杭州，這座曾因直播電商繁榮而備受矚目的城市，如今正經(jīng)歷著一場深刻的行業(yè)變革。曾經(jīng)，電商主播供不應(yīng)求，MCN機構(gòu)為爭奪人才不惜重金，甚至在網(wǎng)紅聚集地麗晶國際的地下停車場擺起招募廣告牌。然而，隨著行業(yè)進入調(diào)整期，杭州的直播電商生態(tài)正悄然發(fā)生轉(zhuǎn)變。

摩爾普斯創(chuàng)始人溫從寅回憶，四年前，一位知名網(wǎng)紅來杭州尋求合作，提出的要求極為苛刻：不僅要求租住配備恒溫泳池的頂級住宅，還要求配備多名助理、保鏢和化妝師。彼時，電商主播稀缺，行業(yè)處于野蠻生長階段。然而，如今的情況已大不相同。溫從寅透露，近年來，杭州直播經(jīng)濟增速明顯放緩，部分頭部MCN機構(gòu)甚至開始裁員或降低主播薪資，一些腰部機構(gòu)甚至面臨倒閉危機。

以直播電商第一股遙望科技為例，今年前三季度累計虧損達4.1億元，其社交電商板塊營收同比下滑近兩成。遙望科技將業(yè)績下滑歸因于關(guān)閉不盈利的IP和直播場次減少。與此同時，杭州的租金水平也在下降。據(jù)報道，麗晶國際一個單間的月租金已從四年前的近3000元跌至1200-1800元，降幅接近一半。在下沙和九堡等直播電商聚集地，公寓租金也出現(xiàn)明顯回落，部分房源甚至附帶直播設(shè)備出租。

行業(yè)競爭加劇導致MCN機構(gòu)報價大幅下降，部分地區(qū)報價甚至不到杭州機構(gòu)的一半。這種壓力下，一些主播開始向成都、長沙、鄭州和貴陽等生活成本較低的城市遷移。盡管如此，杭州在直播電商領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)成熟度和集中度仍具有顯著優(yōu)勢。溫從寅指出，許多品牌的電商中心和網(wǎng)紅投放部門仍設(shè)在杭州，便于獲取樣品和洽談合作。

杭州曼龍科技有限公司CEO熊偉表示，公司近兩年將總部遷至杭州，正是因為這里在產(chǎn)品拍照、錄像宣發(fā)和直播電商等方面具有便利條件。杭州直播電商協(xié)會相關(guān)負責人也認為，當前行業(yè)調(diào)整更像是一次擠泡沫和沉淀價值的過程，頭部機構(gòu)仍看好杭州的發(fā)展前景。

面對國內(nèi)市場的激烈競爭，一些杭州直播電商公司開始將目光投向海外。摩爾普斯過去兩年將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向日本和東南亞，試圖將國內(nèi)成熟的網(wǎng)紅帶貨模式復制到亞太地區(qū)。溫從寅透露，公司在日本市場每月業(yè)績增長超過50%，越南市場更是實現(xiàn)翻倍增長。他觀察到，中國社交平臺如TikTok在海外迅速崛起，為直播電商提供了新的增長空間。例如，日本TikTok今年6月才開通帶貨功能，但“日本李佳琦”京極琉已創(chuàng)下單場GMV突破2億日元的紀錄。

然而，出海并非易事。溫從寅指出，國內(nèi)從聯(lián)系網(wǎng)紅到發(fā)布推廣視頻僅需10-15天，而在越南需要40天，日本則至少60天。文化差異也帶來諸多挑戰(zhàn)。例如，越南網(wǎng)紅丟樣率較高，而日本網(wǎng)紅雖然履約率高，但對推薦商品存在羞恥感。溫從寅認為，杭州作為全國網(wǎng)紅直播第一城，已形成完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，未來有機會成為全球直播經(jīng)濟運營的策源地。“掌握直播經(jīng)濟運營的人才和團隊，大部分仍在杭州。”他強調(diào)。