近日，國(guó)內(nèi)知名美妝品牌林清軒再次向港交所提交更新后的招股文件，為其港股上市進(jìn)程注入新動(dòng)力。這距離其今年5月首次遞交上市申請(qǐng)僅過去半年時(shí)間，此次更新主要披露了2025年上半年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與業(yè)務(wù)進(jìn)展。

根據(jù)最新招股書，林清軒2025年上半年實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收10.5億元，較2024年同期增長(zhǎng)98%，延續(xù)了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。公司同步完成品牌升級(jí)，將企業(yè)名稱由"上海林清軒生物科技有限公司"變更為"上海林清軒化妝品集團(tuán)有限公司"，以更契合其高端國(guó)貨護(hù)膚品牌的定位。這一變更已于2025年11月完成工商登記，標(biāo)志著企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型邁出關(guān)鍵一步。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，林清軒毛利率長(zhǎng)期維持在高位水平。2025年上半年毛利率達(dá)82.4%，較2024年同期的81.9%略有提升。這種盈利能力在國(guó)貨美妝行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，主要得益于其聚焦抗皺緊致領(lǐng)域的高端產(chǎn)品策略。核心產(chǎn)品定價(jià)集中在200-800元區(qū)間，精準(zhǔn)切入中高端消費(fèi)市場(chǎng)。灼識(shí)咨詢報(bào)告顯示，2024年林清軒在中國(guó)高端國(guó)貨護(hù)膚品牌中零售額排名第一，同時(shí)是前15大高端護(hù)膚品牌中唯一的本土企業(yè)。

支撐高端定位的核心產(chǎn)品矩陣中，精華油品類表現(xiàn)尤為突出。2025年上半年該品類貢獻(xiàn)營(yíng)收占比達(dá)45.5%，2024年全年收入4.48億元，占總營(yíng)收37%。過去三年間，精華油品類收入占比從31.5%持續(xù)攀升至35.3%，呈現(xiàn)明顯的上升趨勢(shì)。這種大單品策略既鞏固了品牌認(rèn)知度，也帶來較高的利潤(rùn)空間，但同時(shí)也引發(fā)市場(chǎng)對(duì)其研發(fā)實(shí)力的關(guān)注。

招股書披露的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)暴露出明顯的"重營(yíng)銷輕研發(fā)"特征。2024年公司研發(fā)支出僅3040萬(wàn)元，而同期銷售及分銷開支高達(dá)6.88億元，是研發(fā)費(fèi)用的22倍。這種投入結(jié)構(gòu)在化妝品行業(yè)雖屬常見，但仍引發(fā)監(jiān)管層關(guān)注。證監(jiān)會(huì)8月發(fā)布的補(bǔ)充材料要求中，特別提及需說明虛假宣傳處罰后的整改情況，以及相關(guān)事項(xiàng)是否構(gòu)成重大違法違規(guī)。

合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)方面，林清軒曾因宣傳問題受到行政處罰。今年2月，北京某門店因宣稱"抗老修護(hù)專家"與實(shí)際備案功效不符，被市場(chǎng)監(jiān)管部門罰款2.12萬(wàn)元。創(chuàng)始人孫來春隨后在微博致歉，承認(rèn)門店表述違反法規(guī)，承諾整改。黑貓投訴平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，截至目前涉及林清軒的投訴達(dá)370條，主要集中在過敏反應(yīng)和退換貨糾紛等領(lǐng)域。

公司創(chuàng)始人孫來春的營(yíng)銷策略頗具個(gè)人特色。這位51歲的企業(yè)家自2020年起親自下場(chǎng)直播帶貨，2024年更將工作重心全面轉(zhuǎn)向直播間。2023年情人節(jié)直播中，他當(dāng)眾飲用山茶花精華水的舉動(dòng)引發(fā)輿論熱議。盡管事后解釋此舉是為證明產(chǎn)品天然成分，但仍被部分消費(fèi)者質(zhì)疑營(yíng)銷方式過于激進(jìn)。這種"創(chuàng)始人IP化"的運(yùn)營(yíng)模式，在提升品牌知名度的同時(shí)，也伴隨著爭(zhēng)議風(fēng)險(xiǎn)。

資本層面，林清軒已完成多輪融資，股東陣容豪華。上市前創(chuàng)始人孫來春通過直接及間接方式合計(jì)持股79.27%，處于絕對(duì)控股地位。外部投資者包括雅戈?duì)枙r(shí)尚、碧桂園創(chuàng)投、頭頭是道基金等機(jī)構(gòu)，其中歐萊雅集團(tuán)通過凱輝基金間接入股，成為值得關(guān)注的戰(zhàn)略投資者。今年5月赴港IPO前夕，公司發(fā)生多起股權(quán)轉(zhuǎn)讓，交易總額超2.25億元，據(jù)此估算IPO前估值達(dá)38.46億元。

銷售渠道建設(shè)方面，林清軒呈現(xiàn)線上線下協(xié)同發(fā)展的態(tài)勢(shì)。2025年上半年銷售及分銷開支同比激增100.2%至5.806億元，主要投向營(yíng)銷活動(dòng)推廣和人力成本增加。這種投入策略在推動(dòng)營(yíng)收增長(zhǎng)的同時(shí)，也考驗(yàn)著企業(yè)的成本控制能力。如何在保持高端定位的同時(shí)優(yōu)化費(fèi)用結(jié)構(gòu)，將是其上市后需要面對(duì)的重要課題。