近日，北京知名本土倉儲會員店fudi宣布其位于窯洼湖的首家門店暫停營業(yè)，引發(fā)市場關注。與常見的經(jīng)營不善關店不同，fudi官方表示，此次調整是為了將該門店升級為北京首家品牌旗艦店，目前線下門店雖已暫停開放，但消費者仍可通過小程序下單購物。至于新旗艦店的具體位置，官方尚未對外公布。

一位長期在fudi購物的會員表示，門店的關閉通知貼出后，雖然貨品數(shù)量有所減少，但并未出現(xiàn)大規(guī)模的清倉促銷活動，大家仍在忙著囤貨。據(jù)了解，fudi窯洼湖店自開業(yè)之初便計劃對整棟樓進行全面翻新，打造集賣場、餐飲和兒童樂園于一體的多業(yè)態(tài)空間。然而，實際運營中僅一層用于經(jīng)營，其余樓層仍作為停車樓使用。有業(yè)內人士分析，此次調整可能與停車樓產(chǎn)權或房租續(xù)約問題有關。坊間盛傳新旗艦店可能選址“方園里”或迪卡儂所在的“華騰商場”，但均未得到官方證實。

在門店調整的同時，fudi也在積極拓展外部合作和提升線上服務能力。閉店前，fudi與京東秒送達成合作，自11月26日起，周邊5至7公里范圍內的用戶可在京東App下單，享受半小時送達服務。這一舉措在一定程度上彌補了線下門店關閉帶來的不便。自2021年首家門店開業(yè)以來，fudi在北京的發(fā)展步伐穩(wěn)健，目前已在郊環(huán)外布局了4家倉儲會員店，并在市區(qū)開設了2家“fudi+”社區(qū)精選超市。據(jù)業(yè)內人士透露，fudi正在加快異地擴張的步伐，下一站很可能選擇成都。

當前，本土會員店市場正經(jīng)歷深刻調整。今年7月底，盒馬宣布關閉所有X會員店，退出該賽道，標志著其“第二增長曲線”的嘗試失敗。隨后，盒馬宣布戰(zhàn)略調整，告別付費會員制度，全面轉向“普惠型折扣化改革”。據(jù)報道，盒馬NB（現(xiàn)更名為超盒算NB）以每月20家以上的速度擴張，目前門店數(shù)已超過350家，并于11月24日正式上線加盟通道，標志著其在硬折扣賽道進入規(guī)模化擴張階段。永輝也在云南嘗試開設了一家不收會員費的倉儲會員店。這些變化表明，曾經(jīng)被國內零售業(yè)熱捧的“舶來品”會員店模式，正在經(jīng)歷本土化試驗后的重新定位。

與外資倉儲會員店相比，fudi在商品規(guī)格、品類結構和價格策略上展現(xiàn)出明顯的本土化差異。在產(chǎn)品規(guī)格上，fudi弱化了傳統(tǒng)倉儲店“大包裝、高客單”的邏輯，更多采用小包裝、小份量設計，如單粒售賣的紅心柚、約4斤裝的果凍橙等，更貼合一二線城市家庭的日常采購習慣。然而，這一策略也攤薄了客單價，削弱了會員店相較于非會員渠道的溢價感和稀缺性。在品類結構上，fudi提高了生鮮的權重，強調鮮活和本地化，門店中生鮮區(qū)域面積和SKU占比不低，除了常見果蔬，還能看到不少本地時令品種和活鮮水產(chǎn)，這與以冷凍、標準化商品和全球供應鏈見長的山姆形成錯位。

fudi的非生鮮商品中，相當一部分具有“網(wǎng)紅”“流量”屬性，如泡菜味卡迪娜、巨星彩虹糖等話題性零食，以及本土口味的烘焙產(chǎn)品和預制菜。這些選品瞄準了對新品、便捷餐和社交分享敏感的年輕客群，為門店增添了嘗新打卡的功能。然而，要形成穩(wěn)定復購，最終仍需依靠品質、口味和價格支撐。在此基礎上，fudi還承諾綜合毛利率“不高于10%”，依托堯地農(nóng)業(yè)的基地布局和產(chǎn)地直采能力，壓縮中間流通環(huán)節(jié)，以更低毛利換取更高周轉。這一目標在行業(yè)內較為激進，尤其是考慮到高生鮮占比、小包裝和活鮮水產(chǎn)帶來的高損耗、高人工和運營壓力。

對于fudi而言，真正的挑戰(zhàn)在于如何將這一“數(shù)字”轉化為可持續(xù)的經(jīng)營現(xiàn)實。在采購規(guī)模和系統(tǒng)效率暫時難以與國際巨頭比肩的情況下，更低的毛利上限留給fudi定價調整和試錯的空間非常有限。fudi還需回答會員價值層面的核心問題：如何讓消費者形成清晰感知，即來這里能獲得其他渠道難以替代的價格優(yōu)勢或獨特商品。在盒馬取消付費會員、永輝試水零門檻倉儲店的背景下，消費者對“先付費再進場”愈發(fā)謹慎，fudi必須在價格力之外，拿出更穩(wěn)固的理由吸引會員年年續(xù)費。

從經(jīng)營本質看，單店盈利模型的清晰度將決定fudi的發(fā)展路徑能走多遠。窯洼湖首店的閉店升級，不僅是對物業(yè)或樓層利用的戰(zhàn)術調整，更是對早期模型的一次系統(tǒng)復盤。未來，fudi在北京新旗艦店的選址與業(yè)態(tài)組合，需在更核心、更高成本的位置上證明其不僅能“做得熱鬧”，還能“算得過賬”。若fudi希望走出北京，成都雖是一個合理選擇，但其成熟的餐飲和商超生態(tài)，對一家樂于做生鮮和本地化商品的會員店而言，既是挑戰(zhàn)，也是觀察本土模式可復制性的窗口。擴張門店絕非簡單拉長供應鏈半徑，隨著距離拉遠，如何在商品新鮮度、價格力和毛利控制之間重新找到平衡，將是fudi面臨的新考題。