在全球珠寶行業(yè)，歐美品牌長(zhǎng)期占據(jù)主導(dǎo)地位，中國(guó)品牌想要開(kāi)拓海外市場(chǎng)面臨諸多挑戰(zhàn)。然而，中國(guó)設(shè)計(jì)師珠寶品牌HEFANG Jewelry卻憑借獨(dú)特的策略成功“出海”，在淘寶平臺(tái)探索出了一條屬于自己的國(guó)際化道路。

HEFANG Jewelry以原創(chuàng)設(shè)計(jì)為核心競(jìng)爭(zhēng)力，搭配合理的價(jià)格定位，在消費(fèi)者心中樹(shù)立了“中國(guó)設(shè)計(jì)師珠寶”的鮮明形象。今年雙11期間，HEFANG在天貓珠寶飾品行業(yè)表現(xiàn)亮眼，銷量一舉超越眾多國(guó)際品牌，榮登榜首。品牌創(chuàng)始人孫何方坦言，從2016年在天貓開(kāi)設(shè)官方店鋪至今，HEFANG歷經(jīng)9年才取得這一成績(jī)，發(fā)展速度并不算快。但正是憑借獨(dú)特的原創(chuàng)設(shè)計(jì)和自有生產(chǎn)線的品質(zhì)保障，產(chǎn)品逐漸獲得越來(lái)越多消費(fèi)者的認(rèn)可，品牌影響力也日益擴(kuò)大。孫何方認(rèn)為，品牌建設(shè)是一個(gè)需要耐心和持續(xù)調(diào)整的過(guò)程，就像往水里扔石頭，要根據(jù)效果不斷調(diào)整策略。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟后，HEFANG將目光投向了國(guó)際市場(chǎng)。2024年，孫何方?jīng)Q定加入“淘寶天貓出海增長(zhǎng)計(jì)劃”，開(kāi)啟海外市場(chǎng)的探索之旅。通過(guò)淘寶出海，HEFANG的產(chǎn)品迅速走向全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。今年雙11，HEFANG不僅成為淘寶海外站點(diǎn)珠寶飾品銷量第一的品牌，還在多個(gè)國(guó)家和地區(qū)實(shí)現(xiàn)了銷售額的穩(wěn)步增長(zhǎng)，其中馬來(lái)西亞的成交同比增幅高達(dá)80%。

孫何方分享了品牌出海的經(jīng)驗(yàn)。她表示，首先要明確品牌定位，深入了解目標(biāo)用戶需求，這是出海的第一步。其次，要選擇與自身匹配的平臺(tái)進(jìn)行嘗試，并密切關(guān)注市場(chǎng)反饋，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略。作為原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌，出海成本也是必須考慮的重要因素。淘寶出海為HEFANG提供了極大的便利，幾乎零門(mén)檻的入駐方式，無(wú)需重新開(kāi)店，一鍵即可將商品銷往海外，既高效又簡(jiǎn)單。同時(shí)，品牌還保留了自主經(jīng)營(yíng)權(quán)和定價(jià)權(quán)，人群資產(chǎn)的管理也與國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)保持一致。境外消費(fèi)者對(duì)淘寶品牌有一定的認(rèn)知度，這為HEFANG在海外市場(chǎng)的推廣奠定了基礎(chǔ)。

事實(shí)上，像HEFANG這樣通過(guò)淘寶出海的中國(guó)珠寶品牌并不少見(jiàn)。中式珠寶品牌慶祥泰、布達(dá)拉宮旗艦店等天貓商家，在今年雙11期間也通過(guò)淘寶出海實(shí)現(xiàn)了成交增長(zhǎng)超20%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前已有超過(guò)六成的天貓珠寶飾品商家借助淘寶出海，將中國(guó)的珠寶產(chǎn)品帶給海外消費(fèi)者，中國(guó)品牌在國(guó)際珠寶市場(chǎng)的身影愈發(fā)活躍。