高端鵝絨服品牌高梵近日在杭州大廈開設(shè)精品店，正式啟動其高端渠道戰(zhàn)略，此舉引發(fā)市場高度關(guān)注。杭州大廈作為杭州老牌高端商場，匯聚了LV、愛馬仕等數(shù)百個國際奢侈品牌，2023年銷售額突破130億元，是國內(nèi)奢侈品消費的重要地標(biāo)。高梵選擇在此開設(shè)精品店，而非追求連鎖型商場的快速擴張，顯示出品牌對高端化定位的堅持。

作為少數(shù)專注于高端鵝絨服領(lǐng)域的品牌，高梵近年來通過線上市場迅速擴大影響力。2024年，品牌創(chuàng)始人吳昆明透露，高梵年GMV已超50億元。在線上市場站穩(wěn)腳跟后，高梵于2024年初布局線下，先后在法國莎瑪麗丹百貨和中國北京SKP開設(shè)限時店，成為繼Moncler之后，唯一在這兩大高端商場設(shè)有精品店的鵝絨服品牌。2025年，高梵在北京合生匯、天津萬象城、上海比斯特等地的精品店運營成效顯著，其中北京合生匯店銷售額突破千萬元，平均客單價達(dá)3000至5000元，近三個月線下銷售額突破1億元，成為Moncler之外客流量最高的高端鵝絨服品牌。

高梵將目光轉(zhuǎn)向長三角市場，杭州大廈店被視為其華東戰(zhàn)略乃至全國布局的關(guān)鍵支點。品牌并未急于全國擴張，而是更注重線下渠道的質(zhì)量。吳昆明強調(diào)，擴張必須基于可持續(xù)的單店盈利模型，優(yōu)化客單價、坪效、會員復(fù)購率等核心指標(biāo)，確保每家店都能成為當(dāng)?shù)仄放茦?biāo)桿。杭州大廈不僅是杭州的地標(biāo)，更是中國零售的窗口和世界舞臺，2025年貢獻(xiàn)了全市近一半的離境退稅銷售額，匯聚了浙江省最全的奢侈品矩陣。高梵在此既能與國際頂奢品牌比鄰，也能向全球消費者展示中國品牌如何以世界級標(biāo)準(zhǔn)詮釋東方美學(xué)。

高梵的崛起并非偶然。創(chuàng)始人吳昆明從高端服裝和羽絨經(jīng)銷商起家，2004年在杭州創(chuàng)立高梵品牌。經(jīng)過22年的沉淀，高梵在2020年國內(nèi)服飾行業(yè)受挫時，抓住高端羽絨服市場的機遇，迎來快速發(fā)展。品牌從全球五大黃金鵝絨帶直采頂級飛天鵝絨，與德國藍(lán)獅金針、亞曼縫紉線等高端供應(yīng)鏈合作，并擁有羽絨服行業(yè)最多的發(fā)明專利，將拒水、抗菌、防螨技術(shù)應(yīng)用于鵝絨加工。高梵還與中科院創(chuàng)新研究院和瑞士洛桑聯(lián)邦理工學(xué)院建立長期合作，構(gòu)建技術(shù)護城河。

產(chǎn)品力是高梵的核心競爭力，但品牌獨特性在于將中國品牌推向故事化層面。歐洲奢侈品牌擅長通過文化敘事提升品牌價值，而中國品牌過去在這方面較為薄弱。高梵通過“一歲一非遺”項目，將巴黎高定技藝與中國非遺工藝結(jié)合，2024年與非遺苗繡傳承人歐東花合作推出苗繡系列，2025年與國家級非遺云錦傳承人金文打造云錦鵝絨服，賦予產(chǎn)品東方美學(xué)的精神內(nèi)核。這種創(chuàng)新不僅體現(xiàn)了國際奢侈品牌少見的立體維度，也標(biāo)志著中國品牌在品牌力上的突破。

高梵的成功也得益于中國消費者心理的迭代和商業(yè)地產(chǎn)的轉(zhuǎn)變。杭州大廈常務(wù)副總經(jīng)理金明指出，Z世代消費者既關(guān)注硬核技術(shù)，又需要文化認(rèn)同，高梵恰好在這兩個維度做到極致。杭州大廈將高梵與老鋪黃金、華為等品牌置于同一樓層，打造“中國高端品牌黃金價值走廊”，反映出國內(nèi)高端商場正在打破傳統(tǒng)邏輯，不再單純比拼品牌高端度，而是根據(jù)品牌勢能進(jìn)行組合。新一代高端品牌意識到，線下渠道不僅是銷售場所，更是品牌表達(dá)的重要途徑，能夠滿足消費者對高單價產(chǎn)品購物體驗和品牌故事了解的需求。

中國高端品牌的崛起，關(guān)鍵在于為消費者提供創(chuàng)新價值。高梵和老鋪黃金等品牌突破了“平替”思路，在國際高端品牌基礎(chǔ)上增加更多價值屬性，以中國市場的顛覆性思維解決現(xiàn)存問題。高梵用20余年時間打磨產(chǎn)品、夯實內(nèi)功，其戰(zhàn)略回歸線下并非簡單輪回，而是契合中國文化中“周而復(fù)始、生生不息”的哲學(xué)智慧，具備穿越周期的能力。時間是中國高端品牌的資本，而中國高端品牌已完成第一階段的原始積累。