在全國糖酒商品交易會如火如荼進行之際，京東超市2026年酒類年度盛典在成都拉開帷幕。這場盛會匯聚了來自全國各地的知名酒業(yè)品牌，各方代表齊聚一堂，共同探討酒業(yè)在新形勢下的創(chuàng)新發(fā)展路徑，為行業(yè)未來發(fā)展描繪新藍圖。

當前，國內(nèi)酒業(yè)市場正經(jīng)歷著深刻變革，面臨著價盤不穩(wěn)、庫存偏高、線下銷售乏力等突出問題。據(jù)統(tǒng)計，2025年有30% - 40%的線下煙酒店面臨轉型壓力，而線上銷售渠道卻展現(xiàn)出蓬勃生機。這一現(xiàn)象背后，是渠道、產(chǎn)品和營銷三方面的錯位。傳統(tǒng)酒類銷售依賴的“渠道網(wǎng)格化”“產(chǎn)品高端化”“營銷線下化”模式，正遭遇“銷售全域化”“消費理性化”“消費線上化”的全新挑戰(zhàn)。

在行業(yè)整體調(diào)整的大背景下，京東超市酒類業(yè)務卻逆勢上揚。過去三年，其銷售額實現(xiàn)了200億的跨越式增長，2025年線上市占率接近50%。在京東年貨節(jié)及春節(jié)檔期間，增速均超過20%，發(fā)展勢頭強勁。從用戶群體來看，18 - 25歲的年輕用戶和女性用戶增長顯著，增速分別超過35%和15%。同時，高消費力用戶占比超60%，每用戶平均收入（ARPU）穩(wěn)步提升15%，實現(xiàn)了用戶規(guī)模與消費質量的雙提升。

年輕化和女性客群的崛起，為酒業(yè)品牌帶來了新的發(fā)展機遇。雪花啤酒與京東超市攜手共創(chuàng)的中高端啤酒“小棕瓶”，憑借獨特的口感和時尚的包裝，深受女性消費者青睞，用戶占比超過男性達6成。勁酒聯(lián)合京東超市通過小酒試用、養(yǎng)生酒節(jié)等創(chuàng)新營銷方式，精準吸引新用戶，藍標勁酒整體用戶增長超140%，年輕用戶和女性用戶增長均超170%。

瞄準年輕群體這一酒類市場的新興增長力量，眾多酒企紛紛推出符合年輕人口味和消費習慣的產(chǎn)品。五糧液在去年8月推出一見傾心29度白酒，主打線上渠道銷售。該產(chǎn)品邀請鄧紫棋代言，傳遞“享青春，我樂意”的產(chǎn)品理念，并與京東數(shù)字人男團E'Core合作制作AI大片《微醺冒險》，成功拉近了與年輕人的距離。上市僅60天，銷售額便突破1億元。過去一年，京東平臺上低度白酒的整體銷售增速超過100%。

隨著單身飼養(yǎng)寵物的年輕人數(shù)量不斷增加，酒企也敏銳地捕捉到了這一消費場景。嘉士伯基于這一趨勢，將1664白啤與寵物元氣水創(chuàng)新組合，于去年12月推出1664“人寵共飲”禮盒，并在京東線上發(fā)售。同時，京東超市助力嘉士伯與寵物品牌“皇家”開展跨品類合作，成功吸引寵物新消費人群。三方聯(lián)合舉辦的線下活動，進一步推動了該產(chǎn)品線上銷售額環(huán)比提升41%。

在市場環(huán)境充滿不確定性的情況下，京東憑借日銷穩(wěn)定、品牌建設出色、商品全生命周期回報率高的平臺優(yōu)勢，持續(xù)為酒業(yè)品牌創(chuàng)造價值。京東超市依托京東超級供應鏈，成為酒業(yè)品牌尋求確定性增長的首選平臺。無論是新品首發(fā)、尾貨包銷，還是定制商品，京東超市都能提供全生命周期的解決方案。

京東酒類用戶規(guī)模穩(wěn)定增長且消費價值較高，為茅臺、五糧液等頭部名酒的新品上市提供了堅實的用戶基礎。年初，茅臺飛天景泰藍馬年生肖禮盒在京東超市限量首發(fā)，由景泰藍非遺大師劉永森監(jiān)制，精準滿足高品質用戶創(chuàng)意禮贈的需求，在京東年貨節(jié)期間售出近1萬套，位居線上電商平臺銷量榜首。五糧液馬年生肖酒“颯露紫”則通過京東超市以拍賣形式銷售，三款特殊編號的產(chǎn)品最高溢價達10倍，實現(xiàn)了高端稀缺酒品價值的最大化。

京東超市與高端洋酒品牌人頭馬的合作，也充分體現(xiàn)了商品全生命周期的價值。2019年，首款包銷品CLUB 500ml在京東超市上市后大受歡迎。為延續(xù)產(chǎn)品生命周期，雙方陸續(xù)合作推出城市系列、藝術家聯(lián)名系列等包銷品，并基于中國用戶飲酒習慣，于2023年反向定制了X.O 500ml包銷品，成功拓展了日常居家小酌場景。

對于國貨老字號通化葡萄酒，京東超市主要通過高效物流和精準流量賦能，為其提供穩(wěn)定的日銷基礎。而對于2023年才獨立運營的新品牌厚臣草臺香酒，京東超市則通過搭建會員體系、開展用戶精細化運營及引入站外流量等方式，幫助品牌迅速打開知名度。

為了實現(xiàn)酒類業(yè)務的高質量增長，2026年京東超市將啟動“穩(wěn)自營、促POP、抓創(chuàng)新”三大引擎。在自營業(yè)務方面，以高質量日銷為導向，與品牌方深度共創(chuàng)新品，鞏固自營基本盤；在POP業(yè)務方面，通過優(yōu)化平臺生態(tài)、流量賦能、打通秒送等方式，激發(fā)商家生態(tài)活力；在創(chuàng)新方面，拓展陳年老酒和品酒師增值服務，加速秒送布局，拓寬增量空間。

與此同時，京東超市酒類業(yè)務將持續(xù)強化“真全省快”的用戶心智。在“真”方面，推出保真護航計劃，平臺官方承諾保真，八大自營倉入倉鑒真，建立陳年酒年份價格體系，讓消費者放心購買。在“全”方面，開拓名莊酒、陳年酒、高端威士忌等更多優(yōu)質產(chǎn)品，并通過消費者參與新品品鑒，打造真正受市場歡迎的新品。在“省”方面，推出更多“光瓶酒”及好喝不貴的京覓紅酒，優(yōu)化啤酒電子次卡，加大對酒類商品的補貼力度，滿足消費者對“質價比”的追求。在“快”方面，加速自營前置倉建設，打通POP品牌官方線上店和線下直營店，為消費者提供同城即時配送服務。

開年之際，京東“百億超市”頻道正式上線，未來三年計劃投入超200億元商品補貼，與品牌共創(chuàng)2000億元銷售增量。在酒類業(yè)務領域，京東超市將與商家伙伴在電商、外賣、秒送前置倉等全渠道探索發(fā)展新路徑，憑借“真全省快”的核心優(yōu)勢，共同推動酒業(yè)線上高質量發(fā)展。