知名白酒企業郎酒近日宣布啟動營銷體系重大改革，將原有事業部架構調整為公司制運營模式，形成“五銷售公司+十銷售區域”的全新布局。此次改革涵蓋品牌運營、渠道管理、區域協同等多個維度，標志著企業向專業化、精細化市場運作邁出關鍵一步。
根據調整方案，青花郎、紅花郎、龍馬郎三大核心品牌將獨立運營，分別成立古藺青花郎銷售有限公司、古藺紅花郎銷售有限公司和瀘州龍馬郎銷售有限公司。電商渠道與國際業務同步升級為獨立法人主體，古藺郎酒電子商務有限公司與郎酒國際發展（香港）有限公司正式掛牌。五家子公司均實行自主經營、自負盈虧機制，由四川郎酒股份有限公司實施統一戰略管控。
在人事配置方面，企業采用“高管兼任+專業團隊”的組合模式。青花郎銷售公司由副總經理陳建偉兼任董事長，易明亮出任總經理；紅花郎銷售公司董事長由李俊擔任，總經理為楊飛；龍馬郎銷售公司則由常務副總經理梅剛掛帥董事長，陳振偉任總經理。電商與國際業務板塊分別由梅剛、總經理汪博煒兼任董事長，形成管理層與執行層的高效聯動。
此次改革中最受關注的當屬兼香戰略的深化推進。原兼香事業部整體并入龍馬郎公司，確立其在兼香品類中的核心地位。該戰略可追溯至2023年確立的百億兼香目標，經過兩年布局，企業于2024年完成15萬噸陶壇庫建設，并通過合并順品郎與郎牌特曲事業部實現團隊整合。2025年9月推出的龍馬郎大單品，瞄準200-500元價格帶，被視為打開兼香市場的關鍵突破口。
企業總經理汪博煒透露，龍馬郎是歷時50年研發驗證的濃醬兼香型旗艦產品，其戰略定位對標醬香領域的青花郎與紅花郎。為強化品牌支撐，規劃中的龍馬酒莊將于2026年底投入運營，通過文旅融合方式為產品注入文化內涵。目前，該酒莊建設已進入最后沖刺階段，建成后將成為兼香品類首個大型體驗式文化地標。
在區域市場布局方面，企業同步設立十大銷售戰區，覆蓋北京、上海、河南等重點市場，并創新采用“跨省聯動”模式，將河北與天津、安徽與浙江、湖北與湖南分別劃為統一戰區。每個戰區配備專業團隊，負責區域市場深耕與跨區域協同，形成點面結合的立體化營銷網絡。人事任命顯示，各戰區負責人均由具有豐富區域運營經驗的中層骨干擔任。
行業觀察人士指出，在白酒行業深度調整期，郎酒通過組織架構變革實現三大突破：一是通過獨立法人實體提升市場響應速度；二是以專業化分工強化品類運營能力；三是通過區域聯動優化資源配置效率。這種“品牌獨立化+區域協同化”的雙軌模式，既保持了戰略靈活性，又確保了執行統一性，為行業轉型提供了新的實踐樣本。
