“雙11”購物狂歡節已步入第16個年頭，電商領域的競爭態勢依舊激烈，但各大平臺的策略與心境已悄然變化。面對消費市場的轉型、商家對價格戰的厭倦以及用戶對復雜營銷手段的不滿，電商行業開始探索新的出路。
今年的“雙11”，各大品牌與電商平臺在爭奪用戶注意力上使出了渾身解數。淘寶直播數據顯示，截至11月3日，已有87個直播間成交額破億。其中，美特斯邦威（美邦）創始人周成建的親自下場直播，更是引發了廣泛關注。11月1日，周成建的首秀不僅吸引了349萬人次觀看，更創下了1500萬元的成交額。
周成建表示，美邦直播間旨在打造一個潮流戶外的生活空間，并通過售賣親游卡引導用戶前往線下門店消費，實現線上線下的流量互通。他透露，美邦計劃在未來幾年內開設1000家新店，并落地5000至1萬家生活館。
除了美邦，淘寶直播還在積極吸引更多專業IP和主播入駐。淘寶IP生態負責人楚辰介紹，今年“雙11”，淘寶直播將在流量、貨品和補貼方面持續投入，以強化品質直播。
與此同時，抖音與淘寶在“雙11”期間的流量競爭也愈演愈烈。但商家們更關注的是如何組合不同渠道，以實現轉化率的最大化。
對于初創品牌而言，小紅書和抖音等平臺更適合進行筆記和短視頻投放，以沉淀用戶基礎和口碑。而成熟品牌則更注重全渠道布局，通過整合各平臺的優勢資源，實現品牌傳播和轉化效率的最大化。
周成建在回顧美邦的發展歷程時表示，品牌需要基于消費者精準的需求預判，在相應的消費場景下設置高效的規則和標準，最終實現生產環節的合理分配和管理。
