貴州茅臺近日發(fā)布公告，其董事會已正式通過《2026年貴州茅臺酒市場化運營方案》。該方案涵蓋產(chǎn)品體系、運營模式、渠道布局及價格機制四大核心領(lǐng)域，旨在加速推進以消費者為中心、市場需求為導(dǎo)向的營銷體系市場化轉(zhuǎn)型，以更好地適應(yīng)市場和消費趨勢的變化。

在產(chǎn)品體系方面，方案重申了貴州茅臺酒“金字塔”型的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局。其中，“塔基”以飛天53%vol 500ml貴州茅臺酒為主力，輔以1000ml、100ml等規(guī)格產(chǎn)品，旨在強化社交與收藏消費屬性，形成消費價值認同。“塔腰”則聚焦精品茅臺酒和生肖茅臺酒，通過打造精品茅臺酒為大單品，并激發(fā)民間對生肖茅臺酒的收藏需求。“塔尖”則包括茅臺酒陳年系列和文化系列，通過適度收縮策略維護超高端產(chǎn)品價值。飛天43%vol 500ml貴州茅臺酒將針對主力消費場景、區(qū)域及年輕群體，成為“金字塔”結(jié)構(gòu)的重要支撐。

運營模式方面，貴州茅臺將傳統(tǒng)“自售+經(jīng)銷”模式升級為“自售+經(jīng)銷+代售+寄售”的多維協(xié)同體系。自售模式通過自營店和i茅臺平臺銷售全系產(chǎn)品，聚焦C端和B端消費群體，并取消原有分銷模式。經(jīng)銷模式明確銷售量、區(qū)域及渠道，物權(quán)轉(zhuǎn)移至經(jīng)銷商；代售和寄售模式則依托線上零售、線下零售、餐飲及私域等渠道資源，提升區(qū)域覆蓋和觸達能力，物權(quán)不轉(zhuǎn)移至渠道方。不同產(chǎn)品將根據(jù)特性選擇適配的運營模式。

渠道布局上，貴州茅臺將構(gòu)建批發(fā)、線下零售、線上零售、餐飲及私域“五大渠道”并行的體系，通過“線上+線下”融合轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)效率與觸達的線上管理，以及轉(zhuǎn)化與服務(wù)的線下優(yōu)化，形成以消費者為核心的良性生態(tài)。同時，建立動態(tài)評估考核機制，持續(xù)優(yōu)化區(qū)域渠道布局，推動市場投放精準(zhǔn)化、科學(xué)化，維護市場穩(wěn)定。

價格機制方面，貴州茅臺強調(diào)以市場為導(dǎo)向，構(gòu)建“隨行就市、相對平穩(wěn)”的自營體系零售價格動態(tài)調(diào)整機制，并對多款產(chǎn)品出廠價進行下調(diào)，目前自營體系零售價已在i茅臺和自營店執(zhí)行。經(jīng)銷模式將根據(jù)產(chǎn)品、渠道的經(jīng)營成本、難度、風(fēng)險及服務(wù)能力等因素，動態(tài)調(diào)整銷售合同價；代售和寄售模式商品零售價按自營體系執(zhí)行，傭金則根據(jù)經(jīng)營成本、運營能力、資源價值及服務(wù)能力等科學(xué)測算確定。