在杭州舉辦的「TK觀察年度直播——2026再出發(fā)」大會(huì)上，遙望科技總裁方劍以“復(fù)制與進(jìn)化：遙望科技海外直播的‘本地化’方法論”為主題，分享了企業(yè)在全球化浪潮中推動(dòng)中國(guó)直播電商模式海外落地的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，引發(fā)行業(yè)熱議。作為國(guó)內(nèi)直播電商領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，遙望科技正通過(guò)“人、貨、場(chǎng)”體系創(chuàng)新，探索海外市場(chǎng)增長(zhǎng)新路徑。

方劍指出，中國(guó)直播電商模式領(lǐng)先海外市場(chǎng)約5-8年，這為技術(shù)輸出提供了窗口期。遙望科技以抖音運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，將核心能力遷移至TikTok平臺(tái)，構(gòu)建了適配海外生態(tài)的運(yùn)營(yíng)體系。但與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不同，海外達(dá)人生態(tài)呈現(xiàn)差異化特征：美區(qū)超150位頭部達(dá)人中，部分擁有自主品牌且擅長(zhǎng)銷售自有商品，對(duì)第三方貨品銷售能力較弱。針對(duì)這一特點(diǎn)，遙望科技調(diào)整策略，優(yōu)先支持達(dá)人銷售自有品牌保證GMV，同時(shí)提供開品服務(wù)幫助其拓展市場(chǎng)。

在供應(yīng)鏈升級(jí)層面，遙望科技在洛杉磯設(shè)立選品基地，為品牌提供短視頻制作、直播策劃、內(nèi)容種草等全鏈路服務(wù)。通過(guò)與達(dá)人共創(chuàng)品牌、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，企業(yè)已實(shí)現(xiàn)單品與品牌協(xié)同出海。數(shù)據(jù)顯示，遙望科技已建立聯(lián)系的海外達(dá)人超千名，創(chuàng)造多場(chǎng)百萬(wàn)美金級(jí)直播場(chǎng)次，2023年“黑色星期五”期間位居北美市場(chǎng)增量榜首。

面對(duì)海外直播電商仍處于發(fā)展階段的現(xiàn)狀，方劍建議品牌提前布局多平臺(tái)生態(tài)。他強(qiáng)調(diào)，海外業(yè)務(wù)需突破單純賣貨思維，通過(guò)品牌化建設(shè)提升溢價(jià)能力。當(dāng)前Facebook、Twitter、YouTube等平臺(tái)正加速布局直播領(lǐng)域，海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局即將發(fā)生深刻變化。遙望科技計(jì)劃在鞏固直播優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，加大短視頻內(nèi)容投入，持續(xù)挖掘達(dá)人經(jīng)濟(jì)潛力，推動(dòng)中國(guó)電商模式在全球市場(chǎng)的深度融合與創(chuàng)新。