今日，i茅臺(tái)平臺(tái)再次成為市場(chǎng)焦點(diǎn)，繼飛天茅臺(tái)之后，精品茅臺(tái)酒正式上架銷(xiāo)售，定價(jià)為2299元/瓶，且迅速售罄。這一動(dòng)作標(biāo)志著茅臺(tái)酒廠在直銷(xiāo)領(lǐng)域的進(jìn)一步深入，同時(shí)也對(duì)傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道和黃牛市場(chǎng)產(chǎn)生了顯著影響。

自i茅臺(tái)平臺(tái)上線飛天茅臺(tái)以來(lái)，市場(chǎng)反應(yīng)熱烈。該平臺(tái)每日從9點(diǎn)開(kāi)始，每五分鐘投放一次飛天茅臺(tái)，但每次投放幾乎都在30秒內(nèi)被搶購(gòu)一空。盡管有消費(fèi)者反映系統(tǒng)因“庫(kù)存不足”或“訪問(wèn)人數(shù)過(guò)多”而卡頓，但茅臺(tái)官方數(shù)據(jù)顯示，上線僅三天，就有超過(guò)10萬(wàn)名消費(fèi)者成功購(gòu)買(mǎi)到了飛天茅臺(tái)。這一數(shù)字背后，是茅臺(tái)日均投放量在15.69噸至188.32噸之間的龐大規(guī)模。

然而，如此大規(guī)模的投放量，并未讓所有市場(chǎng)參與者都受益。首當(dāng)其沖的是黃牛群體。一位資深黃牛表示，現(xiàn)在通過(guò)i茅臺(tái)平臺(tái)直接銷(xiāo)售飛天茅臺(tái)，價(jià)格完全透明，信息差和價(jià)差都消失了，倒賣(mài)茅臺(tái)已經(jīng)不再賺錢(qián)。他回憶道，在2024年初，倒賣(mài)一瓶飛天茅臺(tái)還能賺到上千元，但現(xiàn)在這種利潤(rùn)已經(jīng)不復(fù)存在。

黃牛市場(chǎng)的蕭條也反映在了飛天茅臺(tái)的回收價(jià)格上。據(jù)二手酒商透露，目前2024年至2026年的飛天茅臺(tái)回收價(jià)格已經(jīng)跌至1400元左右，甚至有部分酒商拒收2026年的飛天茅臺(tái)。這一變化在社交平臺(tái)上也得到了印證，有消費(fèi)者在i茅臺(tái)搶到飛天茅臺(tái)后試圖加價(jià)轉(zhuǎn)讓?zhuān)u(píng)論區(qū)內(nèi)卻充滿了質(zhì)疑聲，認(rèn)為沒(méi)有溢價(jià)空間，倒賣(mài)盈利的夢(mèng)想已經(jīng)破滅。

與此同時(shí)，茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商的角色也在發(fā)生轉(zhuǎn)變。一位茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商表示，近期已經(jīng)簽訂了2026年的合同，整體配額仍為1萬(wàn)多噸，但售價(jià)已經(jīng)與i茅臺(tái)平臺(tái)同步，500ml飛天茅臺(tái)為1499元/瓶，精品茅臺(tái)為2299元/瓶，公斤茅臺(tái)為3998元/瓶。盡管售價(jià)有所調(diào)整，但經(jīng)銷(xiāo)商們?nèi)匀荒軌蛴驗(yàn)樗麄兊某杀緝r(jià)（出廠價(jià)）為1169元。

不過(guò)，經(jīng)銷(xiāo)商們的盈利狀況與之前相比確實(shí)有所衰退。有經(jīng)銷(xiāo)商表示，通過(guò)直播等方式銷(xiāo)售1499元的飛天茅臺(tái)，在扣除平臺(tái)扣點(diǎn)、退損等費(fèi)用后，實(shí)際到手價(jià)格可能只有1400元左右，利潤(rùn)空間被大幅壓縮。但盡管如此，他們?nèi)匀豢春妹┡_(tái)的市場(chǎng)前景，并認(rèn)為茅臺(tái)正在推動(dòng)他們向服務(wù)商轉(zhuǎn)型。

對(duì)于茅臺(tái)市場(chǎng)的這一變化，證券分析師張文表示，價(jià)格下行激發(fā)了市場(chǎng)真實(shí)需求的釋放，大大擠壓了黃牛炒價(jià)格的行為，同時(shí)也有助于茅臺(tái)提前搶占節(jié)前高端酒市場(chǎng)份額，對(duì)一季度業(yè)績(jī)形成支撐。但他也指出，中長(zhǎng)期來(lái)看，茅臺(tái)仍然需要關(guān)注價(jià)格問(wèn)題，因?yàn)閮r(jià)格是影響業(yè)績(jī)的重要因素之一。

中國(guó)酒業(yè)獨(dú)立評(píng)論人肖竹青則認(rèn)為，茅臺(tái)要想維持過(guò)去的奢侈品屬性和金融屬性，就需要控量保價(jià)。但控量保價(jià)又會(huì)影響業(yè)績(jī)規(guī)模，這與有關(guān)方面對(duì)茅臺(tái)的期望不符。因此，茅臺(tái)需要在放量和保價(jià)之間找到平衡點(diǎn)，通過(guò)培養(yǎng)更廣泛的消費(fèi)人群和消費(fèi)場(chǎng)景，讓茅臺(tái)酒從奢侈品屬性進(jìn)入高頻消費(fèi)品屬性。