近期，國內六氟磷酸鋰市場價格持續走低。氟務在線發布的數據顯示，3月18日，該產品市場成交價格區間為9.8萬至11.0萬元/噸，與2025年12月18萬元/噸的高點相比，最大跌幅達到45.6%。卓創資訊同步監測的華東市場數據顯示，同日最高報價為11.5萬元/噸，較2025年11月17萬元/噸的峰值明顯回落。
行業分析師指出，一季度作為傳統淡季，供需關系趨弱是價格下行的主要推手。隆眾資訊電解液領域專家金佩佩分析稱，2026年初市場淡季特征顯著，春節假期導致上下游停工放假，交易活躍度大幅降低。天際股份相關負責人補充表示，下游電池廠商1-2月開工率不足，疊加核心原料碳酸鋰價格劇烈波動，加劇了市場博弈，六氟磷酸鋰價格因此承壓。
記者以投資者身份調研頭部企業發現，長單客戶占比高的企業運營相對穩定。天賜材料工作人員透露，公司主要客戶均簽訂長期采購協議，合同僅約定采購量而不固定價格，實際定價參考上月市場均價或給予折扣。目前該公司六氟磷酸鋰年產能達11萬噸，下半年計劃通過技術改造新增3.5萬噸。天際股份證券部則表示，公司維持滿產滿銷狀態，長單與散單銷售比例為7:3，采用"碳酸鋰成本+加工費"的定價模式，價格波動較為平緩。
另一家頭部企業內部人士透露，該公司當前訂單以散單為主，價格隨行就市，受市場波動影響較大。不過一季度出貨量與開工率保持平穩，暫無新增產能投放計劃。這種差異化的運營策略，反映出不同企業在市場波動中的應對策略分化。
對于后市走向，多家機構持樂觀態度。鑫欏鋰電預測，2026年全球六氟磷酸鋰產量將達37.5萬噸，新增有效產能15萬噸，總有效產能突破40萬噸，全年開工率預計超90%。金佩佩分析認為，供應端將受益于動力電池與儲能電池的雙重驅動，需求端則因新能源汽車滲透率提升、儲能領域持續高景氣以及AI需求爆發而保持增長，全年供需雙增格局明確。
從價格走勢看，金佩佩判斷上半年將呈現先抑后揚態勢。一季度價格延續跌勢后，二季度隨著下游需求復蘇，市場價格有望重回上升通道。鑫欏鋰電特別指出，三四季度作為傳統需求旺季，可能出現季度性供需錯配，推動價格進一步上漲。氟務在線分析師則觀察到，年前頭部企業憑借產能優勢推高價格，年后中小企業產能釋放促使價格理性回調，未來行業產量仍將集中于頭部企業，儲能需求持續釋放將成為重要支撐。
