)渠道利潤(rùn)。為防止年底經(jīng)銷商為回籠資金而低價(jià)拋售，即出現(xiàn)“殺跌”現(xiàn)象，茅臺(tái)打出短期“組合拳”，宣布12月發(fā)貨全面暫停，直至2026年1月1日。盡管經(jīng)銷商預(yù)付款已完成，但貨物暫不發(fā)出。這一舉措旨在減輕渠道壓力，通過(guò)控制供給來(lái)穩(wěn)定短期市場(chǎng)信心，避免恐慌性拋售情況的發(fā)生。

在非標(biāo)產(chǎn)品方面，茅臺(tái)也進(jìn)行了大刀闊斧的調(diào)整。目前，除飛天茅臺(tái)外，大部分非標(biāo)產(chǎn)品，如15年、生肖、珍品等，在渠道端面臨利潤(rùn)倒掛的困境。為扭轉(zhuǎn)這一局面，茅臺(tái)決定在2026年大幅削減這些“虧損大戶”的投放量。其中，彩釉珍品投放量削減100%，直接停產(chǎn)；生肖茅臺(tái)削減50%；茅臺(tái)15年削減30%；1升裝茅臺(tái)同樣削減30%。據(jù)預(yù)估，這一系列操作將直接減少約200億元人民幣的非標(biāo)產(chǎn)品銷售額，約占2025年銷售額的10%。同時(shí)，非標(biāo)產(chǎn)品的銷售模式也將迎來(lái)改革，從現(xiàn)有的普通批發(fā)模式轉(zhuǎn)變?yōu)榇砟Ｊ剑瑑H交由有實(shí)力的大商或核心經(jīng)銷商集團(tuán)負(fù)責(zé)，以此精準(zhǔn)把控貨源和價(jià)格。

在砍掉部分非標(biāo)產(chǎn)品量的同時(shí)，茅臺(tái)也在積極尋找新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)向精品茅臺(tái)。公司計(jì)劃大力推廣精品茅臺(tái)，采取務(wù)實(shí)策略：一方面，將出廠價(jià)下調(diào)至2000元以上，當(dāng)前價(jià)格為2699元，為渠道留出利潤(rùn)空間；另一方面，增加2026年的投放配額。這表明茅臺(tái)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)正在進(jìn)行深度調(diào)整，剔除偽需求，聚焦具有真實(shí)動(dòng)銷潛力的產(chǎn)品。

此次茅臺(tái)采取的一系列舉措，核心目的在于切實(shí)緩解經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)壓力。雖然非標(biāo)產(chǎn)品砍量會(huì)對(duì)部分收入產(chǎn)生影響，但通過(guò)精品茅臺(tái)的增量、新經(jīng)銷商的招募以及渠道改革，整體業(yè)績(jī)?nèi)阅艿玫奖Ｕ稀臅和０l(fā)貨到砍掉百億非標(biāo)量，充分顯示出茅臺(tái)管理層對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的重視程度高于銷售數(shù)量。