今年前三季度，嘉善縣在外貿(mào)領(lǐng)域交出了一份亮眼的成績(jī)單：進(jìn)出口總額突破641.7億元，同比增長(zhǎng)7.6%，規(guī)模穩(wěn)居全市首位。這一成績(jī)的取得，既源于全球市場(chǎng)對(duì)“嘉善制造”的認(rèn)可，更離不開當(dāng)?shù)貏?chuàng)新推出的“請(qǐng)進(jìn)來”開放模式，讓世界采購(gòu)商與本土企業(yè)在家門口實(shí)現(xiàn)高效對(duì)接。

這場(chǎng)對(duì)接會(huì)的成功并非偶然。嘉善縣商務(wù)局聯(lián)合專業(yè)機(jī)構(gòu)提前3個(gè)月籌備，走訪36家緊固件、軸承、汽配企業(yè)，梳理產(chǎn)品參數(shù)與產(chǎn)能規(guī)模；通過多渠道邀請(qǐng)43家日本采購(gòu)商、25家東南亞采購(gòu)商，確保供需精準(zhǔn)匹配。特邀在日投資企業(yè)家擔(dān)任翻譯，從語言與技術(shù)雙維度提升對(duì)接質(zhì)效。數(shù)據(jù)顯示，兩天內(nèi)促成110余場(chǎng)圓桌洽談，8家企業(yè)收獲13家日本采購(gòu)商的意向合作邀請(qǐng)。

下半年，嘉善緊固件行業(yè)國(guó)際采購(gòu)對(duì)接會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，26個(gè)“一帶一路”沿線國(guó)家的70多家境外采購(gòu)商齊聚，與44家本地企業(yè)展開深度對(duì)接。嘉善永鑫緊固件有限公司展位負(fù)責(zé)人向尼日利亞采購(gòu)商介紹：“我們的產(chǎn)品已出口20多個(gè)國(guó)家，以品類全、質(zhì)量穩(wěn)著稱。”對(duì)方當(dāng)場(chǎng)回應(yīng)：“嘉善企業(yè)是我們理想的長(zhǎng)期合作伙伴。”為提升服務(wù)效能，嘉善還編制了雙語版供應(yīng)鏈?zhǔn)謨?cè)，涵蓋木業(yè)家具、五金緊固件等產(chǎn)業(yè)的200余家出口企業(yè)信息，實(shí)現(xiàn)境外需求與本地資源的快速匹配。

如果說對(duì)接會(huì)是合作的起點(diǎn)，那么實(shí)地探廠則是信任的深化。今年以來，海外客商紛紛走進(jìn)嘉善車間，通過“零距離”考察驗(yàn)證企業(yè)實(shí)力。9月，巴西采購(gòu)團(tuán)參觀盛基家居用品開發(fā)（嘉善）有限公司時(shí)，對(duì)多款適配巴西氣候的新品打樣表現(xiàn)出濃厚興趣。公司總經(jīng)理許暉介紹：“我們擁有全球采購(gòu)基地與研發(fā)中心，能快速響應(yīng)客戶需求。”巴西采購(gòu)商丹尼爾直言：“這里的產(chǎn)品與我們的市場(chǎng)高度契合，合作潛力巨大。”

類似的場(chǎng)景在嘉善工廠內(nèi)屢見不鮮。6月，日本大島制作所董事大島誠(chéng)司參觀嘉興維希精密機(jī)械有限公司時(shí)，反復(fù)確認(rèn)設(shè)備加工精度：“7年前考察的中國(guó)企業(yè)公差控制未達(dá)日標(biāo)，此次產(chǎn)線完全超出預(yù)期。”嘉善遠(yuǎn)景機(jī)械有限公司則通過工藝圖紙與微米級(jí)參數(shù)，向日方技術(shù)代表展示實(shí)力。副總經(jīng)理張喜表示：“他們帶著標(biāo)準(zhǔn)而來，我們的專業(yè)解答就是最好的名片。”這種“雙向奔赴”的對(duì)話不僅加速了訂單落地，更重塑了國(guó)際買家對(duì)中國(guó)制造的認(rèn)知。美成創(chuàng)浦科技展示全自動(dòng)數(shù)控彎折機(jī)后，當(dāng)場(chǎng)收到合作邀請(qǐng)；艾德文家居根據(jù)巴西買家提出的定制化需求，計(jì)劃開發(fā)新品以推動(dòng)長(zhǎng)期合作。

嘉善外貿(mào)的穩(wěn)健增長(zhǎng)，離不開“穩(wěn)拓調(diào)優(yōu)”的精準(zhǔn)施策。今年以來，當(dāng)?shù)匾雅e辦四場(chǎng)采購(gòu)對(duì)接會(huì)，吸引200余位境外采購(gòu)商與本地企業(yè)對(duì)接，達(dá)成意向訂單超5300萬元。為優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，嘉善搭建“外貿(mào)一類事”線上服務(wù)平臺(tái)，集成44項(xiàng)涉外服務(wù)，累計(jì)服務(wù)企業(yè)超3000家次，近3年幫助企業(yè)爭(zhēng)取扶持資金近2.2億元。同時(shí)，將全縣近70%的小微出口企業(yè)納入出口信用保險(xiǎn)統(tǒng)保范圍，年承保金額超40億元，成功挽回潛在損失超7000萬元。

在主體培育方面，嘉善落實(shí)“蛟龍行動(dòng)”企業(yè)培育要求，以“四張清單”閉環(huán)服務(wù)鏈主企業(yè)與潛力項(xiàng)目，推動(dòng)“嘉善制造、嘉善出口、嘉善結(jié)算”模式，壯大外貿(mào)存量增量。市場(chǎng)拓展上，持續(xù)開展“千企百團(tuán)”行動(dòng)，組織境外團(tuán)組深耕“一帶一路”及RCEP市場(chǎng)，同時(shí)用足廣交會(huì)等平臺(tái)，做優(yōu)“嘉門口”對(duì)接會(huì)品牌。跨境電商領(lǐng)域，緊扣省級(jí)高質(zhì)量發(fā)展目標(biāo)，暢通航空物流通道，推動(dòng)頤高數(shù)字貿(mào)易產(chǎn)業(yè)基地爭(zhēng)創(chuàng)省級(jí)產(chǎn)業(yè)園，深化“跨境電商+直播+產(chǎn)業(yè)帶”融合發(fā)展。制度創(chuàng)新方面，提升綜保區(qū)“保稅+”能級(jí)，探索維修、研發(fā)等新業(yè)態(tài)，推動(dòng)“貨物貿(mào)易+服務(wù)貿(mào)易+數(shù)字貿(mào)易”融合發(fā)展，以首創(chuàng)性舉措激活外貿(mào)新形態(tài)。