市值突破1100億元的東鵬飲料，總部仍位于深圳塘朗山腳一處普通工業園內。4月29日，三四十位投資者齊聚于此，參加公司2025年年度股東大會。這家以"東鵬特飲"起家的企業，憑借精準定位長途司機等藍領群體，從地方小廠發展為行業龍頭。上市五年來，營收規模從70億元躍升至208億元，2025年凈利潤同比增長32.72%，交出亮眼成績單。
面對投資者關于增長天花板的質疑，董事長林木勤在會上明確表示："我們沒有任何理由不增長。"他提出三大增長引擎：銷售區域擴張、渠道多元化拓展、單點銷售效能提升。在區域布局上，公司正從廣東大本營向全國滲透，2025年年報首次用"戰區"替代"區域"的表述，彰顯全國化戰略的激進姿態。渠道方面，除鞏固400萬個夫妻老婆店終端外，正通過"家有喜事，就喝海島椰"等主題切入婚慶市場，用油柑汁、椰子汁布局餐飲渠道，并成立專門團隊對接外賣場景的隨餐飲料需求。
多品類戰略已現成效。2023年推出的"1+6"產品矩陣中，電解質飲料"補水啦"異軍突起，2025年實現營收32.74億元，推動非特飲產品占比提升至25.2%。但這條賽道正變得擁擠：元氣森林"外星人"占據先發優勢，農夫山泉、蒙牛等巨頭今年相繼入局。林木勤坦言："今年將是電解質飲料的決戰年。"公司計劃通過強化品牌認知、渠道促銷等手段鞏固地位，同時建立嚴格的新品評估機制——從研發到全國推廣需經過城市試銷、動銷指標考核等環節。
全球化布局邁出關鍵步伐。在2026世界杯前夕，"補水啦"簽約法國球星姆巴佩為代言人，為出海戰略造勢。林木勤透露，公司已在馬來西亞、越南、柬埔寨組建直營團隊，在印尼與三林集團合作鋪貨。今年2月登陸港交所募集的11.99億港元中，12%將用于海外市場拓展，重點瞄準東南亞市場。不過這片能量飲料紅海市場已有百事Sting、泰國天絲等勁旅盤踞，公司表示將根據不同市場選擇能量飲料或電解質飲料作為突破口。
