年末之際，四川酒商王勇（化名）在感受到資金鏈緊繃后，決定忍痛以每瓶酒虧損20元的價格，在河南鄭州百榮市場拋售庫存，以解燃眉之急。然而，他驚訝地發現，市場上已有酒商每瓶酒虧損40元出售，卻仍無人問津，白酒庫存變現之難，令人咋舌。
鄭州百榮市場的酒商靳松豪坦言，以往市場中有不少人會接低價貨以賺取差價，但2024年經營壓力巨大，品牌酒價格普遍下滑，除非價格極低，否則酒商不敢輕易接貨，生怕貨物積壓。
經銷商面臨的庫存變現難，主要由價格倒掛和電商平臺百億補貼兩大因素推動。據云酒頭條團隊的市場調研，2023年至2024年，酒業經歷了深度調整，白酒價格倒掛成為行業痛點，70%以上的大流通品牌均出現價格倒掛現象。同時，電商平臺通過百億補貼策略，直接將名酒以超低價格推向消費者，進一步加劇了價格下滑趨勢。
在雙重壓力下，酒商經營名酒和流通產品時，“無價差”現象愈發普遍。廣州8號酒莊總經理劉啟兵無奈表示，他們銷售的一款二線醬酒，開票價為488元/瓶，但最近市場上僅需400元出頭即可購得，門店每瓶酒都要虧損幾十元才能賣出，以避免虧損繼續擴大。
價格下滑的另一原因，與年末酒商將廠家政策費用用于降價補貼有關。北京正一堂戰略咨詢機構董事長楊光指出，廠家給經銷商制定年度任務時，常附帶各種不透明的政策和補貼。年末時，部分政策補貼逐漸明朗，為快速出貨，部分經銷商將廠家補貼用于降價，從而引發了惡性循環，酒商開始爭相降價出貨。
市場需求不旺和部分廠家高指標增長，也給酒商帶來了上下游雙重壓力。中南酒業（常熟）有限公司總經理喬家峰表示，2024年受大環境影響，用酒量下滑，部分煙酒店動銷困難，婚宴渠道白酒銷量也受到影響，這不是廠家出臺政策就能解決的。喬家峰還提到，身邊部分中小老板因業務萎縮，大幅減少了團購訂單。
電商平臺百億補貼的盛行，更是對已經“流血”的經銷商造成了沉重打擊。五糧液、劍南春等名酒多次發聲，指出某些電商平臺百億補貼銷售的產品中，部分未經公司授權，并涉及拼湊和假冒偽劣產品。百億補貼對傳統渠道的沖擊顯而易見，湖南酒商周總在當地經營酒業連鎖，他表示有消費者拿著電商平臺的價格到門店比價買酒，由于平臺價格有補貼，門店難以匹配，很容易得罪客戶。
面對“無價差”時代，經銷商如何破局？多位業內人士提出了應對策略。一是通過名酒引流，開發自有品牌或定制酒以提升利潤率。小酒喔酒類連鎖積極攜手酒企開發定制酒，取得了不錯的市場反響。二是引入新品類，如成都煙酒店“品珍坊”通過開設店中店，銷售鮮燉燕窩、養生熱飲等，成功實現了轉型。
