當經(jīng)濟下行逐漸成為常態(tài)，“消費降級”成為商業(yè)領域無法回避的話題。在這一背景下，擁有龐大消費群體和旺盛購買力的年輕消費者，憑借其強大的消費潛力與意愿，成為各大商業(yè)項目競相爭奪的目標。誰能贏得年輕消費者的青睞，誰就能在新時代的消費浪潮中占據(jù)先機。

在廣州北京路，有這樣一座商業(yè)項目逆勢而上，成為行業(yè)標桿，吸引了大量年輕人聚集，它就是北京路天河城。國慶期間，這里總客流量超過200萬人次，同比增長4.8%，在大眾點評上更是位列“越秀區(qū)購物熱門榜第一名”。

北京路天河城開業(yè)已有8年，卻始終保持著活力，秘訣在于其不斷適應年輕消費者的需求。在當下，年輕消費者更加注重情緒價值和自我感受，“第五消費時代”正加速到來，消費重點逐漸從工具性消費轉向即時滿足型消費，體驗、文化和服務等軟性元素成為新的消費訴求。面對這一趨勢，北京路天河城積極求變，進行了一場由內而外的革新，推動商圈年輕化。

如今的北京路步行街，既保留著嶺南文化的古舊韻味，又展現(xiàn)出年輕化的商業(yè)新潮。這里不僅有古色古香的老建筑、歷史遺跡和眾多老字號品牌，還匯聚了潮玩零售、網(wǎng)紅餐飲、演藝劇場等年輕化體驗品牌，成為廣州青年人集體跨年的首選地。據(jù)分析，北京路商圈的客群結構中，年輕客群占比48.1%，年輕家庭占33.5%，成熟家庭占18.4%，其中00后客群占比近40%。在這樣的客群結構和商圈氛圍下，作為商圈內首個真正意義上的購物中心和體量最大的商業(yè)項目，北京路天河城的“順勢而為”意義重大。

項目確定了以“新生代消費群體”為核心的年輕化調改策略，明確了“年輕、時尚、潮流”的全新定位。具體來看，A區(qū)圍繞年輕時尚、潮流屬性，在空間和品牌上進行多方位升級，挖掘“多巴胺經(jīng)濟”。自去年起，項目在L1層引入多家運動及潮流品牌，豐富了年輕化消費場景；今年又對B1層進行升級改造，補充了更多網(wǎng)紅餐飲、時尚美妝、潮玩零售的首店和新店，配合不間斷的快閃活動，打造了一個讓年輕人無壓力“吃喝玩樂”的“多巴胺”試驗場。值得一提的是，“國民超市”永輝超市已與北京路天河城正式簽約，其胖東來調改門店即將進駐項目B1層，這不僅填補了北京路南端的超市空白，還將為周邊居民帶來更具質價比和貼心服務的超市體驗。

B區(qū)則進一步加強年輕化屬性，采用“沉浸式體驗”的消費模式，與年輕消費者建立更深層次的情感鏈接。今年，項目對B區(qū)B1層進行“爆改”，打造了5000㎡的沉浸式動漫主題空間“動漫館”，并在館內開辟展覽空間，形成“策展 + 二次元零售品牌”的體驗消費場景。動漫館開業(yè)后效果顯著，負一層客流量同比提升超過40%，小紅書曝光量超過1000萬，舉辦的特色展覽收入超過1000萬元。

在品牌引入方面，北京路天河城圍繞年輕化消費趨勢，強化餐飲和零售業(yè)態(tài)。今年以來，項目引入45家新店，其中不乏全國首店、華南首店、廣州首店。在動漫館，引入超10家谷子店，包括多家全國首店和廣州首店；近期開業(yè)的A區(qū)B1層，引入了毛絨玩具零售品牌華南首店、原創(chuàng)少女服飾品牌、網(wǎng)紅茶飲廣州首店等30多個品牌，進一步提升了商場的時尚性和可逛性。

在運營模式上，北京路天河城創(chuàng)新采用“快閃式”打法。當下年輕人喜歡嘗鮮、熱衷“體驗式消費”，傳統(tǒng)美陳裝置周期長、成本高，難以滿足他們的需求。項目通過大量短周期的快閃活動，用高頻的高質量內容吸引年輕消費者。商場的空中花園和動漫館策展區(qū)等公共開放空間，成為舉辦快閃、展覽、演出的理想場地。今年以來，項目舉辦了小馬寶莉、森貝兒家族等10多個主題快閃活動，國慶期間聯(lián)合知名動漫IP打造的寶可夢快閃和假面騎士快閃，有效帶動了客流增長。

北京路天河城的“年輕化”是天河城集團和項目的共識。根據(jù)粵海集團及天河城的戰(zhàn)略部署，項目實行以“年輕、時尚、潮流”為核心定位、以圈層消費為特色的“1 + X”商業(yè)調改。與北京路天河城由同一團隊運營管理的動漫星城，是全國首個動漫主題商場，兩個項目構建了全國體量最大、品牌最豐富的二次元消費矩陣，資源共享、聯(lián)動發(fā)聲，形成商業(yè)集群效應。今年五一期間，雙方聯(lián)合打造的“原神同人企劃七國巡禮主題打卡聯(lián)動”活動，吸引了超10萬玩家參與，帶動周邊商圈消費同比增長217.44%。

明年，北京路天河城約8000㎡的空中花園將成為調改重點。位于B區(qū)L4 - L5層的空中花園，是項目為突破北京路老城區(qū)空間限制打造的開放式區(qū)域。未來，項目將充分利用其戶外屬性、屋頂?shù)乃矫苄院涂赏ㄟ_性，引入更多全時段餐飲品牌，舉辦戶外運動和寵物友好活動，豐富周邊消費者的生活。