跨境電商領(lǐng)域近日迎來一則重磅消息：深圳唯跡科技在2025年營收突破10億元大關(guān)后，于當年9月斥資數(shù)千萬美元收購美國老牌攝影配件品牌JOBY。至此，唯跡科技旗下已擁有優(yōu)籃子、小隼及JOBY三大品牌，形成覆蓋高中低端市場的完整產(chǎn)品矩陣，這一戰(zhàn)略布局被業(yè)內(nèi)視為跨境出海企業(yè)的標桿性操作。

被收購的JOBY品牌堪稱行業(yè)傳奇。這家2005年誕生于舊金山的公司，憑借其標志性GorillaPod彈性三腳架風靡全球。該產(chǎn)品以可纏繞樹枝、巖石的獨特設(shè)計，成功占據(jù)美國柔性三腳架市場67%的零售份額，產(chǎn)品覆蓋65個國家和地區(qū)。業(yè)內(nèi)人士指出，當前部分海外知名品牌估值處于合理區(qū)間，唯跡科技此次收購堪稱精準把握市場窗口期的典型案例。

追溯唯跡科技的發(fā)展軌跡，其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型頗具啟示意義。2020年全球短視頻設(shè)備需求爆發(fā)期間，公司營收實現(xiàn)近三倍增長，但隨后遭遇供應鏈恢復后的價格戰(zhàn)沖擊。面對行業(yè)困境，創(chuàng)始人鄒青果斷放棄低價競爭策略，轉(zhuǎn)而實施"價值創(chuàng)新"戰(zhàn)略。通過聚焦TikTok、小紅書等平臺的普通創(chuàng)作者群體，公司砍掉冗余專業(yè)功能，推出輕便化、平民化的攝影設(shè)備，成功實現(xiàn)差異化競爭。這種轉(zhuǎn)型路徑與哈佛商學院教授克萊頓·克里斯坦森提出的"破壞性創(chuàng)新"理論不謀而合。

在用戶運營方面，唯跡科技構(gòu)建了獨特的共創(chuàng)體系。鄒青公開個人微信號建立直接溝通渠道，將用戶投訴視為"一級事故"要求24小時內(nèi)響應。更創(chuàng)新推出"云股東"機制——用戶提出的產(chǎn)品創(chuàng)意被采納后，可獲得產(chǎn)品上市銷售傭金。這種將用戶轉(zhuǎn)化為合作伙伴的模式成效顯著：2017年推出的MT-08三腳架持續(xù)熱銷，年銷量穩(wěn)定在四五十萬只；手機直播興起時快速推出的帶補光燈支架，精準解決市場痛點，成為現(xiàn)象級產(chǎn)品。

在全球化布局上，唯跡科技展現(xiàn)出精準的市場判斷力。2025年春節(jié)期間，鄒青帶隊考察巴西市場時發(fā)現(xiàn)，圣保羅電子市場人潮涌動，當?shù)仉娚虡I(yè)務月增速達200%。數(shù)據(jù)印證了這一判斷：Atlantico報告顯示，2024年巴西電商增長率位居全球前列，但電商滲透率僅11%，遠低于中國市場水平。基于這些洞察，公司于4月成立本地化企業(yè)"Samauma"，實現(xiàn)從產(chǎn)品研發(fā)到售后服務的全鏈條本土化運營，該名稱取自亞馬遜雨林中根系發(fā)達的巨樹，象征深耕市場的決心。

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，全球相機配件市場正處于高速增長期。Precedence Research預測，該市場規(guī)模將從2024年的41.6億美元增至2034年的172.1億美元，期間復合年增長率達15.26%。但市場格局已發(fā)生根本性變化，單純的價格競爭難以為繼。唯跡科技的案例表明，跨境企業(yè)需要構(gòu)建"雙輪驅(qū)動"模式：通過破壞性創(chuàng)新和用戶共創(chuàng)夯實內(nèi)生動力，借助并購整合與本地化運營拓展外部空間。這種發(fā)展模式，正在重新定義跨境出海的競爭規(guī)則。