近日，貴州茅臺(tái)正式對(duì)外公布了《2026年貴州茅臺(tái)市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)方案》，標(biāo)志著這家知名白酒企業(yè)將全面啟動(dòng)營(yíng)銷體系的市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型進(jìn)程。此次轉(zhuǎn)型以消費(fèi)者需求和市場(chǎng)力量為驅(qū)動(dòng)，覆蓋產(chǎn)品體系、運(yùn)營(yíng)模式、渠道布局及價(jià)格機(jī)制等多個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域，引發(fā)了行業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。

在價(jià)格機(jī)制方面，貴州茅臺(tái)提出了構(gòu)建“隨行就市、相對(duì)平穩(wěn)”的自營(yíng)體系零售價(jià)格動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制。這一舉措被視為白酒行業(yè)價(jià)格機(jī)制改革的重要突破，旨在實(shí)現(xiàn)廠商與渠道商的多方共贏。根據(jù)新方案，貴州茅臺(tái)將不再沿用傳統(tǒng)的指導(dǎo)價(jià)體系，而是讓15款茅臺(tái)系列酒的價(jià)格基本貼近市場(chǎng)實(shí)際成交價(jià)。目前，這一價(jià)格調(diào)整已在i茅臺(tái)平臺(tái)和自營(yíng)店內(nèi)正式實(shí)施。

對(duì)于經(jīng)銷商而言，貴州茅臺(tái)在規(guī)范市場(chǎng)秩序的同時(shí)，通過(guò)科學(xué)測(cè)算為合規(guī)經(jīng)營(yíng)者保留了合理的利潤(rùn)空間。據(jù)知情人士透露，在i茅臺(tái)平臺(tái)上，貴州茅臺(tái)上線了多個(gè)年份的飛天茅臺(tái)產(chǎn)品，而將2025年飛天茅臺(tái)作為線下渠道的核心流通單品，重點(diǎn)保障經(jīng)銷商的貨源供給和銷售主導(dǎo)權(quán)。馬年生肖酒經(jīng)典版將采用寄售模式銷售，經(jīng)銷商按自營(yíng)體系零售價(jià)執(zhí)行，并通過(guò)收取寄售傭金獲取利潤(rùn)。

白酒行業(yè)分析師指出，這種差異化布局既滿足了消費(fèi)者通過(guò)線上平臺(tái)收藏和飲用的需求，又避免了核心產(chǎn)品在線上線下渠道的價(jià)格沖突，為經(jīng)銷商創(chuàng)造了穩(wěn)定的市場(chǎng)運(yùn)作環(huán)境。一位長(zhǎng)期關(guān)注茅臺(tái)的消費(fèi)者表示，新的價(jià)格機(jī)制打破了長(zhǎng)期存在的價(jià)格雙軌制，使價(jià)格更加透明合理，有效遏制了“黃牛”炒作，提升了消費(fèi)體驗(yàn)。

從企業(yè)自身發(fā)展來(lái)看，貴州茅臺(tái)通過(guò)構(gòu)建“多價(jià)態(tài)并存”的供給側(cè)動(dòng)態(tài)價(jià)格體系，打破了傳統(tǒng)“出廠價(jià)決定零售價(jià)”的模式。根據(jù)產(chǎn)品特性、渠道差異和運(yùn)營(yíng)模式的不同，企業(yè)能夠更靈活地調(diào)整價(jià)格策略。目前，貴州茅臺(tái)的產(chǎn)品體系正逐步回歸“金字塔”結(jié)構(gòu)，形成高端引領(lǐng)、中端支撐、大眾基礎(chǔ)的產(chǎn)品布局。

在渠道建設(shè)方面，貴州茅臺(tái)已構(gòu)建起批發(fā)、線下零售、線上零售、餐飲和私域五大渠道并行的格局，推動(dòng)“線上+線下”的深度融合。運(yùn)營(yíng)模式上，企業(yè)正從傳統(tǒng)的“經(jīng)銷+自售”向“自售+經(jīng)銷+代售+寄售”的多維協(xié)同體系轉(zhuǎn)變，不同產(chǎn)品根據(jù)自身特點(diǎn)選擇適配的運(yùn)營(yíng)方式。消費(fèi)者反饋顯示，價(jià)格機(jī)制調(diào)整顯著增強(qiáng)了市場(chǎng)透明度，價(jià)格既能反映真實(shí)供需關(guān)系，又能保持在合理區(qū)間。

有行業(yè)專家評(píng)價(jià)稱，貴州茅臺(tái)正在通過(guò)一場(chǎng)“柔性而堅(jiān)定”的變革，實(shí)現(xiàn)從規(guī)模擴(kuò)張向質(zhì)量提升、從市場(chǎng)主導(dǎo)者向生態(tài)構(gòu)建者的轉(zhuǎn)型。這一過(guò)程中，企業(yè)既保持了戰(zhàn)略定力，又展現(xiàn)了創(chuàng)新活力，為行業(yè)、市場(chǎng)和消費(fèi)者創(chuàng)造了更大價(jià)值。隨著市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型的深入推進(jìn)，貴州茅臺(tái)的營(yíng)銷體系正展現(xiàn)出新的活力與競(jìng)爭(zhēng)力。