中國(guó)品牌出海正迎來(lái)關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)。海關(guān)總署最新數(shù)據(jù)顯示，2025年前11個(gè)月我國(guó)貿(mào)易順差首次突破萬(wàn)億美元大關(guān)，但繁榮背后暗藏隱憂——國(guó)際貿(mào)易環(huán)境波動(dòng)加劇、獲客成本攀升、流量紅利消退，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式遭遇瓶頸。在此背景下，鯨鴻動(dòng)能（Petal Ads）打造的營(yíng)銷行業(yè)IP《鯨鴻志》第四期聚焦"中國(guó)品牌全球化路徑"，邀請(qǐng)SAP大中華區(qū)CRM云解決方案首席專家閔勇、陸澤科技CDO靳濤展開(kāi)深度對(duì)話，為行業(yè)提供破局思路。

流量時(shí)代終結(jié)，品牌建設(shè)進(jìn)入深水區(qū)。閔勇指出，企業(yè)出海邏輯已從"流量搶奪"轉(zhuǎn)向"關(guān)系經(jīng)營(yíng)"，品牌力成為核心驅(qū)動(dòng)力。這種轉(zhuǎn)變體現(xiàn)在三個(gè)維度：理性層面需精準(zhǔn)解決用戶痛點(diǎn)，感性層面要?jiǎng)?chuàng)造超越產(chǎn)品的情感共鳴，而數(shù)據(jù)則是連接兩者的橋梁。靳濤強(qiáng)調(diào)，匿名群體數(shù)據(jù)已失去價(jià)值，企業(yè)需構(gòu)建用戶全景畫(huà)像，通過(guò)合規(guī)手段追蹤消費(fèi)軌跡，實(shí)現(xiàn)從概率營(yíng)銷到精準(zhǔn)觸達(dá)的升級(jí)。以快時(shí)尚品牌SHEIN為例，其通過(guò)高度數(shù)字化的供應(yīng)鏈體系，將用戶需求趨勢(shì)快速轉(zhuǎn)化為設(shè)計(jì)語(yǔ)言，配合本地化Mar Tech系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)63%的消費(fèi)者直接訪問(wèn)官網(wǎng)的亮眼成績(jī)。

全鏈路經(jīng)營(yíng)成為新標(biāo)配。對(duì)話揭示，單點(diǎn)營(yíng)銷模式正被全周期用戶運(yùn)營(yíng)取代。企業(yè)需在用戶產(chǎn)生興趣、比對(duì)產(chǎn)品、決策購(gòu)買等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)提供精準(zhǔn)服務(wù)，這要求構(gòu)建"獨(dú)立站+渠道電商"的互補(bǔ)生態(tài)。花知曉的案例頗具啟示：該品牌通過(guò)自建獨(dú)立站輸出"Live Your Fairy Tale"的品牌理念，將"少女心"轉(zhuǎn)化為普適性價(jià)值主張，不僅沉淀私域流量，更實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品定價(jià)1.5倍于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍保持40%復(fù)購(gòu)率的奇跡。這印證了靳濤的觀點(diǎn)——海外私域運(yùn)營(yíng)存在巨大機(jī)會(huì)，獨(dú)立站是構(gòu)建品牌壁壘的核心陣地。

生態(tài)化思維主導(dǎo)增長(zhǎng)策略。閔勇提出"多軌并行"理論，認(rèn)為DTC模式僅是品牌出海的一條軌道，真正成熟的品牌需在用戶所有觸點(diǎn)提供連貫價(jià)值。大疆的實(shí)踐驗(yàn)證了這一邏輯：該品牌通過(guò)用戶全生命周期管理，針對(duì)潛客、首購(gòu)、活躍、流失等不同階段定制營(yíng)銷策略，在無(wú)人機(jī)市場(chǎng)構(gòu)建起難以復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這種全景式運(yùn)營(yíng)思維，正是鯨鴻動(dòng)能倡導(dǎo)的"全球化方法論+本地化資源"雙輪驅(qū)動(dòng)模式的體現(xiàn)。

全球化定位決定品牌高度。觀夏創(chuàng)始人沈黎"別用中國(guó)大腦做出海"的觀點(diǎn)引發(fā)共鳴。新一代出海企業(yè)自誕生起即以全球市場(chǎng)為坐標(biāo)系，在保持品牌內(nèi)核統(tǒng)一的前提下，實(shí)現(xiàn)價(jià)值表達(dá)、產(chǎn)品矩陣、溝通方式的深度本地化。這種"全球視野，本地行動(dòng)"的策略，要求企業(yè)建立數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的組織形態(tài)，將用戶心智管理納入長(zhǎng)期考核體系。正如《鯨鴻志》前三期討論的營(yíng)銷失權(quán)、高凈值人群運(yùn)營(yíng)、關(guān)系經(jīng)營(yíng)等議題所示，品牌競(jìng)爭(zhēng)已從流量爭(zhēng)奪升級(jí)為系統(tǒng)能力比拼。

在這場(chǎng)馬拉松式的品牌進(jìn)化中，鯨鴻動(dòng)能展現(xiàn)出獨(dú)特價(jià)值。通過(guò)真實(shí)案例剖析和前瞻性洞察，該平臺(tái)將抽象的"確定性增長(zhǎng)"轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的商業(yè)方法論。其全球化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、本地化生態(tài)資源、數(shù)字化平臺(tái)能力三大支柱，正在幫助品牌構(gòu)建"數(shù)據(jù)-洞察-體驗(yàn)"的正向循環(huán)。當(dāng)行業(yè)告別野蠻生長(zhǎng)階段，這種戰(zhàn)略型合作伙伴的價(jià)值將愈發(fā)凸顯——不是簡(jiǎn)單的流量中介，而是品牌全球化征程中的長(zhǎng)期同行者。