新年伊始，小家電出海賽道熱度持續(xù)攀升。過去一年，斗禾科技、晨北科技、小熊電器等品牌在海外市場表現(xiàn)亮眼，而主攻東南亞市場的HAN RIVER（韓江）憑借獨特的區(qū)域深耕策略，成為行業(yè)關(guān)注的焦點。這個以潮汕母親河命名的品牌，不僅在Shopee印尼站躋身頭部，更在TikTok Shop實現(xiàn)超三千萬美元成交額，書寫了小家電出海的“飛躍”故事。

HAN RIVER的崛起始于2019年。創(chuàng)始人早年深耕國際市場，曾代理運營多個海外知名品牌，多年的貿(mào)易經(jīng)驗讓他敏銳捕捉到價值鏈上游的機遇，決定創(chuàng)立自有品牌。品牌名稱取自廣東潮汕的母親河韓江，既承載著鄉(xiāng)土情懷，也寓意品牌生命力如江河般綿延。從誕生之初，HAN RIVER便展現(xiàn)出向更廣闊市場進發(fā)的勢頭，迅速在印尼主流電商平臺Shopee、Lazada等布局，僅用一年時間便在2020年“雙十一”躋身印尼Shopee類目Top2，年底躍升至Top1，成為東南亞第四大賣家，完成從跨境貿(mào)易商到生活品牌的蛻變。

東南亞市場的蓬勃發(fā)展，為HAN RIVER的崛起提供了肥沃土壤。數(shù)據(jù)顯示，該地區(qū)家電市場年均增速約6.7%，預(yù)計2030年年收入將突破309億美元。其中，以吸塵器為代表的清潔類小家電在印尼市場的年復(fù)合增長率高達12%，反映出年輕家庭對智能產(chǎn)品的強烈需求。與此同時，東南亞電商基礎(chǔ)設(shè)施的完善與滲透，為品牌提供了直達消費者的通道。2023年，東南亞電商市場交易額達1390億美元，同比增長15%，遠超全球平均水平。中國供應(yīng)鏈在成本、效率和迭代速度上的優(yōu)勢，在此背景下被充分放大，已占據(jù)當?shù)丶s70%的小家電市場份額。HAN RIVER正是抓住“消費升級”與“供應(yīng)鏈紅利”的結(jié)構(gòu)性機遇，將國內(nèi)成熟的制造能力與對海外市場的精準理解結(jié)合，實現(xiàn)了品牌的快速成長。

在營銷策略上，HAN RIVER突破傳統(tǒng)電商模式，深度擁抱TikTok社交零售生態(tài)，構(gòu)建了品銷合一的閉環(huán)。品牌在TikTok布局了包括@hanriver.official_id（印尼）在內(nèi)的多個矩陣賬號，通過系統(tǒng)化運營提升內(nèi)容曝光頻次與覆蓋面。早期，品牌通過生活化情景劇和實用技巧分享積累用戶關(guān)注，例如@hanriver.official賬號憑借輕松有趣的內(nèi)容，迅速吸引近13萬粉絲。隨著市場深入，內(nèi)容模式轉(zhuǎn)向直接驅(qū)動決策的精細化運營。以@hanriver.official_id為例，其主頁視頻為吸塵器、空氣炸鍋等核心產(chǎn)品制作統(tǒng)一封面，突出關(guān)鍵參數(shù)、使用場景和優(yōu)惠信息，縮短用戶決策路徑。近30天內(nèi)，該賬號通過短視頻與直播聯(lián)動，創(chuàng)造約6.59萬美元成交額，實現(xiàn)流量到銷量的高效轉(zhuǎn)化。

為支撐線上銷售，HAN RIVER在TikTok開設(shè)了系列區(qū)域小店。其中，由@hanriver.official_id運營的印尼店鋪HANRIVER累計銷售額突破2900萬美元，HanRiverLife shop等店鋪也達百萬美元量級，共同構(gòu)成品牌在TikTok生態(tài)的銷售支柱。為持續(xù)引流，品牌構(gòu)建了規(guī)模化達人合作生態(tài)，以印尼店鋪為例，截至目前關(guān)聯(lián)達人達7.74萬人，近7天合作超千人。合作策略注重精準篩選，重點布局與產(chǎn)品使用場景垂直的領(lǐng)域。例如，TikTok達人@agivanlyfe雖僅五千多粉絲，但其視頻因?qū)嵱眯院蜕顨庀ⅲ?8天內(nèi)創(chuàng)造近11萬美元銷售額，證明達人推廣的實效性。

HAN RIVER的案例為出海企業(yè)提供了新視角：出海不僅是地理位置的遷移，更是文化對話與生態(tài)共建的過程。東南亞市場與中國文化基底相似，消費升級需求旺盛，數(shù)字化生態(tài)方興未艾，對中國優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的接納度持續(xù)提升。盡管挑戰(zhàn)猶存，但藍海待耕，價值待重估。對于中國制造企業(yè)而言，與其在存量市場內(nèi)卷，不如以產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌誠意開拓新興市場，書寫新的增長篇章。