在電商行業的激烈競爭中，1688這一傳統B端批發平臺正積極轉型，試圖在C端市場分一杯羹。近年來，1688憑借其豐富的供應鏈資源，吸引了大量尋求物美價廉商品的年輕消費者。他們通過1688尋找源頭工廠，購買大牌“平替”，使得1688在年輕群體中逐漸“出圈”。
為了更好地服務個人消費者，1688最近正式推出了貼牌業務，品牌名為“1688源選”。這一業務主要針對一二線中產家庭的采購與囤貨需求，首批產品涵蓋衛浴、白酒、寵物食品等品類。未來，銷售渠道將不僅限于1688和阿里體系，還將拓展至抖音、小紅書等平臺。
事實上，1688在C端市場的嘗試早已開始。2022年9月，1688推出了“1688嚴選”平臺，主打源頭廠貨和品牌平替。一年后，1688嚴選升級，上線了會員制“白牌超市”——PLUS會員店。這些嘗試得益于“平替”消費的熱潮，越來越多個人買家涌入1688。
1688在C端市場的擴張步伐迅猛。今年3月，1688宣布全面接入淘寶，并設立專門頻道推廣嚴選貼牌源頭廠貨。9月，1688嚴選開始試水貼牌業務，推出了兩款醬香型白酒，并籌備一款貼牌的貓糧產品。10月，1688注冊成立了“深圳一六八八源選供應鏈管理有限公司”，由阿里巴巴全資控股。
1688此番入局貼牌業務，背后有著深刻的戰略意圖。隨著淘寶、天貓等業務增長放緩，阿里巴巴集團急需尋找新的增長點。拼多多、抖音等新興平臺憑借工廠直供模式搶占市場，對阿里電商體系構成挑戰。1688作為阿里元老業務，擁有豐富的上游資源和強勁的中國制造能力，但其批發模式未能充分釋放潛力。因此，1688計劃通過細分需求創新，實現從B端向C端滲透。
然而，1688面臨的挑戰同樣不容小覷。零售電商專家指出，1688的本質仍是信息平臺，而非銷售平臺。雖然擁有豐富的供應鏈資源，但其客戶多在線下完成訂貨、生產等環節。這意味著1688需要承擔起篩選優質商品的重任。同時，“平替”消費具有階段性，消費者的主動購買意愿并不強烈。1688的運營能力也面臨考驗，如何在淘天、抖音、小紅書等平臺展開銷售，提升其運營與營銷能力至關重要。
盡管面臨諸多挑戰，1688仍積極應對。1688源選總經理潘杰表示，1688源選的核心目標是通過線上線下全渠道，更好地服務買家。前期工業設計、商品包裝、推廣營銷和銷售都將由1688承擔，工廠只需專注于研發、備貨和發貨。1688將借助線下選品中心，鎖定具備設計、研發和快速反應能力的優質源頭工廠，推動供應鏈數字化，助力工廠發展貼牌業務。
值得注意的是，1688在貼牌業務上并非孤軍奮戰。平臺與工廠合作開展貼牌業務已成為一種常見的商業模式，網易嚴選、小米有品、東方甄選等均在此列。然而，除了山姆會員店等少數成功案例外，許多平臺在這一領域已難有新的突破。原因在于，這些平臺主要依靠銷售貼牌商品獲利，其增長的上限相對明顯。因此，1688能否突破傳統批發平臺所固有的局限，精準對接中產家庭的消費需求，還需拭目以待。
