跨境電商領域近日迎來一則重磅消息：深圳唯跡科技在2025年實現年營收突破10億元后，于當年9月斥資數千萬美元收購美國老牌攝影配件品牌JOBY。至此，唯跡科技旗下已擁有優(yōu)籃子、小隼和JOBY三大品牌，在跨境出海賽道上打出一記漂亮的“組合拳”。

被收購的JOBY堪稱行業(yè)標桿。這家2005年誕生于美國舊金山的品牌，憑借一款可纏繞樹枝、巖石的GorillaPod彈性三腳架風靡全球，產品覆蓋65個國家和地區(qū)，在美國柔性三腳架市場占據67%的零售份額。唯跡科技創(chuàng)始人鄒青坦言，此次收購并非盲目擴張，而是看中海外部分知名品牌估值處于合理區(qū)間，如同音響界的B&O在2015年市值約2.55億美元，此時出手相當于購入“優(yōu)質資產”。

這一戰(zhàn)略決策背后，是唯跡科技對行業(yè)痛點的深刻洞察。2020年疫情期間，全球短視頻設備需求激增，唯跡科技營收同比暴漲近三倍。但供應鏈恢復后，大量小工廠涌入市場，價格戰(zhàn)愈演愈烈，唯跡科技也被迫卷入降價漩渦，幾乎陷入惡性循環(huán)。鄒青意識到：“總有人能以我們的成本價賣仿品，拼低價就是慢性自殺。”

2025年營收突破10億元后，唯跡科技果斷轉向“價值競爭”。與神牛、愛圖仕等品牌專注專業(yè)劇組市場不同，唯跡科技將目光投向TikTok、小紅書等平臺的普通創(chuàng)作者，砍掉冗余功能，推出輕便、明亮且平價的產品。這種策略與哈佛商學院教授克萊頓·克里斯坦森在《創(chuàng)新者的窘境》中提出的“破壞性創(chuàng)新”理論不謀而合。例如，2017年推出的MT-08三腳架將自拍桿理念融入微單設計，小巧便攜，至今每年仍能售出四五十萬只；手機直播興起時，唯跡科技迅速推出帶補光燈的支架，解決了傳統(tǒng)配件適配手機直播效果不佳的問題。

唯跡科技的成功還得益于其獨特的“用戶共創(chuàng)”模式。鄒青公開個人微信號，親自處理用戶反饋，并立下規(guī)矩：用戶投訴直達他本人即視為“一級事故”。更創(chuàng)新的是“云股東”機制——用戶提出的產品創(chuàng)意若被采納，產品上市后可獲得銷售傭金。這種將用戶視為合伙人的做法，極大提升了用戶粘性和產品創(chuàng)新效率。

在全球化布局上，唯跡科技同樣展現出前瞻性。2025年春節(jié)，鄒青親赴巴西考察，發(fā)現圣保羅電子市場人潮涌動，且公司已在巴西開展一年電商業(yè)務，月營收同比增速高達200%。Atlantico發(fā)布的拉美數字化轉型報告顯示，2024年巴西電商增長率約16%，位列全球前列，但電商占社會零售總額比例僅約11%，遠低于中國，增長空間巨大。2025年4月，唯跡科技成立本地公司“Samauma”（取自亞馬遜雨林中根系深厚的樹木），實現從產品到團隊的全本地化運營。

當前，全球相機配件市場正處于快速增長期。PrecedenceResearch數據顯示，2024年市場規(guī)模為41.6億美元，預計2025年將達47.9億美元，2034年將飆升至172.1億美元，2025年至2034年復合年增長率為15.26%。唯跡科技的案例表明，跨境出海已從“賣貨”升級為“建生態(tài)”——通過破壞性創(chuàng)新筑牢產品根基，通過用戶共創(chuàng)提升品牌粘性，通過收購補強渠道短板，通過本地化深耕目標市場。這種“內外兼修”的策略，或將成為跨境企業(yè)突破價格戰(zhàn)泥潭的關鍵路徑。