自1902年扎根上海以來，花旗銀行已在中國市場深耕超過一個世紀，親歷并深度參與了中國金融業(yè)的開放與變革。站在2026年“十五五”規(guī)劃的起點，這家外資金融機構(gòu)正以更精準的戰(zhàn)略定位，開啟在華發(fā)展的新階段。近日，花旗集團中國區(qū)總裁兼花旗銀行（中國）行長張文杰在接受專訪時，詳細闡述了外資銀行本土化轉(zhuǎn)型的路徑、中資企業(yè)全球化布局的新趨勢，以及花旗在中國市場的戰(zhàn)略布局。

2025年7月，張文杰重返花旗中國擔任掌門人。這位擁有三十年國際金融市場經(jīng)驗的銀行家，見證了外資銀行在華發(fā)展的不同階段。“二十年前，中國銀行業(yè)對外開放加速，外資銀行紛紛涌入布局；如今，行業(yè)更注重聚焦核心業(yè)務，深耕專業(yè)領(lǐng)域。”他指出，當前外資銀行在華已從規(guī)模擴張轉(zhuǎn)向深度經(jīng)營，業(yè)務調(diào)整看似“瘦身”，實則更聚焦優(yōu)勢賽道。

花旗中國目前將資源集中于企業(yè)和機構(gòu)客戶業(yè)務，尤其是批發(fā)銀行業(yè)務。張文杰強調(diào)，花旗的全球網(wǎng)絡覆蓋180個國家和地區(qū)，在90多個國家設有本地化團隊，這一獨特優(yōu)勢構(gòu)成了其核心競爭力。隨著中資企業(yè)全球化進程加速，花旗的跨境金融服務需求迎來歷史性機遇。“中資企業(yè)不再滿足于單一市場，而是通過本地化運營深化全球布局，這為我們的全球網(wǎng)絡提供了更廣闊的應用場景。”

今年年初，張文杰率團隊赴拉美考察，對中資企業(yè)在墨西哥、巴西等地的活躍程度印象深刻。他觀察到，中資企業(yè)出海模式已發(fā)生深刻變化——從單純的“產(chǎn)品出口”轉(zhuǎn)向“本地化深耕”。“在全球供應鏈重塑的背景下，許多企業(yè)選擇在主要出口市場建廠，實現(xiàn)生產(chǎn)、銷售和服務的本地化。”這一轉(zhuǎn)變對金融機構(gòu)提出了更高要求，企業(yè)需要涵蓋稅務、法務、資金管理和風險對沖的綜合金融解決方案。

花旗憑借其全球網(wǎng)絡，為中資企業(yè)提供跨境資金管理、外匯風險管理、大宗商品對沖及并購等一站式服務。僅2025年，花旗就協(xié)助中資企業(yè)在國際資本市場融資近400億美元。張文杰透露，未來花旗將實施“雙輪驅(qū)動”戰(zhàn)略：一方面服務“走出去”的中資企業(yè)，助力其應對跨境經(jīng)營挑戰(zhàn)；另一方面服務“走進來”的國際投資者，促進中外資本雙向流動。

面對“十五五”規(guī)劃帶來的機遇，花旗中國正積極調(diào)整戰(zhàn)略布局。張文杰表示，中國市場是花旗全球第二大市場，盡管面臨外部挑戰(zhàn)，但花旗對中國市場的長期承諾不變。近期，花旗中國多次組織策略會，深入解讀“十五五”規(guī)劃，研究其對金融業(yè)及客戶的影響。“我們重點關(guān)注前沿科技、未來產(chǎn)業(yè)、先進制造業(yè)和醫(yī)療健康等領(lǐng)域。”他透露，花旗正推進全資券商和期貨牌照的申請，以加大對中國市場的投入。

近期，來自德國等地的花旗海外團隊頻繁訪華，調(diào)研市場動態(tài)。張文杰認為，這反映了全球投資者對中國市場的關(guān)注度回升。“過去幾年，國際投資者對中國資產(chǎn)配置不足，但如今中國資產(chǎn)已成為全球投資組合中不可或缺的一部分。”他預計，隨著中國金融開放持續(xù)深化，外資機構(gòu)將進一步加大在華布局，而花旗憑借其全球網(wǎng)絡和本土化能力，有望在這一過程中占據(jù)先機。