摩根大通本周一正式啟動了一項名為“專項顧問服務”的創新業務計劃，旨在向特定客戶群體開放其投行部門積累的內部實踐經驗與專業能力。該計劃由投行全球主席莉茲·邁爾斯主導，首批服務涵蓋投資者關系管理、辦公選址優化、醫療福利體系設計、技術采購策略等數十項領域，覆蓋企業運營的多個關鍵環節。
這一舉措源于客戶需求的顯著轉變。摩根大通觀察到，傳統投行業務聚焦交易與融資咨詢的同時，企業客戶開始頻繁詢問該行在人工智能布局、網絡安全防護等領域的實踐經驗。董事長兼首席執行官杰米·戴蒙據此提出，將內部運營的“核心方法論”系統化整理，向符合條件的客戶開放共享。莉茲·邁爾斯在接受媒體采訪時強調：“我們的服務能力經得起市場檢驗，部分領域甚至超越專業咨詢公司，能夠幫助企業高管提升決策效率。”
服務對象鎖定三類核心客戶：計劃首次公開募股并聘請摩根大通擔任首席顧問的企業、籌備重大轉型交易的長期合作伙伴，以及擬將該行作為主要業務銀行的成長型中型企業。邁爾斯透露，初期服務團隊規模較小，但成員均來自公司內部各領域專家，此前主要職責是為摩根大通自身優化運營流程。“這些資源極為珍貴，必須嚴格篩選服務對象。”她表示，若客戶需求持續增長，團隊規模將動態調整。
收費模式采取靈活策略：基礎服務初期免費開放，針對耗時較長或需持續支持的項目，雙方將另行協商定制化方案。摩根大通在官方聲明中指出，此舉旨在深化與戰略客戶的合作關系，而非短期盈利。路孚特最新數據顯示，截至12月11日，該行本年度投行業務手續費收入預計達94.4億美元，以7.4%的全球市場份額穩居行業首位。
莉茲·邁爾斯擁有30年從業經驗，此前曾擔任股權資本市場全球主管。她將負責協調內部顧問團隊與各領域專家，確保服務落地質量。分析人士認為，摩根大通此舉不僅拓展了投行業務邊界，更通過共享內部資源鞏固了與客戶的技術綁定關系。隨著數字化轉型加速，企業客戶對實戰經驗的需求持續上升，金融機構的角色正從傳統中介向綜合服務商演變。
該行將于下周發布第四季度及全年財報，市場普遍關注其投行業務能否延續增長態勢。專項顧問服務的推出，被視為摩根大通在競爭激烈的金融市場中鞏固領先地位的又一戰略舉措。
