三年前，教培行業(yè)從業(yè)者見面時(shí)，討論的話題常圍繞“今年招了多少學(xué)生”展開；如今，焦點(diǎn)卻變成了“獲客成本又漲了多少”。隨著家長獲取信息的渠道、決策路徑以及建立信任的方式不斷變化，教培機(jī)構(gòu)的獲客戰(zhàn)場也發(fā)生了翻天覆地的變化。

教培行業(yè)的獲客渠道如今極為豐富。地推和外呼作為傳統(tǒng)方式，依舊有著不可替代的作用。地推人員與家長面對面交流，能迅速給對方留下初步印象；外呼則通過電話觸達(dá)，實(shí)現(xiàn)高效批量覆蓋。對于社區(qū)型機(jī)構(gòu)或新開業(yè)的校區(qū)來說，這兩種方式直接、可控且見效快，仍是重要的獲客手段。

轉(zhuǎn)介紹在眾多渠道中，信任成本最低。當(dāng)家長將朋友推薦過來時(shí)，幾乎無需機(jī)構(gòu)過多說服，這背后依靠的是扎實(shí)的教學(xué)成果和良好的服務(wù)口碑，而非銷售技巧。

抖音憑借龐大的流量池和強(qiáng)大的算法推薦能力，成為教培機(jī)構(gòu)擴(kuò)大品牌和課程曝光的有力平臺(tái)。一條優(yōu)質(zhì)內(nèi)容有機(jī)會(huì)在短時(shí)間內(nèi)被數(shù)百萬人看到，對于具備內(nèi)容制作能力的機(jī)構(gòu)而言，抖音是放大口碑和實(shí)現(xiàn)營利的重要工具。

大眾點(diǎn)評則匯聚了大量意圖明確的用戶。家長打開該平臺(tái)時(shí)，通常已鎖定目標(biāo)品類，主要通過比價(jià)和查看第三方真實(shí)評價(jià)來做出最終決策，因此這里是機(jī)構(gòu)展示口碑的關(guān)鍵陣地。

微信生態(tài)，包括社群、朋友圈和視頻號(hào)，是教培機(jī)構(gòu)離用戶最近的私域陣地。當(dāng)其他渠道還在努力尋找用戶時(shí)，微信生態(tài)著重解決的是如何留住用戶并將其轉(zhuǎn)化的問題。不過，微信生態(tài)擅長存量深挖，若機(jī)構(gòu)沒有存量基礎(chǔ)，冷啟動(dòng)階段就需要借助能帶來新增量的外部平臺(tái)。

在這樣的需求背景下，小紅書逐漸進(jìn)入教培行業(yè)的視野。根據(jù)千瓜數(shù)據(jù)發(fā)布的《2025「活躍用戶」研究報(bào)告（小紅書平臺(tái)）》，小紅書擁有3億月活用戶，內(nèi)容分享者超1億，月均搜索滲透率達(dá)70%。該平臺(tái)最初以海外購物攻略起家，如今已進(jìn)化為生活決策引擎，“遇事不決小紅書”成為人們的搜索和決策習(xí)慣，每月約有2億用戶主動(dòng)在小紅書上尋求購買決策建議。

龐大的用戶規(guī)模為小紅書與教培行業(yè)產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)奠定了受眾基礎(chǔ)。判斷一個(gè)渠道能否為教培機(jī)構(gòu)帶來新客資，關(guān)鍵要看平臺(tái)自身的“原生基因”。

小紅書的用戶群體與教培機(jī)構(gòu)的目標(biāo)人群高度重合。平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，95后用戶占比50%，一二線城市用戶占比50%，這意味著背后有一大批30 - 45歲、孩子處于K12階段的家長群體，她們既是家庭消費(fèi)的決策者，也是教育產(chǎn)品的主要購買者。

小紅書的流量邏輯與抖音有本質(zhì)區(qū)別，采用去中心化分發(fā)機(jī)制，更接近流量平權(quán)。在抖音，流量資源高度向頭部內(nèi)容傾斜，而小紅書上，即使是一個(gè)0粉絲的新賬號(hào)，只要內(nèi)容有價(jià)值，同樣有機(jī)會(huì)獲得可觀流量。小紅書搜索權(quán)重高，長尾效應(yīng)明顯，一篇筆記發(fā)布半年后，仍可能通過搜索持續(xù)帶來流量。

然而，小紅書的獲客邏輯也存在一定壁壘。用戶在小紅書的決策周期相對較長，從看到筆記、產(chǎn)生興趣、私信咨詢到最終報(bào)名，可能需要多次觸達(dá)，這對機(jī)構(gòu)的持續(xù)內(nèi)容輸出能力和私域承接能力提出了較高要求。

雖然圖文內(nèi)容制作門檻低于視頻，但持續(xù)產(chǎn)出高質(zhì)量內(nèi)容仍需投入一定的人力和時(shí)間成本，規(guī)模較小的機(jī)構(gòu)需謹(jǐn)慎評估。而且，今年3月下旬，抖音加強(qiáng)對教育類目的監(jiān)管，小紅書也進(jìn)一步收緊教育行業(yè)入口，針對虛擬類目出臺(tái)新規(guī)，4月2號(hào)之后，成人教育和兒童教育僅支持個(gè)體店鋪和企業(yè)店售賣，不支持個(gè)人店售賣。

既然小紅書的獲客價(jià)值已相對明確，如何將平臺(tái)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為實(shí)際引流效果，成為機(jī)構(gòu)關(guān)注的重點(diǎn)。一方面，關(guān)鍵詞布局要精準(zhǔn)，要將筆記內(nèi)容打造成家長正在搜索的答案。許多機(jī)構(gòu)一開始就發(fā)布課程介紹、招生簡章等內(nèi)容，在小紅書上很難獲得流量，因?yàn)榧议L通常是帶著問題搜索，如“三年級(jí)數(shù)學(xué)跟不上怎么辦”“幼小銜接怎么選”等。

另一方面，內(nèi)容要分層覆蓋家長決策的全過程，不能只盯著報(bào)名的最后一步。家長從有需求到報(bào)班，要經(jīng)歷了解、對比和最終決策等多個(gè)階段。機(jī)構(gòu)應(yīng)圍繞不同階段設(shè)計(jì)發(fā)布內(nèi)容，如引發(fā)共鳴的痛點(diǎn)類內(nèi)容、傳遞價(jià)值的干貨類內(nèi)容、建立信任的體驗(yàn)類內(nèi)容等，讓家長在不同階段看到不同類型的內(nèi)容，逐步走向轉(zhuǎn)化。

對于教培機(jī)構(gòu)來說，小紅書的價(jià)值不僅在于獲客，更在于通過真實(shí)內(nèi)容建立品牌與用戶之間的深度連接。小紅書的運(yùn)營邏輯并不復(fù)雜，但難在堅(jiān)持。很多機(jī)構(gòu)發(fā)布三篇筆記沒效果就放棄，而真正取得成效的機(jī)構(gòu)，往往是那些愿意持續(xù)輸出、持續(xù)優(yōu)化的。