第16個“雙11”購物節已拉開帷幕，電商巨頭們雖紛紛入局，但心境已然不同。面對市場消費環境的變化、商家對低價競爭的疲憊以及用戶對營銷套路的反感，電商行業正面臨新的考驗。如何維持大促的吸引力，成為各大電商平臺亟需解決的問題。
為打破存量市場的困境，電商企業今年在探索新業務的同時，也在努力為商家解綁，尋求流量共享的新機遇。淘寶直播數據顯示，截至11月3日，破億直播間已達87個，品質直播成為平臺的重要策略。
在這場流量爭奪戰中，老國貨品牌美特斯邦威（美邦）也加入了直播大軍。11月1日，美邦創始人周成建親自上陣直播，其點評頭部主播的言論一度登上微博熱搜，直播間成交額破1500萬元。周成建表示，希望通過直播打造潮流戶外生活空間，并引導用戶前往線下門店消費，實現線上線下融合。
淘寶與抖音在“雙11”期間的流量競爭依舊激烈。據天貓和抖音電商公布的數據，服飾類目成交額均實現大幅增長。淘寶直播在強化品質直播的同時，加大流量、貨品和補貼投入，吸引專業IP和主播入駐。而抖音則憑借其娛樂性和短視頻優勢，在達人帶貨和爆款打造方面表現出色。
不同平臺的流量邏輯、營銷玩法和客群特征，使得品牌商在投放策略上呈現差異化。初創品牌更傾向于在小紅書、抖音等平臺進行筆記和短視頻投放，以沉淀用戶基礎和口碑。而成熟品牌則更注重全渠道布局，通過組合不同平臺的優勢，實現品牌傳播和轉化效率的最大化。
周成建在回顧美邦的發展歷程時表示，品牌需要基于消費者精準的需求預判，在相應的消費場景下設置高效的規則和標準。他認為，直播場景能更高效觸達消費者并獲得需求反饋，有助于公司更精準地實現商品企劃和供應鏈計劃。
