在白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整與存量競(jìng)爭(zhēng)加劇的當(dāng)下，一場(chǎng)規(guī)模盛大的全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)成為觀察行業(yè)格局變化的重要窗口。3月5日，以“破局前行，共啟新程”為主題的郎酒全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)在成都召開，近3500名經(jīng)銷商代表齊聚一堂。此次大會(huì)不僅是郎酒營(yíng)銷體系完成公司制改革后的首次全國(guó)性部署，更因新設(shè)立的青花郎、紅花郎、龍馬郎三大專業(yè)公司首次線下亮相而備受關(guān)注。這場(chǎng)大會(huì)折射出郎酒在行業(yè)變局中的戰(zhàn)略選擇與發(fā)展路徑。

面對(duì)白酒行業(yè)“兩端強(qiáng)、中間弱”的消費(fèi)分化格局，郎酒提出2026年“強(qiáng)壯、穩(wěn)健、擠壓式增長(zhǎng)”的戰(zhàn)略總基調(diào)。在行業(yè)存量競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林系統(tǒng)闡述了企業(yè)的“五大確定性優(yōu)勢(shì)”：包括30萬噸優(yōu)質(zhì)醬酒貯存形成的品質(zhì)壁壘、國(guó)家級(jí)評(píng)委領(lǐng)銜的技術(shù)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建的研發(fā)優(yōu)勢(shì)、持續(xù)優(yōu)化的組織架構(gòu)、清晰明確的發(fā)展戰(zhàn)略以及聚焦穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)。他特別強(qiáng)調(diào)：“郎酒的未來具有高度確定性，這種確定性源于對(duì)行業(yè)規(guī)律的深刻把握。”

營(yíng)銷體系的組織重塑成為本次大會(huì)的核心看點(diǎn)。郎酒撤銷原古藺郎酒銷售體系，建立“5個(gè)銷售公司+10個(gè)銷售區(qū)域”的扁平化管理模式。新成立的青花郎、紅花郎、龍馬郎三大公司均具備獨(dú)立法人資格，這種變革將經(jīng)營(yíng)決策權(quán)向市場(chǎng)前端傾斜。郎酒股份總經(jīng)理汪博煒指出：“在不確定性中，組織是唯一的確定性。通過把決策權(quán)交給‘聽得見炮火的人’，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)從銷售回款向品牌經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型。”股份公司設(shè)立的十大銷售區(qū)域?qū)?shí)施“一地一策”，在河南、四川等核心市場(chǎng)已形成精細(xì)化運(yùn)營(yíng)方案。

產(chǎn)品矩陣的“雙輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略日益清晰。醬香板塊以青花郎、紅運(yùn)郎等五大單品為核心，兼香板塊則布局龍馬郎、郎牌特曲等八大產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示，2025年紅花郎宴席市場(chǎng)同比增長(zhǎng)73%，第5代青花郎已完成全國(guó)市場(chǎng)布局。在兼香領(lǐng)域，投資超百億的龍馬酒莊將于2026年下半年投入運(yùn)營(yíng)，這標(biāo)志著兼香戰(zhàn)略進(jìn)入實(shí)質(zhì)性落地階段。郎酒股份副總經(jīng)理梅剛透露，龍馬郎將作為兼香旗艦產(chǎn)品，承載“酒莊雙子星”戰(zhàn)略的重要使命。

廠商關(guān)系的重構(gòu)體現(xiàn)著戰(zhàn)略升級(jí)。汪博煒提出經(jīng)營(yíng)思想從“做大做強(qiáng)”向“做強(qiáng)做長(zhǎng)”轉(zhuǎn)變，強(qiáng)調(diào)“將商家利益置于自身利益之前”。渠道數(shù)據(jù)顯示，2025年郎酒經(jīng)銷商數(shù)量增加800余家，優(yōu)質(zhì)終端聯(lián)盟商持續(xù)擴(kuò)容。在行業(yè)整體承壓的背景下，郎酒實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商出貨量微增長(zhǎng)，這得益于其“拼品質(zhì)、拼品牌、拼渠道”的六維進(jìn)攻策略。汪博煒特別提及會(huì)員體系建設(shè)成效：2025年莊園會(huì)員數(shù)量同比增長(zhǎng)44%，總開瓶數(shù)提升18%，顯示出品牌與消費(fèi)者的深度連接。

支撐戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的是“品質(zhì)、品牌、品味”的長(zhǎng)期主義根基。30萬噸優(yōu)質(zhì)原酒貯存、連續(xù)17年行業(yè)前三的品牌價(jià)值、世界級(jí)郎酒莊園構(gòu)成三大核心競(jìng)爭(zhēng)力。技術(shù)團(tuán)隊(duì)中30余名國(guó)家級(jí)評(píng)委形成的人才優(yōu)勢(shì)，正在轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品創(chuàng)新的動(dòng)力。汪博煒表示：“堅(jiān)持醬香高端、兼香領(lǐng)先的兩香戰(zhàn)略不動(dòng)搖，郎酒的愿景是成為世界級(jí)名酒。”這種戰(zhàn)略定力在2026年開年已見成效：1月份出貨創(chuàng)歷史新高，單日最高出貨達(dá)2.7億元，展現(xiàn)出體系化變革帶來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。